一家老小找了个较为干净的店铺住了下来。

林家先祖即找老农聊天，或坐小舟湖中游弋，了解到这儿就是昔日洪水横流时，大禹治水的熊耳山下古莘卢邑。

那时，禹王带领民众在山的东北角处劈山开石，疏通河道，使洛水东流后水位下降留下这几十里的大水湖，人们才在这里安居乐业。

他看到农夫们在山坡上耕耘，渔船在湖内撒网，湖边有牲畜交易，集市上买卖秩序良好，人们勤劳朴实、好客厚道，心里不胜欢喜。

林家先祖了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛、粮食药材等土特产品。

但是，农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等

于是他准备要为这里的人们办点好事。

他和夫人、小儿子商议要把这儿的土特产品贩出去，把当地缺少的货物贩进来。

对此，大家都觉得这是个好主意。

于是很快，林家先祖就招募到一位刘掌柜，此人极具生意头脑，但缺少资金，所以一直做不成大生意。

林家先祖表示愿意承担所有投资，两家合伙做生意。

就此，双方达成了协议，买了一块地，请工匠们盖起了一个山货行、骡马店，雇用了几个生意能手，买了十几头骡子，找来赶牲畜的赶脚，做起了收购山货的生意来。

林家先祖授意刘掌柜：“咱们收购各种商品的价格都要比别家收购的价格高一些，让卖主多沾利益，生意就好一些。”

刘掌柜照办了，来卖货的人都说新来的刘掌柜行店收购价高。

一传十，十传百，供货人都往这里跑，不到一个月时间，各种山货就堆满了几十个大库房。

夫人见货越来越多，就主动到库房帮忙，大家把每种货物进行分类打包，等待外运。

随后，刘掌柜按照林家先祖掌握的销货信息与各地商贾的需求，先把各类上等货用牲口驮运出山，送往各地出售。

各处商人见林家先祖守信都给了好价钱。

得款后，他们再到市场购买食盐、葛麻布衣和日用杂货等运回。

林家先祖又授意刘掌柜：“出售时，要低于以往市价。”

这样，货物很快就销售一空。

刘掌柜把这次往返来回的利润一盘算，获得了意想不到的收入。

此后，没有买到盐的人都找刘掌柜要求进盐，没有买到布的人要求进布，刘掌柜忙得应接不暇。

林家先祖深解民意，按着不同的需求进货，尽量让大家满意。

远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝，商贩们到山区购回的大宗货，按一般收购价再加价付款，提高了他们供货的积极性。

食盐回来时优先批发给这些商贩，让他们到山区以盐换货，商贩们见利更大，奔波于山区和行店之间。

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