客户听了陈玉灿的话，觉得很诚恳，当场就交了定金，陈玉灿完成了第一单。

陈玉灿做到今天这样的成绩真的很不容易，有效的售楼人员应该算是半个房地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点有根本了解，而且对售楼盘地段，周边环境，城市规划，基础设施，发展趋势开发商实力等也要有充足的了解，陈玉灿每天背这些东西就要背好久。

陈玉灿想起她刚刚做销售的时候签下的第一单。

那是一个来自南京的客户，他是南京当地有名的律师，当时，他来到陈玉灿销售部来，看了一下她们的户型模型后对项目情况没有疑问。

陈玉灿请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南京市的房地产，各个项目的情况，他问陈玉灿“对楼盘怎么看？”

“楼盘在南京市来说算得上是比较好的一个小区，虽然他所属的片区为工业区，但它紧靠江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做的比较好，物业管理也算到位，在南京市也算有一定的知名度。”陈玉灿回答。

他就对陈玉灿说，他比较喜欢楼盘，也到过很多售楼部，问过不少售楼人员，没有一个想她这样称赞别人的楼盘的，听她这么一说，他倒要认真考虑要不要买了。

他又问陈玉灿“你们的楼盘和楼盘相比你认为哪个项目好一点？”

陈玉灿想了一下“这是两个不同的楼盘，各有各的特点，没法比较。”

第二天陈玉灿请他到自己的样板房去参观，给他介绍了户型的特点，更多强调的是“因为这个盘是依山而建地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做了错层，它是一种自然的错层，站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的，层次感很强的立体景观，这种自然地感觉是很多平地建造的错层没法享受到的。”

陈玉灿的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上就交了定金，而且签约的非常顺利。

其实在这个过程中，陈玉灿在谈到楼盘是，她已经把楼盘的劣势：地处工业区，价格高，地势低，如果遇上百年一遇的洪水，还有被淹的可能，但是换了一种表达方式说出来，给客户的感觉就完全不一样，他会认为你比较可信，同时，陈玉灿在与他交谈的过程中，发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，所以，陈玉灿就给他推荐了错层户型。

每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都说出来，如果把所有的优点都告诉他，项目也就变得没有优点了。

陈玉灿到现在还记得，签完这单后，兴奋的一宿都没睡，那是一种自我成就感，也坚定了她想做这行的信念。

一个月的时间很快就过去了，毋庸置疑，陈玉灿最后登上了第一的宝座。

陈玉灿无法形容她此时此刻激动地心情，这让她觉得熬夜背那些枯燥的资料都是有意义的，为了这一刻，所有的努力都是值得的。

陈玉灿领了奖金后，就赶到了医院，交了药费。

坐在床边，握着妈妈的手“妈妈，我把药费交上了，你手术以后就会好了，就可以回家了。”

陈妈妈很是欣慰，摸着陈玉灿的脸“看你瘦的，这段时间真的是累坏你了，等我手术了，你就能好好的休息了。”

“我不累的，我现在很开心。”看着陈玉灿的笑容，陈妈妈也放心下来了。

手术做的很成功，陈玉灿想让妈妈做完手术后去她那里住一段时间，“我不去了，你一天工作也挺累的，回去好好休息，一定要注意健康，知道吗？”

“恩，知道。”

陈玉灿虽然舍不得妈妈走，但是也拗不过，把妈妈送上了车。

两个人还是在车站的位置彼此寒暄了一段时间，虽然陈玉灿现在表现的不错，但是作为母亲的，没有一个不心疼自己孩子的。

“孩子，如果有合适的机会你也可以找一个合适的对象了，这样的话你在外面有别人照顾着，妈妈也是会放心一些的。”

陈玉灿听到了妈妈的话，心理似乎想到了什么，但是没有继续说下去，只是微微的笑了笑，然后对着妈妈说：“好了妈妈我知道了，你上车回去吧，如果身体再出现什么问题随时给我打电话，我会立刻赶回去照顾您的。”

陈妈妈听了陈玉灿的话非常的感动，眼睛里面已经开始出现了婆娑的泪水了，很快车就消失在了马路上，留下了一个还在久久伫立着的陈玉灿。

陈玉灿这个时候突然感觉到闹到一阵昏迷，似乎整个世界都突然的旋转了起来。

然后陈玉灿整个人一下子倒在了地上，而周围的乘客这个时候看到了也过来帮忙，几个人吧陈玉灿抬到了一边凉快的地方。

慢慢的陈玉灿挣开了眼睛，她不知道刚才发生了什么，在了解了情况以后赶忙谢谢周围的群众帮助了自己，要不然自己现在会很难看。

也许是最近工作太累了，也许是照顾妈妈太辛苦了，但是至少现在陈玉灿的身子似乎是亮出了红灯，他现在必须好好的回家去休息。

陈玉灿回头家以后，直接把头仔在了床上，整个人都揉进了柔软的沙发上，然后美美的睡了过去。

似乎没有人知道陈玉灿做了一个什么样的梦，但是从他嘴角上扬的弧度，他的梦里面一定是草长莺飞的故事。