“为什么？”

“我觉得他比较难缠，说话也比较难听。”

“那你是不是甚至有一点怕他？”刘子文红着脸没做声，看他样子基本上就是默认了。

我在心里长长出了一口气，我知道如果要使刘子文成为一个合格的销售人员，首先不是对他的销售经验、销售技巧的培养，而是对他销售信心的培养。

“那你为什么要怕他，怕他什么呢？”我问刘子文。

“我也不知道，反正就是觉得他比较难沟通。我以前和谭经理去的时候，每次他都提一堆要求，反正我们每次去到他那儿基本上都是不欢而散，谭经理都每次都被气得不行，骂他无理取闹，”

我叹了一口气，“那你是因为觉得他的实力比较qiáng？他比较富裕？还是觉得他这个人比较霸道？”

刘子文歪头想了想，“都有。”

我又问道，“那你如果跟其他小客户接触呢？对其他客户会不会有这种感觉？”

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正文 第三百一十七章 说教

“其他客户还好。”

“那其他客户会不会抱怨呢？”

“也有。”

“那你为什么就不怕其他客户呢？”

“因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，示意他继续说下去。

“因为他们是小客户嘛，本来做得就小，他还好意思得瑟啥。”

我点点头，大概明白问题的症结所在。

“这样，我回答你刚才问的那个问题，就是龙彪为什么会请我们吃饭，而且还去那么高档的地方。”

我看到刘子文下意识身子往前倾了一下。

“龙彪为什么会请我吃饭，而不请谭耀国吃饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“显然都不是。”

“那为什么？”刘子文忍不住说道。

“因为我是厂家的区域经理。”

“可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我，一脸不解。

“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。今天假如他不是我们的客户，那他会不会请我们吃饭？再假如，如果我不是万晶的经理，他会不会请我吃饭？或者说，我们两个人会不会这样谈一下午，发完牢sāo然后再一起去吃饭？”

刘子文摇摇头，“应该不会。”

“对呀，他请我吃饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你知道我为什么断定他肯定要请我吃饭，而且要请我好好吃饭？”

我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我知道我刚才讲的他应该没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有注意，龙彪在讲话的时候，说过好几次他不想合作了。”

刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去哪里开发代理商就去哪里开发。”

“你有没有谈过女朋友？”我问道。

刘子文一脸错愕地看着我，不知道我怎么又转到这个话题，老实点头，“谈过。”

“什么时候？”

“在大学的时候。”