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第16章 上篇

上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第三章问话场景3:求人办事,巧嘴问话洞悉人心

第五节 激将法里的心理攻防术

迷你场景屋:

面对傲气十足的人的时候,运用适当的激将法,达到让其为自己办事的目的。

问话故事会:

美国房地产商约翰逊打算盖一座写字楼,手里的资金不是非常充裕。想来想去,他决定先用已有的100万美元开工建设,剩余的300万找银行贷款。

100万美元很快就所剩无几了。一天,他正好和某著名银行的主管一起吃饭,约翰逊就说起了贷款的事。

“我之前已经和你们银行的高层领导谈过,他们说我的贷款没有问题,不知进展如何了?”

“领导还在考虑,毕竟300万不是个小数目。”

“我现在急着用钱,最好今天就能得到消息。”

“你在开玩笑吧,我们还有很多程序没进行呢。”

他边说边点起一支雪茄,用手指了一下桌子上的一摞纸,眼神里有种居高临下的感觉。

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