上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说
第三章问话场景3:求人办事,巧嘴问话洞悉人心
第五节 激将法里的心理攻防术
迷你场景屋:
面对傲气十足的人的时候,运用适当的激将法,达到让其为自己办事的目的。
问话故事会:
美国房地产商约翰逊打算盖一座写字楼,手里的资金不是非常充裕。想来想去,他决定先用已有的100万美元开工建设,剩余的300万找银行贷款。
100万美元很快就所剩无几了。一天,他正好和某著名银行的主管一起吃饭,约翰逊就说起了贷款的事。
“我之前已经和你们银行的高层领导谈过,他们说我的贷款没有问题,不知进展如何了?”
“领导还在考虑,毕竟300万不是个小数目。”
“我现在急着用钱,最好今天就能得到消息。”
“你在开玩笑吧,我们还有很多程序没进行呢。”
他边说边点起一支雪茄,用手指了一下桌子上的一摞纸,眼神里有种居高临下的感觉。