“到时再说，我现在怀疑，治病是假，耍流氓是真。”兰菲没好气的翻着白眼，有种上当的感觉。

“你这样说，良心不痛吗？当初是你提的这个方案，我只是配合，我是被迫的。”乔宏委屈的说。

“你还有理了？”兰菲双颊扭曲。

“好嘛，我耍流氓，可也得有人啊！本来嘛！我一个人，怎么耍流氓啊？”乔宏揉着被掐的地方，显得特别委屈。

“你说双管齐下，是什么意思？”兰菲不再和他逗比，扳回了正题，车子开始提速了，拉近了和凤岩的距离。

“康乐，或以后的代理计划不变。可这个，并不影响我的新药计划。从头到尾，我就没想过自己独一立审批新药，而是拿处方和制药公司合作。我只提供处方，其它的，他们包圆。”

“你已经有处方了？”

“不但有，而且不只一个，只是还没决定，到底选哪一个。我初步选定的合作公司，就是夏蕾的华夏，她们公司不大，好管理，技术又到位，却没拳头产品，终究成不了气候。”

“你是本科学历，在校时间只有四年，学的还是中西医结合，可你在中医和针灸方面的造诣，和学历完全不符，不管多努力，也难以自主研发出全新的，用于生产药品的处方。”

关于这一点，兰菲早就怀疑了，只是没找到合适的时机问他。现在的气氛不错，干脆捅破那层纸，问出藏在心中已久的问题。

“我有师父，具体的，以后告诉你吧。你现在只要告诉我，我这法子行不行？我去夏蕾那儿实地考查，也是为了将来打算。”乔宏抓着她的小手，激动的问。

“别闹，我在开车。”兰菲双颊泛红，抽回了小手，沉默少顷，坦然说，理论是可行的，最关键的问题有两个。

最最重要的，是夏蕾能否当得了家，作得了华夏的主。要是她在公司没有绝对的话语权，不能主宰一切，趁早打消这主意，找一家独权制的公司合作。

另外就是，夏蕾有没有野心，想不想把自己的公司做大。要是没这方面的野心，就算给她一座金山，她未必会心动。没有目标，就没有欲一望，绝不会随便冒险，只愿坐享其成。

“第一点，我不确定，第二点，是可以肯定的。否则，夏蕾就直接找代理商了，没必要劳民伤财的组建销售团队。话语权的大小，主要看她的股份，以及能力。”乔宏解释说。

“这个不急，慢慢来吧！再说了，安昌地区的制药公司又不只华夏一家，多了去了。现在的关键，还是康乐，除了提成之外，还有签约的底价，这个要把握好。”兰菲叮嘱说。

“底价？什么意思啊，这个不太懂。”乔宏清楚的记得，夏蕾说过，康乐的出厂价和终端零价是统一的，难道这里还有别的玄机？

“笨屎啦，什么都不懂，还去做销售员。举个简单的例子吧，就以康乐为例，它的终端零销价是10元，而它的批发价就只有7块或8块。在这个基础上，还有一个扣率。”

兰菲见乔宏一脸蒙bī，叹了口气，简单解释扣率。

扣率就是制药公司在批发价的基础上打折，以几点几折的价格将药品卖给医药公司。

这个扣率，和商场的商品打折类似。只是叫法不同，不叫打折，而叫扣率。

“菲儿同学，能不能说得详细一点？我还是不太懂哦。”乔宏现在只大概明白了什么是扣率，却只可意会，无法言传，心里明白，就是说不出来。