代宇庭：“我懂您的意思。”他迅速记录着。

方格明笑问：“什么意思？”

代宇庭略一思忖：“我的理解，真正的目的无关紧要，‘曲径通幽’才是第一位的。”

方格明微笑：“老代呀，两条腿走路，不要吊死在一棵树上。联系一下招商局，有没有更合适的对象，我不想看到姓朝的，在我这里耀武扬威，有甚么了不起！”

代宇庭：“他到楚云，不光是经济目的，还企图在政治上证明他什么”

方格明：“当务之急，你要扎扎实实把那几点文章做好，万一找不到新的对象，也就只能让他搞了。”

代宇庭略沉思：“这件事，您恐怕还要和交通局顾局长打个招呼，领导意图他应该知道。至于江枫，到一定程度，他要退出来，协作办嘛！牵线搭桥，协作一下就行了。”

方格明：“你说得对。老顾那里我会打电话，理由嘛，从严把关罗！江枫―到时候，找件事支开就行了。”

266紫英宾馆丁克房间

朝旭、江枫、丁克商谈楚江大桥。

江枫：“我真替你们担心啦！”

朝旭：“我知道，我的发言对您很不利。”

江枫：“这怎么说？与我有啥关系呀？”

朝旭笑道：“方大市长一定会迁怒于您，因为，朝旭是你极力推荐的。”

江枫：“哈哈！迁怒就迁怒，我怕啥？”这时手机响了，他看来电显示：“方市长的。喂！哦！方市长，好的！我就去！”关上手机，对朝旭“方市长叫我去他办公室，估计是楚江大桥的事。”

朝旭笑笑：“欲破曹兵，须有诚心，事情成败，还仗子敬哪。看来，不幸言中啦！”

江枫：“好个敏锐朝公，犹恐当家的没有吴侯雅量啦！我这鲁肃，怕是充当不了多久?！没关系！只要能把你送上七星坛，既便出局，又何足道哉！”

江枫走出宾馆，驱车直奔市政府。

267楚云市政府方格明办公室

江枫来到方格明办公室，方正在处理事情，几名官员坐候。方边接电话，边给江枫打招呼：“稍等！”

江枫坐在客座，随手拿起一张报纸看。待方格明处理完事情，把来人打发走。

方格明在江枫身边客座靠他坐下，从口袋摸出烟，递一支给江枫。

江枫迅即给方打着火：“您好忙哪！”

方格明抽了口烟，用劲吐了出来：“没办法，找我就是要钱，穷政府的家不好当啊！在这里打躬作揖，说不定有一天，人人得我而诛之。”

江枫：“市长言重了，没那么严重吧！财政是楚云的财政，政府没有钱，个人何罪之有？”

方格明：“人都现实得很，只认钱，解决问题就笑哈哈，否则，准恨死你，谁认这个理啊――！嗳！我说朝旭那里，情况怎么样哪？他可是在我面前挺神气的哟！”

江枫：“他很有诚心，是个办事的，这次来，应该说是有备而来。”

方格明：“你说的有备而来――，备啥―呀？”话出口，似乎觉得有点失言，马上补充：“是准备出钱呢？还是只准备到楚云赚钱？”

江枫：“市长，这几天我跟他一直在块，人家对这座桥的过去、现在、将来清清楚楚，资料比我协作办还齐全，准备是全方位的。至于说赚钱，搞企业哪有不赚钱的？从长远看，他们是赚小钱，而真正赚大钱的是楚云嘛！”

方格明严肃地：“道理我清楚――！你说他有钱，根据？”

江枫：“这要兑现的事，我还帮他说假话？大桥资料他都研究过了，重点、关键熟烂于心，要说楚云大桥的第一个专家，应该是他。做假，有必要吗？……”

方格明紧皱眉头，把抽剩的烟头，往烟灰缸里一摁：“嗯！谈点实质性的东西吧！”

江枫见方一幅不高兴的样子：“您是想知道他的打算？”

方格明：“嗯！”毫无表情地看着办公桌，从鼻子中间挤出这么个声音。

江枫：“朝旭意思，与市政府合作，风险共担，利益均沾。”

方侧过头看着江枫：“不是全额投资――？”

江枫：“我们要他全额投资？”

方格明没吱声。

江枫：“他始终是讲合作呀！”

方格明：“怎么个合作法？政府出项目，他拿钱来就是合作。”

江枫：“不是这么简单吧！”他从提包中，拿出一份材料，说：“他们拟了一份计划书，虽然是草稿，大体意向还是表明了，我看也还实在。”说完，不放心地递给方格明。

方格明接过材料，表面漫不经心，鼻子里“啃啃！”两下。浏览一遍后：“这是他们的一厢情愿，合作也有主次之分。我们的计划快出来了，我要代宇庭与顾同苏协商一下，以后，就让他们去搞吧！”

江枫沉吟少许：“那好！我只负责把他们引进门，下步工作我也插不上手，协作办嘛！顾名思义，也就是牵线搭桥，点到为止。”他明白了方格明的意思。

方格明：“有些事情你还是要主动、积极协作，不可看水流舟噢！”

江枫笑道：“哪能呢！随叫随到，只要是楚江大桥的事，我会不遗余力的。”

方格明：“帮帮代宇庭，华宇的事，让他们自己去搞行了。”

江枫：“华宇在这里，人生地不熟，有些关系的协调，他们找到我，我不能不出下面。协作办嘛！就是这个性质。”

方格明不高兴地：“随便你吧！”

江枫从方格明的办公室出来，走出办公大楼，给正在现场考察的朝旭，打电话―

“你的分析没错，老板意思我，到此止步。下一步，代宇庭，还有交通局副局长顾同苏，具体与你交涉。”

（叠楚江边漫步的朝旭接电话）

朝旭：“方大市长排除异己，挖墙角啊！堂堂的副省级干部，心胸竞如此狭窄。”

江枫：“不过，你放心，我会支持你到底，只到大功告成。”

（叠）

朝旭坚定地：“在市政府，老领导是我的主心骨，如果说，此前还讲些客气，是碍于您。现在，我坦率地告诉您，楚云市政府与华宇公司是合作、平等、两个法人主体的关系，没有隶属、主次之分，以后，一切按游戏规则办事。”

江枫：“这我就放心了！你不是**作战。”

（叠）

朝旭：“谢谢！我也相信老领导，不会让我孤军深入。”

江枫：“我们没有业务关系更好，免得疑心生暗鬼。”

（叠）

朝旭：“哈哈！这么多年来，第一次听领导发牢骚哇！哈哈哈！”

江枫：“你算了解我，不过，在内部，我还是蛮谨慎的呀！哈哈哈！”

268交通局副局长顾同苏办公室夜

路桥管理处、重点工程处和投资管理处负责人会议。

顾同苏：“最近，要开一次招商引资会，方市长要我和财政局长代宇庭，就楚江大桥拿个方案。市长强调，对投资方应认真对待，吸取以往教训，宁可慢点，也要稳点，不要烧香，也不要磕头。”

重点处长：“哈哈！方市长的头怕是磕痛了，我跟他参加过几次洽谈，只有呷（吃）的时候，有话可谈，过后，都是弹（谈）琵琶。”

顾同苏：“融资嘛！难免有失误。教训是有，而且还不少。所以，市领导反复强调要稳妥。过去那种百分之一的希望，百分之百的努力不行了。必须是倒过来，真的当做假的搞，不见鬼子不挂弦。”

众笑。

顾同苏：“华宇公司情况如何？朝旭这人怎样？我们是政府官员，他现在是商人，不是一个层次的人。他杀回来干什么？真为建设家乡，还是‘还乡团’？要警惕！无商不奸啦！”

重点处长：“还没开始就怀疑人家，连市政府都没分清真假，还引什么资啊！”

路桥处长：“引资引资，成了方市长头痛的**。这次他怕又上当，把你们俩个局长推到前台，高招！”

顾同苏：“别乱扯了！楚云的引资还没走出低谷，尤其是交通能源方面的重点工程，长期摆着。据说，朝旭在华宇红得发紫，我们也要让市领导放心，各为其主嘛！”

重点处长：“我总觉得，楚云的招商引资，没章法。”

顾同苏：“怎么说？”

路桥处长：“方市长动不动就说，假的当成真的搞，真的当着假的盘。这就是招商引资的指导思想？匪夷所思啊！”

顾同苏：“太公钓鱼，愿者上钩。楚江大桥对投资方来说，吸引力是大的，回报丰厚嘛！世上绝没有免费的晚餐。朝旭的方案，我这里有个复印件。”将朝旭递给市政府的初步设想，在会上念了一遍。

重点处长：“我觉得这没有什么不妥嘛！既然他们能这样操作，可以商谈，按合同办事，又何必节外生技呢？”

顾同苏：“依我看！他这是个楔子，投资商都是放线钓鱼，先打进来再说，然后步步为营，迫你就范。他再用项目赚的钱搞项目，你还以为他是全额投资啊？”

重点处长：“放线钓鱼也好，项目赚钱也罢，无可非议，投资商不赚钱，他给你尽义务？只要是按合同办，他怎么操作，我们没必要干预。”

顾同苏：“合同，合同，合同顶个屁用，只要一方违约，便是一纸空文，十起合同官司，八起劳命伤财。我见得多了。”

重点处长：“要这么说，永远只能纸上谈兵。”

顾同苏霸道地：“纸上谈兵咋着？他们就是真有钱，也无需一切顺着他们，强龙压不过地头蛇，我就是地头蛇。”

众人唏嘘，多数人不愿再说话，有人还附和。

269楚云市政府办公楼三楼会议室日

楚江大桥招商引资第二轮洽谈会。会议仍由秘书长主持，市政府、办公厅领导出席了会议，江枫也到了会。代宇庭、顾同苏和工商、税务、交警和建委等十几个部门的负责人参加了会议。投资方朝旭、丁克参加会议。

主讲顾同苏。他四十七、八年纪，中等身材，长方形脸，单眼皮，眉毛稀疏。一个城府颇深的心计型人物。

丁克坐在朝旭身旁，他写了个纸条给朝旭，上面写着：

“军中无大将，廖化做先锋。”

朝旭看后，在原条上：“未可轻敌。”

丁克接看后点头。

朝旭认真、冷静地听取并作记录。

顾同苏发言后，秘书长宣布：“请华宇公司副总栽朝旭先生讲话。”

掌声。

朝旭从容不迫地展开讲稿，态度不卑不亢。

全场肃然。

朝旭：“楚江大桥从立项到今天，整整四年七个月十六天了。目前，尚处在寻找合作对象过程，即便现在找到合作对象，准备工作还需一年。拆迁、征地、新居建设受阻，势必还得延期。拆迁不顺，大桥建设人员、机具就无法进场。”

方格明满不在乎地翻阅他前面的材料。

朝旭：“河道施工重要的是季节，楚江无完全的枯水期，最佳施工期，一年只有四个多月。初步估算，大桥主体建设需40个月。这就是说，楚江大桥从立项到最后通车，整整九年。作为市一级重点工程项目，就显得不是那么‘重点’了。”

与会人员议论纷纷。

朝旭：“如果还要在一些重大举措上，掺入一些人为的因素，大桥迟迟不能动工，那么，楚江大桥也只有长年纸上谈兵，造福于民，发展经济也就是一句空话。”

方格明轻轻地“切！”了一声。

朝旭斜了方一眼：“各位，华宇是怀着诚意来楚云的。作为投资方，考虑投资回收与回报是前提，同时，也重视项目本身的意义，二者相辅相成。建成楚江大桥，将对楚云市经济发展起到重大作用，投资方当然也会获取收益。”

顾同苏插话：“毋庸置疑，对楚江大桥感兴趣的商家不少，因为，它的回报是大大的，关键是资金要到位，谁的资金先到位，谁干！”说完，看了看方格明。

方格明微笑着，轻轻点点头。

朝旭：“毋庸讳言，投资不是空手道，敢于揭榜，想必他不会不考虑后果。我曾向市长阁下提议，欢迎贵方党政领导去本公司考察、作客。贵方如有心接纳鄙公司，我们愿意合作，也将竭诚服务，创最佳水平；若无机缘，有待将来。‘买卖不成仁义在’，‘我们永远是朋友’。谢谢大家！”

热烈的掌声。

朝旭的发言无隙可击。

方格明虚着个脸，不停地抽烟，一双凝滞的眼，久久地盯着对面的墙壁在寻思。

秘书长笑呤呤地：“讲得真好，尤其是时间账算得好，不愧是我们办公厅培养出来的才子、儒商，好，好！我想，我们的合作，会成功的。”他看了一眼方格明：“下面――！请方市长讲话！大家欢迎！”

方格明点燃一支烟，勉强笑道：“好！咳，好。交通局的情况介绍得好，华宇公司的发言也好。当然，问题不在表态，关键取决实力。交通局要认真考察、比较，择优选取。?！华宇公司算是一家吧！至于去深圳考察，嗯！看一看也好。建委牵头，财政、交通派人参加。你们要实事求是哦！下步如何搞，看完再说。就这样吧！”

人们议论着离开会场。

270楚云市政府经济协作办公室日

朝旭、江枫、丁克谈论第二轮洽谈会。

江枫：“上午的会比第一次强，你的发言无异于敲山震虎哇！”

朝旭摇摇脑袋，苦笑道：“累呀！您看顾局长那个发言，无非是说明，皇帝的女儿不愁嫁嘛！企业讲究时效，官员们只顾个人尊严，不怕拖死你啊！”

丁克：“楚江大桥反正拖了多年，迟一天，早一天，也就是那么回事。”

江枫：“方市长的讲话还是有点松动，同意派人去深圳考察，唉！世界上从来没有一成不变的事物哇！”

朝旭：“虽说只这样一句话，我也感到欣慰呀！”

江枫：“慢慢来，别着急，现在开始朝好的方向发展，你们应该看到了。”

朝旭：“我担心首长们翻云覆雨，变化莫测呀！”

江枫：“难免！我想，他那‘比较’‘选择’与‘考察’的说法，仍不失为是难得和较理想的表态。这是基于对你的话，细细地嚼，着意地品味后下的决心。你，敲了他一闷棍。”

朝旭：“我算的是经济帐，方大市长算的――，”

丁克：“他是算的政治帐，所以令他不安，哈哈哈！”

江枫：“逼他不得不重新调整思路。楚江大桥，群众呼声高，影响很大，方副市长是负责此项工程的主角，再拖！何谈“政绩”？“

朝旭：“虽是个犹抱琵琶半遮面的表态。我希望是序幕。”

271楚云市楚江堤岸夜

楚江风平浪静，两岸灯火通明，寂静的江边，停泊着大大小小的船只，一艘游轮长鸣汽笛，在江心缓缓行进。江对面西山如一片灰色的云，丛林中隐隐约约闪动着点点灯光，寥若晨星。

朝旭与丁克在江边漫步。

朝旭：“时间过得好快！我答应程总一周返回，没想到还只有这样一个含糊的结果。”

丁克：“他们吃皇粮，你急他不急，你劳神费米地耗，他按部就班的过。

朝旭：“方市长虽然表了态，但要拖他个一年半载，我们也毫无办法，这种作风我是知道的，无论如何要尽快签约，只要签下合同――。”

丁克：“哪怕是意向书，我们就可以按自己的日程表，进行实际操作了。”

朝旭抽了一口烟，叹口气：“我感到，目前这种迂回战术，曲线接近的作法太累，可要战胜官僚主义，又不得不如此。合同没有正式签署前，还得谨慎小心，夹着尾巴做人。”

丁克：“我理解您这种心情，也见识了全国最大的‘有色’之乡，阶级斗争策源地，嘿嘿！”

朝旭：“心中有数好，现在是对我们沉着的励炼，不能使对方感到我们急于求成，否则，功亏一篑。”

丁克：“怎样才能尽快签约啊？”看着朝旭。

朝旭抽着烟，继续前行，突然停步：“有一个人能帮我们。”

丁克：“谁？”\