胡大发心里顺着吴总的教诲，继续研究着，也是，自己姥姥在家多年，都是一个人，看到自己回家一次，高兴得像是见到领袖一样，难懂老人心啊！想到这里，又觉得亏钱老人太多了，从七八岁的时候，一直就在姥姥家，一点一点长大，真的长大了，翅膀硬了，谁还会在家里呢？都去展翅飞翔了！出去正常打工也算好，有的还要惹点事儿，继续让老人操心。唉！

“是啊，那怎么接触他们啊！我看您的那些客户们，都是挺听话的，您说向东，他们绝不向西啊！”

“呵呵！那就得靠聊天了！”吴总拿出几支烟，又是那种白盒没字的“贵烟”，发给大家之后，自顾自的点燃，在浓密的烟雾之后，缓缓的说道：“现在的老人，都是经历过困难时期的人，他们一辈子省吃俭用的过日子，到现在，也算是过上好日子了吧！但是本性难改，那就是爱便宜，贪小便宜！”

“你就找些业务员，去找老人比较多的地方，比如公园、医院、菜市场，那里的人多，老人更多，发个广告、印刷品，招揽点儿人，就说有个健康讲座、理财讲座、投资讲座，只要去，听完课就给纪念品，发点儿米啊，鸡蛋啊，牙膏牙刷啊，小礼品什么的，他们肯定有人去！要不回家也是一个人，聚个会还热闹点，还能有点收获。这不就来人了吗！”

“听课是简单，随便讲讲，当然也得有准备，你得讲到人家心里面。比如我给你的项目中，有一个就是保健品的，你就可以讲，这是最新科技产品，国家获奖、国际知名、出口国外的，有病治病，没病强身健体，作用很大的，咱们不说什么包治百病吧，那也得说对于各种疾病都有调节、改善的作用。”

“你想，都那么大岁数了，谁还没有点儿头疼脑热啊，就算是他本人健康，家里的子女呢！就算是都健康，那还都想多活几年吧！咱们这保健品里面有长寿因子，随便编个技术名词，他们懂吗！”吴总漠视的看待着芸芸众生，仿佛他们生来都是给自己攒钱，最后要孝敬给自己一样。

“当然，这个过程之前，也得投入一下，做做宣传，人家上网一查，还真有这么个玩意，那就是高科技啊！呵呵，宣传，这种武器掌握好了，那就是事半功倍的结果，到时候你就等着收钱吧！”

“最重要的是一点，你得对那些业务员做好培训，你想卖啥东西，总得让他们都得百分之百的相信，你的东西是有效果的，是高科技产品，不是蒙事的，还不能有什么副作用，不能把人吃坏了，这一点最重要！他们自己都不相信呢，怎么推销出去啊！对吧！”

“吴叔，您说就那些保健品是真的有效果吗？”胡大发皱着眉头问，要是真的涉及高科技的东西，自己还是别馋和了，自己这个学历，出了门能找回家就不错了，那些东西摆在自己面前，根本不认识啊！

“呵呵！这个啊，其实也挺简单的！你知道现在什么病最流行吗？”吴总侧过脸看着胡大发。

“呃！”胡大发略作思考，想起医院里面那位黄牛了，断然回答道：“三高，血压高、血脂高、血糖高！”