“金总呢?”我一看金大牙不在,随口问了一句。
“他还在温柔乡,我们先回。”李光辉道。
老包开车送我和李光辉到了车站,打了个招呼,又开车回去了。
上了车,两个人找了个靠后的座位坐下。
“感觉怎么样?”李光辉扭头问我。
“挺好的。”我不知道他指的哪方面,随口答道。
“唉,干我们这行的必须要放得开,该正经的时候正经,该玩的时候就要痛快的玩。你啊,既然选择了业务这口饭,就要尽快脱离你的所谓正气。我们做业务的不是号称五毒俱全嘛!”
“李哥,我明白。”
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正文 第二百二十四章 受教
“呵呵,但愿你能真明白。”李光辉说完闭上眼睛。
“李哥,有个事情,我不是很明白,想请教你一下。”我小心翼翼问道。
“嗯,说吧。”李光辉继续闭着眼。
“就是昨天,我们去跟金大牙谈判的时候,你为什么只让他打款2500万,而不让他打3000万呢?还有就是咱们那个政策改掉了,金大牙发现了该怎么办?”
“呵呵,这个问题问得好。”李光辉睁开眼睛,“换了你你会怎么做?”
“我?”我犹豫了一下,“我会让他打三千万。”对我来说,客户肯定打款越多越好,更何况金大牙自己也说自己有三千万了,让他全打给我不是更好,把竞争对手踢出去局。
“怎么让他打三千万?”李光辉扭头看了一下,“拿着老闻在会议上宣布的政策,直接跑到金大牙的办公室,说,金总,公司要求今年的销售额必须翻一倍,这是公司的销售政策,请你尽快打款。是这样吗?”
我犹豫了一下,“嗯。”其实按照我的出牌思路,也确实是这样。
“换了你是金大牙,你会不会照做?”
我犹豫了一下,不知道该怎么回答。
“或者,确切说,如果金大牙不同意,该怎么办?”李光辉继续问道。
“这个……”我嗫嚅道,我确实不知道怎么回答。
“这样,我换个思路来问,你觉得金大牙是个什么样的人?”李光辉侧过头。
“蛮好sè的。”
“说重点。”李光辉有点不悦。
“他应该是个很jīng明的商人,很懂得争取自己的利益。”
“对啊,无商不jiān,钱在金大牙的口袋,他凭什么听你的。”
“我……”我有点明白李光辉的意思,但又没有彻底明白。
李光辉看了我一眼,大概也看出我不是很明白,“这样换个角度,假如你是金大牙,你会不会马上放弃杜克?”
“不会。”这次我回答的很干脆,说完我又犹豫了一下,“如果万晶条件足够好,我也会。”
“好啊,金大牙放弃杜克了,那他仓库里库存的杜克空tiáo怎么办?在他商场买了杜克空tiáo的顾客售后怎么办?他的下游客户要退换货怎么办?你说杜克还会不会搭理他?”
“不会。”
“这就是了,做为金大牙他肯定既要照顾万晶,但也不能放弃杜克。我要是硬bī他放弃杜克,只能会使谈判破裂。”
“那我有点明白了。”
李光辉接着说道,“那这时我们的工作就是在金大牙有限的钱里,尽可能把钱让他多打给万晶,少打给杜克。这样,他必须在以后的人员安排啊、车辆tiáo度、物料制作等都向万晶倾斜。”
我点点头,“但是,李哥,我还有一个问题不是很明白,金大牙一开始说他只有两千五百万,你不相信,你怎么知道他有三千万,他会不会有更多呢?”
“很好的问题,看来你确实动脑思考过了,这点很不错。”李光辉点点头,赞许道。
“这建立在我对金大牙整个公司了解的基础上,这点你在以后做业务的时候也要注意。”李光辉看着我,继续说道,