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笔趣阁 > 浮沉 > 第 2 部分

第 2 部分

“一般吧,”乔莉道:“对了,以后你不再支持我了,他把强国军配给我了。”

“什么?!”刘明达的声音一下子高了起来:“他什么意思啊,我们不是合作的好好的吗?”

“我不知道,”乔莉沮丧地道:“他最后决定的。”

刘明达没有吱声,心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒,这些搞销售的,没有一个是好东西,肯定是看中了乔莉年轻漂亮,所以把他踢开,换个老头子过来,然后自己再下手,这个天仙妹妹是他先看上的,凭什么让给其他人,仗着他是销售总监,就敢假公济私?!慢着,他头脑里闪过一个念头,不会是乔莉也看上了总监,主要请求把强老头调过来,表明一下清白?他疑惑地问:“你,你说了什么?”

“我没说什么,”乔莉没有明白他的话:“回答的不是很好。”

“我是说,”刘明达轻咳一声:“你是不是说了售前什么?”

乔莉一下子明白了他的所指,心往下这么一顿,觉得一股小家子气扑面而来,她忍住不快,道:“我们没有谈售前,他最后突然决定的。”

“我不是这个意思,”刘明达感觉到了乔莉的语气,连忙缓和道:“你不要多心,怎么样,晚上我请你吃饭,我们大吃一顿,高兴一下。”

如果没有刚才的对话,乔莉就会去了,但是现在,她婉言谢绝道:“不了,我有点累,想回家了。”

刘明达只得挂上了电话,他觉得愤怒与郁闷无处发泄,对着电脑键盘一个劲地猛敲起来。坐在旁边的强国军看了他一眼,又无声无息地将头埋在电脑上,继续自己的工作。

第十二节

第二天,强国军接到了他成为乔莉售前的邮件,强国军盯着邮件看了半天,把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍,仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义,进入职场二十年,他看过的起浮变化已经太多,如果说刘明达是刚刚开上跑车不足三个月的新司机,强国军就是开了二十年红旗的老驾驶员,所谓宁慢十分、不抢一秒,强国军认为,只有小心、小心再小心,才能保住万年船,何况他的船上驶的可不止他一个人,妻子在一个国营单位,效益平平,儿子明年就要高中毕业,一切都需要钱。

新总监陆帆是什么意思呢,难不成也把他当成了前任总监的余孽,想慢慢清除出赛思?否则,自己和琳达g得好好的,为什么要和刘明达掉换,这个乔莉一无背景、二无经验,只凭着年轻敢闯,就想在销售岗位g出点什么成绩吗?强国军既不看好她,也不敢立即背弃她,万一她将来有什么奇迹反了身,现在为难她,不等于绝了自己的后路。跟着琳达,每年总能超额完成任务,拿上一大笔奖金,跟着这个小姑娘,奖金就不指望了,如果她g不出成绩滚蛋,千万别牵连到自己头上,给陆帆一个借口把自己清理出局。唉,资本主义大锅饭也不好吃啊,虽说外企门槛高,像赛思这样的大企业,只要你能进去,基本上等于捧上了金饭碗,工作环境舒适,待遇也高,轻易也不会裁人,只要你踏踏实实、小小心心地做人、做事,似乎就能做到退休的那一天,可是,江湖风雨总是难测,强国军心想,自己也是经历了几朝的老员工了,希望这一次也能安然无事。

乔莉在换售前的开始几天,也着实兴奋了一回,强国军是出了名的老售前,技术过硬、脾气温和,是人人说好的好好先生,听说许多客户也对他很满意,从道理上讲,陆帆给她换了强国军,是给了她一线生机,可是没过多长时间,乔莉就发现,强国军就像一堵看不见砖石的墙,不管她去请教什么,他都客客气气地回答清楚,但是她过后细细琢磨,发现这些话从某种程度上来说,都没有什么意义,她虚心请教是不是见见客户,他回答地更加谦虚,说见客户行啊,我是你的售前,你需要我做什么尽管说,我一定细心准备,为销售工作做好服务。

刘明达虽然年轻,到底愿意出力相助,不像强国军……可是总监刚刚这样安排,也不好立即去找他,再把刘明达换回来,乔莉只能忍耐,而琳达因为强国军被换,也是一肚子不高兴,自己用得顺手的人,说换就换,连个招呼也不打。不过,她到底是老销售、老员工了,也不认为换售前就是针对自己,可能陆帆另有安排,她先凑和用着刘明达,这个刘明达虽然有时候说话、做事不着调,但他也有他的好处,他x格活泼好动,这在技术人员中并不多见,最重要的是,他和晶通电子的总工方卫军私j不错,乔莉迈向晶通第一步就是靠他打通的,虽然总工在企业里面不能拍板买货,但是他的意见拍板的人还是要听的,何况这个方卫军和晶通总裁王贵林是出过生入过死的老战友,关系深狠了,要不是乔莉太笨,这会儿关系早就打到老总那边了,也没必要天天陪着总工谈苏联文学。

琳达暗自思量,乔莉占着晶通电子已经快三个月了,什么进展都没有,要是再这样下去,不出两个月,销售总监就得换人,公司的quota(销售定额)会压得他喘不过气来,到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的到不是乔莉,而是陆帆将他自己的人员调入赛思,如果这个人够能力,够关系,那么晶通电子这样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思,恐怕还有一段时间,而晶通电子这样的大单从立项到收单怎么都要八九个月的时间,如果现在还不动手,让sk等强有力的竞争对手抢了先机,也会有无穷无尽的麻烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘,到现在还按兵不动?思来想去,最好的办法就是静观其变,一方面强国军是跟了她两年的老售前,让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好,这样除了刘明达,自己又多了一条线。销售做的久了,琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容,说实话,如果地球核心里藏着她想要的单子,只要给她一条缝,她就能钻入最深的地底,直到打单完成。

第十三节

在不动声s地等待之前,她还需要做一件事,就是稳定刘明达的军心。看得出来,刘明达对乔莉有好感,但是谁会和钱有仇呢,再说这年月,没有钱又有哪个女孩看得上?她决定找个机会,和刘明达开一场j心会,这个j心会她不止一次和人开过,效果大同小异,无论男女,几乎无人不吃这一套。当年她刚开始g销售的时候,她的销售总监告诉她,人只要做通了思想工作,g什么都成,这句有点马列的话,成了她十年销售生涯最受益的信条。这天,她和刘明达陪客户吃完饭,她借口不舒服,想找个地方喝点茶,于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方,这个地方十分隐密,位于后海附近的一座四合院里,四合院的大门长年紧闭,在门边挂着类似乎于门牌的一个小小的木片,上写庭园二字,一般人根本发现不了,只有老客才知道。刘明达第一次来这种地方,十分新鲜,他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院,坐在工艺精良的木制沙发上,琳达嘻嘻一笑道:“这里特别舒服,所有的东西都是从法国进口的,连沙发与沙发上的布艺都是。”

刘明达稳住心神,表现出经常出入这种场所的模样,琳达见了暗暗好笑,服务员把茶水单递上来,刘明达一看就愣了,一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元,在这儿要两百八,一杯绿茶则要三百七,刘明达心想,这他娘的什么地方,比五星级酒店还贵。琳达翻了翻酒水单,张口要了杯上等龙珠,六百八,刘明达觉得心里一紧,心道你可真敢花公司的钱啊,我一个月才挣八九千,你一杯茶就用掉了将近十分之一!你花我也花,刘明达咬咬牙,点了杯最贵的咖啡,三百六十。

一会儿,服务员非常周到地把茶水送了上来,刘明达一看,不说别的,就说这茶具,绝对是普通地方看不到的,从颜s、做工、款式,都透着一个字:贵!要是两个字:太贵!要是三个字:非常贵!他抚摸着这难得一见的茶具,闻着沁人心脾地的咖啡与茶混合起的香气,感觉到一种尊严与异样的感受,他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来,这时,他才有心情环顾四周,发现这里的环境不是一般的好,无论一景一物,都是经过精心挑选的,就连服务员的走路举止都显得十分有教养,模样也十分佼好,比不得外面的世界。

“喜欢这儿吗?”琳达问。

“哦哦,”刘明达道:“还行。”

“像你这样北大毕业的高材生,一毕业就进入赛思,”琳达决定先给他几顶帽子:“前途自然无量啦,像这样的地方现在还能和你一起来喝,再过几年,你就看不上喽。”

“哈哈,哪里哪里,”刘明达听到这话,觉得四肢百胲,包括五肝六脏都受用起来,笑道:“你太过奖了。”

“我一点都没有过奖,真的,”琳达无比真诚地说:“我几次都想把你调过来,可惜原来的销售总监不放,凭着你的才g,对产品的理解,我们联手一起做,超额完成任务肯定是没有问题的,到时候,你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。”

两三倍,刘明达听到这话,想起强国军这两年跟着琳达,奖金在售前中拿得很高,不过,他岂是这两三倍的奖金就能收买的,他觉得这会儿谈钱有些不悦,坐着没有吱声,琳达看了他一眼,道:“这几万块的奖金对强国军那样的人来说,可是很重要的,他要养家糊口,但你不同了,你是少年才俊,高级人才,不过呢,天下没有人和钱有仇,这个钱你不赚也是别人赚了,现在的世道,没有钱万万不能啊,房子、车子、票子,缺一不可,你没有钱,有些事情就要吃亏。”

琳达将身体朝前欠了欠,手指轻轻抚摸着茶杯:“做销售的,最会先下手为强,你可要当心啊。不过呢,女人的心思还是女人最明白,唉,都说女人心海底针,可是谁又真正知道女人的苦处呢。”

“琳达姐,”刘明达听到这话,已经猜到琳达的所指,语气立即变了:“您给支支招啊。”

“我有什么招,我有高招,还不是把自己耽误了,”琳达自谦了一下,旋即道:“不过呢,女人的想法都一样,想嫁一个既爱自己,又通给自己带来好的物质基础的男人,我当年就是找不到两全其美的人,才拖到现在,你不一样,你人品好、有才g,唯一就是物质基础差了点,”她看了看刘明达:“我们现在是合作者了,说句不怕你不受用的话,你就是这点差了点,要是你在北京有房有车,物质宽裕,她对你的态度就是不一样,这也不能说她有错,你想想,一个人在北京生活容易吗,没有房没有车,感情再好也没有家啊。何况,我看乔莉的家里也很宝贝她的,独生女儿一个,肯定也希望她找个条件好点,对她又好的男人。”

“对对对,”刘明达叹了口气:“现在房价那么高,我也没有办法。”

“依我说,找到喜欢的人太难了,像我现在这样,不缺房不缺车,可是看到男人都没有感觉,你不同,你找到自己喜欢的人,只要努力赚钱就行了,赚钱简单,尤其是我们这样,守着赛思的大外企,你还怕挣不到钱吗?”

“琳达,”刘明达道:“我真没有想到,你这个人原来很爽直的。”

“我看乔莉,就像看到我自己,”琳达长叹一声道:“我也是想成人之美吧,希望你们不要像我,到了三十六七岁还是单身一人,早r成就幸福吧。”

“那我现在做什么?”刘明达道:“你不要客气。”

“乔莉现在还需要人帮她的时候,你只管去帮助她,感情的事情就是这样,不处怎么有感情呢,至于我这边,你不用多管,有工作需要我自然会找你,没有呢,我就多放你一点时间,你多陪陪乔莉,乔莉工作上有什么不懂的,你可以悄悄地来问我,我给你支招,”琳达微微一笑道:“我手上现有几个单子要签,你放心吧,签下来的业绩都是我们的。”

这一句“我们的”说的刘明达温暖万千,谁说职场无情,看看这样的好同事,他看着坐在自己对面风韵尤存的琳达,用一种真心地语气道:“琳达,你真善良,你周围的男人都是有眼无珠啊,如果我再大十岁,一定追你!”

呸!琳达在心里鄙视道,你就是再老二十岁,凭你的智商恐怕也追不上我,她哈哈一笑:“有你这句话我就高兴了,你放心,有我的就有你的,我们一起发财。“

第十四节 合十五节

就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时,陆帆一点也没闲着,他花时间拜访了所有重要的代理商,又仔细研究了手下几个销售的pipeline(销售预期项目)。今年的销售形势比以往都要严峻,由于去年的任务涨得太快,前任销售总监把很多单子打了很大的折扣,草草地签给了客户,剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心里准备,等一一了解清楚后,还是暗暗惊心:这帮“台巴子”留下这么个烂摊子,难怪跑的比奔丧还快!陆帆感到这场仗并不好打,他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙,如果此人能来,只怕还有一两分把握,现在的队伍跑的跑、走的走,能用的人少得可怜,任务压得这么紧,人只有这么几个,陆帆感到压力巨大无比,不过,经过两年的独立经营,他已经习惯了面对烂摊子,他一面着手摸清内部队伍,一面加紧人才的引进,从这个意义上说,他理解了当初陆乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动,如果没有真心相助的人才,现在谁接管赛思,谁就会比历任总裁死的都难看。

即便把现在能把握的几个大单都拿到手,今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给了晶通电子一次x注资7个亿支持改制,这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造,如果消息属实,晶通电子确实愿意投资做技术改造,那么这笔钱就是今年最大的,也是唯一的机会了。陆帆心里明白,何乘风刚来,这几个月算是他和总部的蜜月期,无论他做什么,总部都会全力的支持,可再过几个月拿不出业绩,大家都得走人。赛思在全球的业务中,美欧市场早已成熟,业务发展也没有任何悬念,这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几,可对于赛思股票的升降可是举足轻重,当然,也意味着总部那些executive(高级管理人员)的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了,想到这里,他拿起话筒,拨通了乔莉的电话。

乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面,这么长时间了,风闻改制与七亿人民币的资金即将注入,但是事情的进展却远没有她想像的迅速,她安排强国军与方总工吃了饭,喝了茶,详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状,看起来如果真的改制,这会是一笔无比巨大的业务,但是怎么把这个单子拿到手呢,她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走,见见晶通电子的总裁,但是方卫军说,以她的身份似乎还差了一些,最好是让她的老板出面,只怕还有些机会,本来她想请示一下陆帆,没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况,陆帆听完后询问强国军:“你感觉客户需求是什么,有多大的盘子?”

“晶通电子一但决定技术改造,从软件到硬件都有可能更新换代,”强国军不急不慢地道:“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的,如果上了最新的erp系统,对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助,这个盘子最小也有几百万美元,如果做得好,可能会有几千万美元。”

陆帆点点头,对乔莉道:“我陪你去趟晶通电子,你和方总工商量一下,看看怎么安排。”

“他们的总厂在石家庄,”乔莉看着陆帆,确定他是想去那儿后,高兴地道:“我和方总工商量一下,看看什么时候。”

陆帆鼓励地点了点头。说实话,他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜,打通各种关节,不过想借此锻练锻练她,也探一探她和方总工的关系是否像她自己说得这么近,而强国军的经验在此时是十分重要的,摸清客户的真正需求才好对症下药,开展业务工作,他正想就有关细节进一步询问,有人敲了敲门,陆帆坐正身体,道:“进来!”

门开了,一个眉眼有两分清秀,三分不耐烦地年轻人走了进来,他穿着一身阿玛尼的男装,乍一看倒像个时尚界人士,而非外企普通销售人员。陆帆虚了虚眼,自从上初中时有些假x近视后,他就养成了虚眼的毛病,这个毛病只有他心里清楚,这几乎是一种不自然的反应,只要遇见他本能地喜爱或者反感的人,他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人,这个周祥,原来读得是机械专业,姐夫是河北省组织部副部长,得此关系,顺利地进入外企,做了几单业务,年纪只比乔莉大两岁,原来是销售部最年轻的人。

“老板,”周祥笑嘻嘻地道:“我陪客户去美国培训了,昨天刚回来,今天特地来向你报道!”

“我知道,”陆帆道:“你走了有一个月,怎么样,事情顺利吗?”

“顺利,”周祥道:“那几个人哄得是服服贴贴,没有一点问题。”

陆帆微微一笑,心想你就是培训也用不了一个半月,只怕是自己借机又玩了两个星期,休了个长假,他刚想让周祥出去,等下再进来,周祥像发现了新大陆一般,看着乔莉道:“小前台,你还在销售部啊,可以嘛!”

乔莉的脸红了,她笑了笑,什么也没有说。周祥看了看强国军,又道:“怎么,还把我们老强派给你了,可以可以,后生可畏啊,美女就是占便宜。”

陆帆在心里皱了皱眉,表面上却像被周祥的“活泼”感染似地笑了,他对乔莉与强国军道:“行了,你们先出去吧,我和周祥聊几句。”

“别别别,”周祥道:“老板,你和他们谈,”说完,他转身要走,却又停住了,道:“我听说乔莉在打晶通电子,有什么需要我帮忙的,老板尽管说话,我一定尽心尽力地完成任务。”

陆帆点了点头,目送他出去,接着,他沉默了几秒种,看了看没有任何反应的乔莉,她清澈的眼神让他有一丝不忍,但社会就是如此,她既然已在局中,就不由她的年龄与经验说话,所有的人都是棋子,所有的人也都是摆布棋局的人,这里没有孩子,就算是孩子,也和成人一视同仁。、

如果自己想调来的人能在十天内报道,那么乔莉的存在就毫无意义,可以把她调回秘书岗位,有机会再让她回销售部,或者让她带几个实在没有人要的客户,暂时糊一段时间。依陆帆的感觉,这个女孩是有才能的,可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师,一切要靠她自己,如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达,那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿,琳达已经蠢蠢欲动,再加上一个周祥,给谁都不好摆平,而且自己对他们也不了解,个人能力、社会关系、做事的方法与水平,都还没有完全把握,贸然给了其中任何一个,如果不妥,这个单子再想抽回来就不大可能了,就是有可能,也会惹出一堆麻烦,唯有乔莉,可以任意摆布,没有什么风险。

“你出去吧,”他对强国军道:“我和乔莉谈谈。”

强国军平静地退了出去,陆帆笑了笑:“怎么样,有信心吗?”

“有!”乔莉道。

陆帆感觉到这个回答还有几分底气,似乎还没有气馁,心想要么这女孩还算坚强,要么就是她头脑有些简单,这些天来,强国军对她不冷不热,琳达等人对她则冷嘲热讽,这位职场新人估计没少受气。乔莉担心陆帆不放心自己,连忙道:“老板,您放心吧,不管这件事情有多少困难,我都能克服,晶通电子原来是个业绩很差的国企,每年都靠银行贷款发工资,我听方总工说,他们以前去sk等地方买设备,都没有受到过太大的礼遇,只有我们赛思,对他们一直不错,只要我们拿出合理的产品报价配置和报价,通过技术部门j给他们的总裁,一定能把合同拿下来。”

陆帆真正想笑了,如果这姑娘觉得几百万美元乃至几千万美元的单子这样就能搞定,那真正是她的不幸,呵呵,也是她的幸运,否则,她怎么还有勇气坚持下去,糊里糊涂地勇往直前呢?

“有信心就好,”陆帆道:“去把周祥叫进来吧,我找他。”

第十六节

乔莉愉快地走了出去,老板帮忙拜访晶通电子,加上方总工在中间美言,事情真是出奇地顺利啊。她连忙给方卫军打了电话,方卫军的态度还是那么和蔼:“你们总监能去是好事啊,下个星期我回石家庄,到时候?

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