笔趣阁

设置:
关灯 护眼
笔趣阁 > 浮沉 > 第 2 部分

第 2 部分

乔莉隐隐觉得有些不妥,道:“我自己走吧,你也累了,明天还要上班呢。”

刘明达也不勉强,怕惊动了乔莉,能一直保持这么近的距离就是好的开始,他为乔莉拦下一辆出租,乔莉坐上车,回到了家里。第二天一早,她到了公司,刚进门就看见两个前台在窃窃私语,她笑道:“有什么新鲜事呀?”

两个前台都是新招进来不久的,也弄不明白公司里各人的背景,对谁都很客气,见乔莉问,一个悄声道:“程总刚刚下去了,他今天是最后一天。”

“今天走了就不再来了吗?”

“刚才他告别的时候是这么说的。”

乔莉将电脑放台子上一放:“暂存一下。”说完便电梯口跑,此时正是上班的高峰,那电梯闪亮的红字在每一层都要停良久,乔莉心急如焚,好不容易电梯门开了,琳达、瑞贝卡有说有笑地从里面走出来,乔莉打了招呼,站了进去。

瑞贝卡笑着朝她问好,琳达只当没看见,乔莉也不以为意,按下了关门键,此时电梯上得慢,下时倒很快,直接到了一楼,乔莉冲出大厦的大门,哪里有程轶群的影子,只有不息的进进出出的人流,每个人都衣着光鲜,行s匆匆,带着职业人特有的表情。乔莉低下头,默默地向远处告了一个别,然后,朝电梯走去。

程轶群离开之后,公司里倒也风平浪静,什么东西都没有变化,美国来的vp安排好cfo暂管公司之后,便回了美国,大家都在等待新总裁的上任。如此过了两个月,乔莉也耐下了x子,踏踏实实地陪着方总工研究苏联文学,刘明达不知从哪儿听来的销售理念,告诉她占用客户时间是非常重要的事情,现在可能显不出来,将来能派大用场。

方卫军也非常欣赏乔莉,认为她对苏联文学的爱好是出自真心的,要不然,怎么从来不拐弯抹角地打听项目和改制的事情,一个劲地谈论这些呢,这倒有些忘年j的味道了,方卫军渐渐和乔莉熟识了,有一次聊起他和晶通电子总裁谭峰的关系,原来这两人是一同c队、返城、考大学,历经患难的兄弟,刘明达知道后大为欣喜,认为这对乔莉来说,是有突破x的一步。

销售部自从台湾总监走后,陆续也走了几个人,刘明达说琳达也在找工作,乔莉也感觉到了,她根本无心上班,偶尔来也就是晃一下,眨眼人便没了。到底谁会是新任总裁?每个人都很好奇,能接手这个位子的人在职场屈指可数,有人说可能是从飞连克挖人,就像当年挖程轶群一样,有人说可能从sk挖人,sk和赛思是打了多少年的竞争对手,都是企业规模最大、员工人数最多、海外背景最深厚的外企之一,sk的现任总裁汪洋刚刚四十五岁,正是年富力强的好时候,不少人都猜测他最有可能被挖到赛思。

这天乔莉刚刚到公司,还没有坐定,刘明达便跑了过来:“听说新总裁已经定了。”

“是谁?”

“你猜?”刘明达得意地摆了个小谱,一张脸快活地展示出“我很牛,你佩不佩服我吧”的表情。

乔莉微微有些不快,她实在不喜欢男人轻佻,不要说男人了,就是女人和孩子,她也不喜欢。她严肃地道:“我猜不出来。”

刘明达立即收敛了笑容,心道这位仙女为什么这么严肃呢,他轻咳一声,摆出专家的姿态道:“是sk的前任总裁,叫何乘舟,这个人当年在sk执掌大权,赛思可没少吃亏,那几年他是风光无限啊,现在的总裁汪洋就是他一手提拔上来的,美国人这招真厉害,把他找来了,sk的情况他比谁都清楚,这下有好戏看了。”

“何乘舟,”乔莉皱起眉:“我好像隐隐约约听过。”

“我读研那会儿他可红了,经常在媒体上发言,是职场的明星,”刘明达道:“现在这几年沉下去了,你读的不是it专业,以前可能没在意。”

“他是台湾人还是香港人?”乔莉问。

“是美国的abc。”

“abc……”乔莉若有所思。刘明达问:“在想什么?”

“没想什么,”乔莉道:“你说,我们新来的销售总监也会是abc吗?”

“不知道,”刘明达道:“不过既然总裁定下来了,我们的总监也就快了。”

第九节

如果说程轶群的笑容是如沐春风,那么何乘风的笑容就是冬r暖y,这个人个子不高,年纪与程轶群相仿,看起来却比程轶群显得要大一些,他无论说话、走动、与公司员工聊天,都透着一股热情,程轶群的亲民是众所周知的,就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比,但是他的亲民始终是从上往下的,是一个最高上级的谦虚与和悦,而这个何乘风呢,他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离,让你产生信任与愉快。

这天,乔莉刚刚打开邮箱,便看见一封邮件,发件人是何乘风。她的心微微一跳,打开一看,果然是向全体员工介绍新的销售总监,她把脸稍稍凑近电脑屏幕:frank lu(陆帆)之前在瑞恩集团担任销售总监工作,在他的领导下,瑞恩的销售额在2年内成长超过200%,成长非常速度,销售业绩十分突出;瑞恩之前,他曾在浮克曼集团担任销售经理;美国california siliconsoft inc(美国加州硅软有限公司)担任销售;1994年获universitycaliforniaberkeley (加州大学伯克利分校)计算机硕士学位,1992年获清华大学计算机学士学位;喜爱打高尔夫,品红酒,是法国沃夫红酒协会的会员。

弗兰克,陆帆,1995年大学毕业,乔莉算了一下,那他大概三十八九岁,是个大陆出去的海归,打高尔夫、品红酒,这人可真行,海归好啊,至少比台湾人、香港人、abc更好沟通一些。这时电话响了,乔莉拿起话筒,刘明达神秘地道:“安妮,新来的总监今天已经上班了,你当心点,听说他已经在找人谈话了,现在就在和琳达谈。”

“琳达,”乔莉悄声道:“她不是在找工作吗?”

“现在的工作哪儿这么好找,”刘明达道:“看见总裁邮件了吗,我们的总监和他是校友,都是伯克利毕业的。”

难怪,乔莉在心里想,原来有这层关系。刘明达又道:“如果总监找你谈话,你要突出这段的工作业绩,就说和客户做了许多沟通,维护了良好的客户关系,千万别露怯!”

“我知道了,”乔莉道:“他不会这么快找我吧。”

“不清楚,”刘明达道:“他不是已经和琳达谈了吗?”

陆帆坐在总监办公室里,正在听琳达向自己做介绍,在瑞恩的时候,他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人,长得也很漂亮,台湾的销售总监离开她没有跟着走,说明了很多问题,很明显,她在向自己表忠心,那就听着罢,这个沙场老兵能不能成为自己的好兵,就先从这一步开始吧。

“老板,我听说晶通电子马上开始改制,会有一笔大单子,”琳达见话说得差不多了,话锋一转道:“现在公司负责这个客户的是乔莉,她原来是公司的前台,做了前任总裁的三个月秘书,程总离任前她调到了销售,虽然她很积极也很上进,又聪明伶俐,但她毕竟客房经验太少,又没有打过单子,所以我想,能不能让我来负责这个客户,我一定能为公司争取到最大的业绩。”

晶通电子,陆帆的大脑飞速的运转,这个大国企最近改制的消息越传越猛,如果真的改制,赛思至少应该争取到上千万的单子,sk、飞连克,就连迈恩这样中型的公司,都在紧盯着,看来前任总监是无心办事,加上自己来得比较晚,空出了两个月的时间,才让这块肥r落到一个小前台的手上。前台、秘书,谁知道怎么进的销售部,但是不管怎么样,要谈过了再说,想到这儿,他笑了笑道:“我知道了,今天很高兴我们能有这样的机会面对面j谈,希望以后我们可以通力合作,为赛思创造好的业绩。”

琳达知道他不可能马上答应自己,但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰,这笔单子是无论如何也不会j给她的,她微微笑起站起身,和弗兰克握了握手,转身走了出去。

陆帆并没有马上找乔莉,而是又谈了几个人,直到傍晚的时候,他才打了电话,让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌,又照了照镜子,对着自己连说了三遍你能行之后,才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚,要有个销售的样子,她一再叮嘱自己,保持微笑,保持充满信心、充满朝气的模样,直到她的手触到办公室的门把手,她这才镇静下来,怕什么呢,一个销售总监就怕了,将来怎么打大客户,想到这儿,她落落大方地打开门,一眼就看见了陆帆,陆帆也看见了她,两个人同时愣住了!

第十节

这不是那次在上帝同意她搭车的男人吗,想不到他已经三十八九了,看起来不像啊,如此年轻。陆帆也盯着她,原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊,乔莉,小前台、小秘书,现在他麾下的小销售。他笑了笑:“坐下吧。”

乔莉关上门,在他对面的椅子上坐下。陆帆道:“我首先向你道歉。”

乔莉睁大了眼睛:“道歉?”

“那天由于有事,我四十八小时没有休息了,所以态度不太好。”

乔莉笑了:“那有什么,您太客气了。”

“说说你怎么从前台转到销售的?”陆帆温言问道。

乔莉说了事情的经过,陆帆顺着她的叙述理出一个线索,一个前台学到什么并不重要,一个有心人却是难得的,这是一个非常好的开始。看来,她在外企没有什么背景,家也不在北京,从前台到秘书到销售,完全是程轶群对她的赏识,加上一个特别的机会。想不到,他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天,他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇,他赶往上地去见何乘风,是何乘风鼓励他重新再来,并且愿意为他提供一个更好的机会与平台,他也答应重入外企,成为何乘风进入赛思的左膀右臂。

两年的独立经营,让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西,以往他看一个人,注重学历、背景、以及工作经验,现在,他更在意一些微小的地方,准确的说,是品质与才g,乔莉那天买报纸的细节,以及刚才的叙述,都给他留下了一个好印象,但这个女孩是不是可造之才,能不能留在销售部,还要看她的努力与表现。现在的赛思,就像一股压在冰封的表面下的暗流,谁能不被暗流卷走,谁又能在暗流中把握机会,都要看各自的本领与修行。

陆帆不动声s地问道:“你来销售部已经三个月了,能不能告诉我,销售分为几个层次,最高层次是什么?我们应该怎么想,怎么做?”

“层次?”乔莉晕了,她从来没有听人这样说过,她买的那些书里也没有,什么销售七十二绝技,什么紧抓客户……她强装镇静地总结道:“首先要把握客户需求,根据客户需求来制定我们可以提供的产品,要占用客房的时间,建立良好的关系,最后,把握合适的机会签订合同,再提供好的售后服务,为下一次的销售做好准备。”

陆帆微微笑了,难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来,第一第二地表达清楚,也好,这说明她还是一张白纸,可以从一个正确的途径来学习。他又问道:“晶通电子现在怎么样了,你这段时间都做了什么?”

“我一直和他们的总工在联系,”乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度,是说错了还是说对了,见问到具体工作,她更加紧张了,但她还是把话说的很有条理:“我基本上每个星期都有十个小时左右的时间与总工在一起,建立一个感情基础,同时也占用了他一定的时间,另外,我还学习晶通电子的相关产品知识,除了软件编程的基础,我还在看产品指南,以及所有行业产品的相关手册。”

“十个小时,”陆帆道:“你们在一起都谈什么?”

“他,他喜爱苏联文学,有时,有时也谈项目。”

“什么项目?”

“他们要改制。”

“嗯,所以呢?”

“所以,也要等他们改制的结果,以及他们打算怎么发展,来制定计划。”

看来他们除了谈苏联文学,就没谈别的,陆帆笑了:“你看了多少本产品手册?”

“很多!”乔莉开始细数这些手册的名单,陆帆摆摆手:“了解产品是非常好的事情,但是你能告诉我,卖一个软件和卖一根冰g的本质区别在哪儿吗?”

“什么?软件?冰g?”乔莉真正开始头晕了,这是什么问题啊,她觉得自己越答越远,根本没有办法明白这个总监心中的答案。看着她的窘态,陆帆轻松地笑了笑:“你别紧张,万事开头难,你现在的售前是刘明达?”

乔莉点点头,陆帆道:“换了吧,我把强国军配给你,他是老售前,经验丰富,凡事向他多请教。”

“好的,”乔莉道:“谢谢老板。”

第十一节

陆帆示意她出去,心里在晶通电子上面画了一个大大的问号与惊叹号,这个项目看来是个好机会,现在赛思的业绩一塌胡涂,如果不能尽快开展业务,不要说他,就连何乘风也无法向美国人j待,是时候赶紧深入了解晶通了,至于到底是留在乔莉那儿,还是转给其他销售,都等了解过后再说。乔莉是没有客户经验,但是如果这个盘子足够大,安在她的头上恐怕c作起来会更加方便,像琳达这样的老销售,如果捞不到她期望的好处,就会制造无穷无尽的麻烦。陆帆理了理头绪,又开始接着叫人。屋外的天s渐渐晚了下来,乔莉回到办公桌前,收拾好东西,电话响了,刘明达关切地问:“刚才一直没人听电话,你去谈了?”

乔莉嗯了一声。刘明达问:“结果怎么样?”

『加入书签,方便阅读』
热门推荐
爱来的太快太早步步错心理罪系列 画像重生之黎昕乱了心弦豆花文黑道爱情故事所谓伊人地产泡泡