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谈话常常暴露渴求。因此，有条准则：沉默是金！

摘自：hwxbchgr8x

当然，为了让你明白多说跟渴求不分家，我有点儿夸大。许多人酷爱发言，这可以理解。你很聪明，卖弄一下也是人之常情！可这显示出你渴望得到重视的心理。想想那些与你打交道的精明人，是的，他们很高兴你自我感觉良好，暗地里却恨不得生扒了你的皮。

摘自：waidigdju7z1

案例直击

摘自：eiznfql0v

托马斯爱迪生，人类伟大的发明家，也是一位谈判大师，他跟经纪人配合得很默契。一次，经纪人在办公室为发明大王爱迪生和一位银行家安排了一次会面。经纪人觉得银行家想购买爱迪生的新发明自动收报机，它会把纽约证券交易所的股票行情直接转到华尔街。爱迪生的产品展示再简单不过了：他装好机器，按下开关，然后走开，留下银行家自己去读纸带。当然，银行家立刻明白了这项发明的价值，他说道：“很棒的发明！我愿意出5000美元购买。”

摘自：wfrx32yy6dyje

现在，爱迪生已决定让机器自己说话。因此，听到这个报价，他撇了撇嘴，什么也没说。“好吧，”银行家又说，“我加到1万美元！”爱迪生拒绝评论，经纪人也缄口不言。房间里安静极了。“好吧，我出25万美元！”银行家又说。这次，爱迪生面露难色，但依旧没吐一字。银行家说爱迪生简直是敲诈，他只能出到10万美元，多一分都不能加了。爱迪生看看经纪人，对方点头答应了，爱迪生不情愿地接受了。银行家笑了，得意地说：“爱迪生，我本来打算出15万美元买的！”爱迪生也露出微笑，答道：“我本来只打算卖到1万美元的。”

摘自：ehphlfnpkso

我喜欢这个故事！它很独特，是沉默奏效的铁证，也几乎适用我的所有谈判法则。口若悬河是常见病，管不住嘴的人一定要时刻当心。他们喜欢当万事通，即便不“通”很可能，也要不懂装懂。一旦讲得忘乎所以，渴求就自然而然产生，自然而然成瘾。这是真的。

摘自：njbrja7c8

再说一遍：控制住你的渴求，设法寻找和挑起别人的渴求。

摘自：sn4rtpdwvssjct

爱迪生沉默地坐着，既不开口也没流露成交的意向，这使银行家的渴求急剧上升。在电影拜金一族里，亚历克鲍德温的销售团队若能控制住自己的渴求，安静礼貌地让公司开发的地产自己说话，便能挑起潜在买主的渴求，实现更多成交。届时，故事也就不一样了，是不是

摘自：qotrafif