谈判中，你可能会面对一些最敏锐的捕猎者，他们在寻找你紧张渴求的所有蛛丝马迹。用残酷无情来形容这种交锋并不为过，一旦你露出弱态，富有经验的谈判猎手就会猛扑上来。你知道吗，使用电话录音留言时，如果你说得多、说得长，提供信息详细，其实就是将自己置于劣势。为什么呢你太急切了，暴露出渴求了！回答问题时，每次你说的比问的多，也是渴求在作祟，这会让你身居险境。谈价格时，每次你报价又降价，也是由于渴求。对方没提要求你却主动降价并加上一堆解释则更为糟糕，这显示出你极端渴求。

摘自：yoaw6g49cv

许多商界谈判老手都善于吊人胃口，让你流露出渴求。他们夸夸其谈，告诉你你一年能赚多少佣金、对职业生涯有何好处等，总之，让你相信有这种好事、内心充满渴求。当你十分向往时，他们就态度大变，抬高门槛，并提出种种要求。为什么不呢毕竟，现在是他们占上风了！

摘自：hvsltoex

这些都不是什么深邃见解，全是常识。问题是我们常常忘了渴求是如何破坏整场谈判的。许多在最好的院校受过专业训练的谈判人士从未听过一堂关于“渴求”的课，更不用说如何应对了。日常生活中充满了大大小小的谈判，许多人也不经意间暴露自己的渴求。但你得留心，如果你不小心让自己流露出渴求，就会身居险境，给谈判造成麻烦。

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