“有的就得上门，实地考察啊！没事，这都是交给业务员的事，让他们嘴甜点儿，见到老头儿叫大爷、见到老太太叫阿姨，再亲再近，那就叫干爹干妈都行，叫爷爷奶奶也好啊！隔代亲嘛！”

“只有这样，才能尽快的消除那些隔阂，才能让这些老头儿老太太们把咱们当亲人，甚至于和自己的亲生子女吵架，还不至于和咱们闹矛盾！乖乖的掏钱！当然，想做到这一步也是有些困难的，你得下些本钱，比如，你可以搞点旅游啊、聚会啊、搞点演出啊、排点节目啊！这些都很简单的，花点儿钱就办了，外面有专门做这些服务的公司！交给他们来做，这也算是外包吧！”

“啊？还得带着老头儿老太太出去旅游啊？”胡大发心中纳闷，这么下本钱，至于吗？回想自己，还真没带着自己姥姥出门旅游过呢！就连县城都没去过几次。下次回家，带着姥姥出去溜达一下吧！

“恩！必须的！你想啊，年轻人平时工作忙，哪有时间带着老人出去玩啊！即使是有时间，那也是年轻人自己去，你见过几个年轻人，带着老爸老妈出去旅游的，就算是带着爹妈，你见过带着爷爷奶奶、姥姥姥爷的吗？”

“他们没有机会出门的！我们就要创造机会，让他们出去走走啊！这不是好事吗！再说，你带着他们出去玩一趟，顺道讲讲课，给他们再灌输一下科技知识，让他们对咱们的产品深信不疑，再多买点儿产品，那不就是好事了！反正现在出去旅游的，也没有几家旅行社能够保证没有购物！反正都是花钱，那就肥水不流外人田，别买别的，买咱们产品不就好了！”

“那他们就真买啊？”胡大发仍旧有些不信。

“买，肯定买！年轻人都有些攀比心理，老年人一样有，都是一起出去的，你看他买了，你不得买点吗？不买，是因为自己健康啊、不需要啊！还是没钱啊？你说，谁会这么直截了当的承认自己没钱！不会吧！再不滴，你可以在他们之间安排几个托儿啊，带头一买，大家的气氛就被搞起来了，那还愁什么啊！”

“在这里，你可以再做个局！比如说，平时这个东西三千块钱一盒，既然肯跟着咱们出去旅游了，那就是咱们的老客户了，至少用过咱们的东西，还得有些效果的，咱们就给他们打个折扣，两千块钱就卖！一下子便宜三分之一啊！捡着便宜了，谁不动心！刚才说的爱小便宜心里，这不就用上了！”

“大街上，卖萝卜白菜的小商小贩都懂的道理啊，这是生意经，懂吧！不论生意大小，都是那样，你得研究客户心理。大的，比如买房吧，也都类似。路东边的开发商卖五万一平米，路西边的就可以卖五万一，然后你要是早点认购呢，我就给你便宜两千块，钱不赔，还赚点口碑！都不损失！同时，一期卖五万，二期就得卖六万，你别看地基还没挖呢，就已经开始收钱认购了。这叫先挣钱，再干活！因为什么，因为那是资源！”