“你要是一下就懂了，我反而会觉得奇怪。无师自通的人，毕竟没几个。”兰菲飞个白眼，正经八百的解释着。

比如某商场搞活动，所有产品一律78折。购买的顾客，在原价的基础上，少付百分之二十二的钱。

而顾客享受的22个点的折扣，就相当于制药公司让给医药公司的利润。

当然，这个折扣的浮动很大，有的药品低至2折，有的却高达9折。

“这个冒似有复杂呢！能不能简单点？”乔宏抓了抓脑袋，听得似是而非的，尴尬的笑了。

“看在你没接触过销的份上，就给你上一课。以康乐为例，假设它的批发价是8块，而华夏和仁康以75折签约，进货价就是6块，我们要是按批发价卖，每盒就赚2块。”

“哦明白了，谢谢菲儿。你说的扣率，就是打折。75折，就是75扣，50折，就是50扣。是这意思吧？”乔宏激动的问。

“还不算太笨，我的口水也没白费，但只明白这个，远远不够。扣率的浮动大，每个公司的产品都有一个底线和浮动范围。还是以康乐为例。”兰菲暗自点头，继续耐心教导菜鸟。

经过兰菲简单的强化培训，乔宏弄明白了最基本的东西。最起码的，和采购总监，或者说采购员谈判的时候，不会闹笑话了。

否则，要是采购部的人问一句，这个产品是75扣或是70扣。乔宏保证一脸蒙bī，呆立当场。

现在看来，这里面的水很深，一个产品，可以20扣，另一产品却可以90扣，这中间的差距太大了。

康乐是感冒药，也是常规用药，扣率应该不高，估计70以下，65扣或者更低。即便如此，这里面的文章也海了去了。

之后，乔宏再也没说话了，一直在思索兰菲说的这些东西，他从没做过销售，基础太差，必须虚心学习，了解清楚最基础的东西，其它的，只能在以后的工作中慢慢摸索了。

过了会儿，车子到了天心堂。

门卫一看兰菲的车，问都没问，更别说登记了，直接放行。当卡罗拉到了门口，却被拦住了。

乔宏笑了，却是苦笑。

一个看门的也如此现实。

这个场景，令他想起了太子酒店的泊车小弟。

这两次经历和教训，更加坚定了乔宏想发财的决心。

赚钱，已经不只是生存那样简单了，也关系着尊严。

男人的尊严，任何时候都不能被人践踏。

更何况，他现在有了刘馨。

人家虽然不是物质女孩，不嫌他穷，而喜欢他的能力和善良，可他是男人，必须给心爱的心女孩一个交代，家只是最基本的要求，也是栖息之所。

更重要的，也要给女孩尊严，不能让她在任何人面前抬不起头，也不能让任何人看轻她，甚至羞辱她。

爱她，就要尽一切去呵护她，让她快乐和开心，而不是吃苦受累，甚至被人随意羞辱或侮辱。

“想什么呢？呆呆的，像呆头鹅似的。”兰菲见他半天不吱声，碰了碰胳膊，满眼好奇的看着他，很少见他这样安静。