李金生很诧异，他没想到陈玉灿是这么独立的人，也从内心更加看好陈玉灿“是我唐突了，很抱歉。”

陈玉灿表示没关系。

吃完饭，李金生就把陈玉灿送回了家。

陈玉灿和李金生回来的时候，公司举办了一个庆祝会，都知道陈玉灿是本次合作的重要人物，同事纷纷过来祝贺。

“玲玲，要不是你，我们公司也不能合作的这么顺利，这个项目一做起来，不知道会赚多少钱，大家都有份，这可都是你的功劳啊”

“没有，这都是大家的共同努力，不是我一个人的原因。”

这个项目合作了开始了以后，大家就迅速投入到了这个工作中。

陈玉灿在公司还是一如既往的拼命工作，李金生看在眼里，不知道怎么帮助才好。

安琪最近发现老板满面愁容，又想起前两天让自己调查陈玉灿的事情，猜到可能和陈玉灿的事情有关。

“老板，有什么问题，可以问我啊，我能帮您想办法。”安琪满脸笑容。

李金生看看安琪“那我问你，一个女生遇到了困难，怎么在不伤害对方自尊心的情况下帮她呢？”

安琪装作恍然大悟的样子“原来老板是因为陈小姐的事啊。”

“你就别卖关子了”李金生无奈。

“这简单啊，像陈小姐这样自尊心比较强的人，你直接帮助她，她肯定是不愿意接受的，你要让她觉得这份钱是她自己挣得就行了。”

“怎么做？”李金生想不出好办法。

“比如说办个销售大赛什么的，第一名的有很多奖金，这不就行了嘛。”

李金生仔细想了想，感觉还真是一个好办法，既不会伤了陈玉灿的自尊心，以她工作的架势，拿第一又是肯定没问题的，还真是两全其美“那这件事就交给你去办了”。

“好的，老板。”

最近公司全部都在议论销售大赛的事情，谁都想得第一，毕竟奖金丰厚的都可以买辆车了。

赛期是一个月为准，在这一个月里，谁销售的楼盘最多，谁就是第一。

陈玉灿刚听到这个消息的时候是惊喜的，只要她努力，母亲手术就可以做了。

公司里的所有成员都积极的投入到了比赛中，因为前几个月，陈玉灿的销售业绩一直都是第一，所以很多同事都来向她咨询经验

“玲玲，你有什么绝招，能让那些客户一个盘一个盘的跟着你转？”

陈玉灿认真的想了一下“其实我觉得也没有太多技巧性的东西可言人与人的交往很难有固定的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就不一样，我认为，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方法，这样你就有了自己个人独特的销售技巧，只要多加留意，多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，我的绝招就是这么来的。”

“行啊，玲玲，说的可以啊。”

陈玉灿不好意思的笑了笑，其实她做了这么久的销售，觉得最重要的就是要有一个积极的心态。

陈玉灿接到的第一个楼盘项目是在一个旧城区，这个区域是三教九流最集中的一个地方，在这个地方建小区，很多业内人士都看不好。

在做客户调查的时候，陈玉灿一户一户的去拜访，积极的与客户沟通，对于有意向购房的顾客，就拿起本子记下来，让陈玉灿积累了不少的潜在客户。

新盘上市的时候，因为地域需求，新盘上市，从众心理，升值期望，炫耀需求，投资收益等消费需求是新盘上市尊苏进入销售的高速增长时期，所以，陈玉灿对这个楼盘还是非常有信心的。

这天陈玉灿在吃饭的时候，接到了一个老客户的电话，因为儿子快上小学了，所以咨询陈玉灿哪里有好的学校，并想在学校附近买一套房子，陈玉灿正好手下有一个项目，旁边就是学校，很适合他的需求。

但是，同一片区又有三个楼盘可以选择，而陈玉灿负责的楼盘是距离小学最近，中学最远的一个楼盘。

陈玉灿并没有急于把自己的楼盘介绍给他，她约好时间，带着客户一个盘一个盘的去看，每个盘都给他分析，看到陈玉灿负责的项目附近，陈玉灿告诉他“这是我最近在做的一个项目，今天您也看了不少楼盘，怎么样？”

客户问陈玉灿“你为什么不直接给我介绍你负责的楼盘？”

“其实，我并不是不想介绍我销售的楼盘给您，你是我的老客户了，我只是想让你买了房子以后不要后悔，所以让你多比较，我的楼盘虽然是离小学最近的，但是却是离市场最远的，离中学又没有其他项目近，我不想骗你买，让你自己选择。”