用诚信叩开成功之门

小时候，由于家境贫寒，他们一家人时常吃不饱穿不暖。为了可以多赚点钱来改善家庭状况，他带领兄弟几人做起了木匠活。谁知，这一做就是三十年，最令人刮目相看的是，他居然把一个当初只有几个人的木工小作坊打造成一家实力雄厚、资产过亿的大型家具生产企业，而他也成了一位声名显赫的成功人士，他就是河北省邯郸市人大代表、广平县双李家具有限公司董事长李书润。

是的，成功是我们每个人心驰神往的，然而，成功的路总是充满了荆棘，那么，李书润又是凭借一把什么样的钥匙开启了他成功的大门呢？

那一年，白手起家的李书润选择了木工的行当，在多方借款凑足了启动资金后，本着“质量上乘、价格最优”的原则，终于迎来了第一笔生意。客户因为儿子要结婚，准备定制一套家具，李书润得知后便立即找到客户，双方多次交涉，终于把价格定了下来。谁知，就在他喜不自禁去购买木材时却傻了眼，原来，不懂行情的他发现木材近日已经涨价，一算账，吓了一大跳，他这次揽的活，不但挣不到钱，还要赔进去200元。要知道，那时候200元可不是个小数目！怎么办？其他几个兄弟商量后，都一致要求找客户加钱，但李书润却斩钉截铁地说：“不行，我们不但不能让客户加钱，还要把这批活干得又快又好。”当这套家具交到客户手里时，客户非常的满意。尤其当客户得知他们赔钱后，便主动要求把差价给补上，却被李书润一口拒绝了。事后，该客户被他的诚信所折服，并且一连给他介绍了十几个客户，就这样一传十，十传百，找他做家具的人便越来越多了。

赚得第一桶金后，更加坚定了李书润进军家具行业的信心。不久之后，他在临街租了一间门面做展厅，用于展示自己生产的样板家具。一次，一个客户来到展厅，一眼相中了一件做工精致的书橱，谈好价钱后，客户却有点为难地说：“这几天手头有点紧，能不能宽限几天，等发了薪水再来提货。”李书润当时一口答应了下来。就在这个客户高兴地离开后，另一个客户也看上了这件书橱，非要买走不可，李书润便耐心地给客户做工作说：“对不起，这件书橱已经有人订走了。”那个客户不死心地说：“那我加钱还不行吗？”他微笑地说：“咱们做生意讲究的是诚信，不如这样吧，我给您再介绍一款，看适不适合您！”于是，李书润便带着那位客户来到了另外一件书橱前，给他详细介绍了这件书橱的风雅之美，他的细心讲解让那个客户感到很满意，便爽快地买下了这一款。先前的那位客户在知晓了这一切后，感动得热泪盈眶。后来，先前那位客户的单位正好需要购买一批办公桌椅，他毫无疑问选择了李书润。