摘自：pndqlrb5igw

管理层的招术很奏效，蒙在鼓里的资深员工被利用了。以后的事大家都能看到。我没法直接指出是哪家公司，但我相信有些读者肯定知道。在收购后的短时间内，这家本来做得不错的航空公司解聘了数百名年轻员工，有幸保住职位的人也失去了士气。8年以后，被兼并的公司宣告破产。这在一开始就是注定了的。

摘自：xk5ajx0ztp5pf

许多谈判团队的成员因为渴求而使整个团队遭殃，这种事我见过无数次。他们要么泄漏公司的宝贵信息，要么打破团队纪律，谈起大家约定不谈的东西；要么做出无谓的妥协和让步。这一切，都是因为对方的谈判老手调动了他们的渴求：渴望卖弄，渴望讨人喜欢和受人重视。

摘自：fswk7dw7lbqzz

一家公司的首席执行官鲍勃很渴望成为董事会主席，他主导公司向市场推出新产品，并投放到行业最大的终端客户。他很努力地使董事们看到自己当上主席后会有何作为。他跟董事会约定：如果他把本行业最大的潜在客户变成实际买主，那么再过8个月现任主席卸任后，就由他顶替。鲍勃认为为了征服这家大客户，交易条件必须十分诱人。因此，他向对方承诺赠送价值近千万美元的零配件，并提供前所未有的服务。交易是达成了。可是，你得明白，鲍勃是拿它当做登上董事会主席宝座的垫脚石，由此做出了完全没必要的让步。大家沉浸在成交的欢乐中，可能无视因让步而造成损失的事实，但它确确实实存在。

摘自：lwpl07knffekguqz

我见过一家公司，因为一再让步，结果差点损失一个大单。4次降低条件，3次降低价格，在受我培训之前，还有其他许多的妥协。为了把他们拉出泥潭，实现划算的交易，我要他们中断谈判，重组谈判人员并恢复原价。他们的产品品质不错，价格也很公平。我提醒他们：按照先前谈的价格和条件，折扣已降到最低了，公司甚至送不起货。高层管理人员并不赞同我的说法。一位经理甚至说，按这个价格虽然不赚钱但能保本，如果改变谈判条件，会破坏彼此关系，而且会在业内失去信誉。

摘自：infltvvgz6wz

好吧，我说，如果你不打算赚钱，那么目的又是什么呢目的很简单：不计一切地保住关系。谈了好几个月，这家公司一直在退让。可后来，他们傻眼了：对方尽管交易条件这么诱人居然拂袖而去，不谈了。回顾以前，他们也承认感觉有些不对劲，可并没采取措施。既然一切要求都被满足，对方就会忍不住想：为什么厂家这么容易降价、改变条件这肯定有问题，买家很确信其中有何隐情他们隐瞒了什么他们的产品是不错，但能及时送货吗如果按成本销售，他们靠什么去积累资金，研发新产品，保证未来的竞争力

摘自：1uxugbsnrrj9

这些问题符合常理，总是退让的公司没法保证有能力执行合同条款。他们的谈判人员过分渴求，让人觉得不可靠。在各种谈判中，这种事很常见。

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