说完人员和销售任务，韩俊提议：“现在笔和纸张等画材整体量大幅上升，再找厂家谈一次，应该能压下十个点。

同时增补颜料盒橡皮刀具之类的小配件作为常规商品，目的是打造一站式订货仓储，”

郑小军知道画材品类繁多，细算下来几百上千种，不过有些产品即便对半赚也没几个钱，反而占用同样的精力和仓储场地。

听完郑小军的顾虑，袁健也有同感。

目前仓储只有艾小米一人，全省铺开在辐射华东，肯定忙不过来。

历经后世磨练的韩俊自然有这么做的道理。

“要学会换位思考，站在客户角度考虑问题。一站式购物的不仅节省客户的时间和精力，也使得任务完成率提高，而且有效降低中小供货商竞争的机会。

想领先同行必须不断完善服务，随着市场扩大增加员工是必然的，就算再招十个仓储人员，只要守住客户就值得。”

袁健细细回味，在设身处地想一想，发觉韩俊的的话确实有道理。

客户对照库存明细，直接在艺丰的供货单填上数字，再打个电话等着到物流一次就搞定了。

而之前，因为各个供货商品类不齐，销售快慢不同，门店方往往要制定多张订单，通知各个客户发货，还要多次往返物流提货。

对照韩俊一站式订货的便捷性，任谁想都觉得后者劳力伤神。

韩俊的眼光真是没得说，客户和同行的心理都被他看透了，不服不行！

郑小军也不是啥也不懂的毛头小子，很快也盘算清楚，一站式仓储带来的利远远大于弊！

增加品类虽说不像畅销品那么挣钱，但真到了每月百万回款的程度，支付十个仓管的工资绝对绰绰有余。

郑小军想试着挑刺，可无从下手。

这小子还真特么会琢磨！

郑小军在感慨之余主动问道：“还有一个问题是什么？”

韩俊敲了敲桌子：“在人员和商品增加的同时，如果管理跟不上危机会不断积累，一旦遇上风吹草动，后果会很严重！

所以第一要务是打造优秀的团队，否则，即便公司做到了一个亿，说不定一夜之间就会灰飞烟灭。”

因为管理混乱，往往导致表面上庞大的商业帝国顷刻覆灭，尤其在目前粗放生长的野蛮时代，这种例子多不胜数。

韩俊之所以最后才说，也是希望两位合伙人提早警醒，防微杜渐。

上亿身家一夜之间荡然无存？

这个结论把陷入美好梦想的袁郑二人吓了一跳。

郑小军瞪圆了眼睛问道：“韩俊，我们公司有什么危机？怎么管理？”

袁健也推了推眼镜，换个坐姿洗耳恭听。

“主要问题是财务安全、效率保障和团队建设。这几个问题不仅涵盖范围广，而且专业度很高，一时半会很难有结果。

所以我们三个从现在开始，要尽快去学习去研究，然后结合各自的实际多琢磨琢磨，下次再来讨论，必须制订一个符合实际的管理制度。”

看这两人略显茫然的表情，韩俊笑笑说：“图书馆肯定有相应的资料，而且管理系你们都有老乡吧？多请教请教不就解决了，又不是要你们当管理专家。”

两人眼睛一亮，这两个法子好，咱不懂，可以看书，可以问懂的人啊！

随后，三人简单交流了片刻，最后，郑小军提到了江浩。

“耗子表现不错，一个多礼拜，搞定了三四个客户，回款靠近一万。还说正在跟进两个大客户，谈下来的话，一年也有一二十万的回款。”

袁健欣慰地点头：“哦？这倒是好消息！我看，你去一趟，帮着把把关也撑撑场面，他现在每月三百的工资有点少，谈下来加上提成有一千多块也能安心。”

郑小军顺势点头同意，说月初就去马鞍山看看情况。

于是三人说好，袁健继续开发皖中，韩俊去洽谈大宗画材，等回来后再一同讨论制定管理制度。

……