第1564章 放弃是一种解脱

“夏董是在考我吧，呵呵，我可不敢和你大老板比，我一个女人家，哪里有什么深刻的见解。【无弹窗..】”秋桐淡淡地笑了下。

“秋总不必谦虚，我哪里敢考你，我真的是想听听你对此问题的看法。”夏季带着诚恳的语气说，语气很诚恳，表情看起来也似乎很真诚。

“既然夏董给我出了考题，那我就在夏董面前献丑卖弄了。”秋桐笑了下，接着沉思了片刻，说：“古人云，人不知而不愠，不亦君子乎！可见人一旦不知自己，心里老大不高兴，这是人之常情，尤其是我们年青人，总是希望能在最短时间内使得人家知道自己是个不平凡的人。

“使全世界都知道，当然不可能那么使全国人都知道，还是不可能那么使一个地方人都知道，仍是不可能那么至少要使一个团体的人都知道

“要使人知道，当然要引起大家的注意，要引起大家的注意，只有从言语行动方面用力，于是言语锋芒，行动锋芒是刺激大家的最有效方法但是你细细看看你周围的人，很多其实是处世已有历史，已有经验的人，他们却与你完全相反。

“和光同尘，毫无圭角，言语如此，行动亦然，个个深藏不露，好像他们都是庸才，谁知他们的才，颇有出于你上者好像他们都是讷言，谁知他们颇有善辩者好像都是无大志，谁知颇有雄才大略，不愿久居人下者，但是他们却不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒。这是什么道理？”

大家静静地看着秋桐，听她娓娓道来。

“因为有所顾忌，言语锋芒，便要得罪旁人，得罪旁人，旁人便成为你的阻力，成为你的破坏者行动锋芒，便要惹旁人的妒嫉，旁人妒嫉，他们也成为你的阻力，成为你的破坏者。你的四周，都是你的阻力，你的破坏者，在这种形势之下，把你的立足点都被推翻，哪里还会实现你的求知于人之目的！

“青年人往往多树敌，与同事不能水火相融，就是因为言语锋芒，行动锋芒的缘故，言语所以锋芒，行动所以锋芒，是急于求知于人的缘故。处世已有历史，已经验的同事，所以以腼合欢，是受过这种教训的缘故。”

秋桐继续说：“你也许说，如此办法，不是永无人知么？其实只要有表现你本领的机会，你把握这个机会，做出过人的成绩来，大家自然会知道。这种表现本领的机会，不患没有，只患把握不牢，只患做的成绩，不能使人特别满意，你已有真实的本领，你留意表现的机会，你没有真实的本领，快快从事预备。

“易日，君子藏器于身，待时而动，无此器最难，有此器，不患无此时。锋芒对于你，只有害处，不会有益处。额上生角，必触伤别人，你不磨角使平，别人必将力折你的角，角被折断，其伤必多所以，正如夏董所言，锋芒就是额上的角，既伤人，也伤己！”

“好，说得好。”秋桐话音刚落，夏季就拍了两下巴掌，不由自主赞道：“看得出，秋总不仅是一个容貌惊人美丽的女子，更是一个思想深刻的女子，这样的女子，委实难得由此可以想见秋总平时的做人做事风格，如此看来，星海传媒集团发行公司能在秋总的领导下有卓越的业绩，也在情理之中了。”

“多谢夏董夸奖，刚才我只不过是一番随意胡言乱语，让大家笑话了。”秋桐微笑了下：“夏董领导着一个几万人的集团企业，三水集团名誉海内外，夏董才实在是有深刻做人做事思维和思想的人我需要向夏董学习的地方还多着呢。”

“我们可以互相学习互相交流啊”夏季说：“你刚才的一番言语，正中我心怀，说的十分准确恰当希望今后有更多的机会向秋总讨教啊”

“讨教不敢当，大家都是朋友，交流是可以的。”秋桐的话把握地很有分寸。

这时，秋桐给我们要的咖啡上来了，大家边喝边聊。

夏季看来对时事也很关心，和我又聊起了当前的时事话题，这也是我的兴趣所在，我们不由神侃起来。

边和夏季神侃，我边留意着秋桐和海珠。

海珠着什么，似乎在聊着女人之间的话题，两人不时发出轻轻的笑声。

聊到10点，秋桐提出要回去，海珠也累了，于是我和夏季停止了神侃，夏季似乎显得有些意犹未尽，还有些恋恋不舍，看着秋桐：“秋总怎么来的？”

“打车来的。”秋桐说。

“你们呢？”夏季看着我和海珠。

“我们开车来的。”海珠回答。

“哦正好我的车停在下面，我开车送秋总回去吧。”夏季热情地说。

秋桐笑了，说：“谢谢夏董好意不过，不用了，我还是坐他们的车回去吧，正好顺路，我和海珠mei mei还没聊够呢。”

“好啊，我也正想和秋姐多聊会儿。”海珠首先赞同，似乎她还有话没和秋桐说。

夏季眼里露出一丝遗憾和失落的表情，接着就笑着：“那好。”

然后我们下楼，夏季和我们告别，我们开车先离去。

我开着车，秋桐和海珠坐在后排。

车子在灯火璀璨的城市街道上穿行，冬夜里，车辆稀少。

车子里一时有些沉默。

走了一会儿，海珠先说话了：“秋姐，下午的事情我我一时冲动，说话过头了，我我给你道歉对不起。”

“海珠，簃ei mei茫杀鹫饷此担阏饷此担沂翟诔惺懿黄稹！鼻锿┧怠?br />

“或许，我是误会你了我不该误会你的呵呵”海珠笑了下，我听起来很干巴。

“海珠，不管什么时候，我都会把你当做好姐妹，都会把你和易克当做好朋友我和你和易克，都会是永远的好朋友。”秋桐说：“我会好好地看着你们，我会好好地祝福你们，我会好好地看着你们的幸福和快乐。”

“嗯，但愿如此，那我就谢谢秋姐真诚的祝福了其实，我也很希望秋姐能有真正的幸福和快乐，能有甜蜜的爱情。”海珠的话听起来似乎有些言不由衷，但是，她还是说了。

秋桐笑了下，听起来有些干涩，她暂时没有说话。

不管二人此刻心里的真实想法是什么，但是起码，表面上的僵持和冲突暂时没有了，我心里微微轻松了下。

一会儿，到了秋桐家，秋桐刚和我们告别，然后我继续开车往回走。

“其实，秋桐根本就不爱李顺是不是？”半天，海珠冒出一句。

我没有说话，自顾开车。

“既然不爱，为什么又要和他定亲，还要结婚？”海珠又说。

我还是没有说话，看着眼前迷惘的夜sè，心里有些发沉。

“秋姐是不是喜欢别的男人了？”海珠说。

我继续不理会海珠。

“我今晚怎么感觉这个夏季好像对秋姐别有一番意味呢？”海珠继续说着。

听到这话，我的心一颤，心里突然涌起一股无名的烦恼和火气。

“你为什么不说话？”海珠在后座说。

“你要我说什么？别人的事情，你唠叨什么？你烦不烦？”我反问了一句，口气有些烦躁。

海珠听出来我的烦躁，立刻不说话了。

我也没有再说话，然后直接开车回去。

停车，上楼，开门，关门，洗澡，上床，睡觉，自始至终，海珠都沉默着，没有说什么话。

我知道，海珠心里的烦忧和担忧并没有放下，只是暂时表面上没事了。

黑夜里，躺在床上，我没有听到海珠均匀的呼吸。

我的脑子有些乱，过了很久才迷迷糊糊入睡。

半睡半醒中，恍惚间有个声音在脑海里回响：有一些东西错过了，就一辈子错过了。人是会变的，守住一个不变的承诺，却守不住一颗无奈的心。有时候，执着是一种负担，放弃是一种解脱。人没有完美，幸福没有一百分，知道自己没有能力一次拥有那么多，又何苦要求那么多

我的心在迷糊间冲突着，矛盾着，纠结着，莫名的失落和悲凉回荡在心间

两天后，我的业务员把5万个完整的增报名单统计齐了，交了上来，内勤又花了一番气力录入到电脑，形成了电子文档。

我将电子文档考到优盘，准备给夏雨。

同时，发行公司提交的和三水集团建立战略合作伙伴的协议经过略微的修改后上面也批准了，2天后，双方的相关领导都签了字，这个事情算是定了下来，剩下来的就是落实协议。

我把5万个赠报的名单提交给了夏雨，他们审核后顺利通过，然后和自己集团内部的赠报名单合为一个完整的10万份的订报名单，传给了我们。

我将名单交给了公司统计室，统计室按照工作程序开始录入电脑，开始划分投递站。

这天上午，我和曹腾都在办公室，我随意翻看着今天的晚报，曹腾坐在自己办公桌前喝水看着电脑屏幕发呆。

这几天一直没见曹腾，不知他在搞什么，我隐隐觉得他好像不全是在忙工作。

几天不见曹腾，我还真的挺挂念他的，当然不是那种友情基础上的挂念。

我漫不经心地看着报纸，在今天的晚报上，我依然看到了那个重金寻找海边救助老黎好心人的寻人启事广告。这么久了，这则广告依然执着地在刊登，看来这是老黎的子女干的，看来老黎确实遵守了对我的承诺，没有找到活雷锋的消息告诉家人。

我不想让老黎将此事告诉家人，是不想让他的家人来感谢我，这样很没意思。

不过老黎的家人看来也是颇懂事理，知道有恩必报这个道理。

我看着这则广告，不由笑了下，轻轻摇摇头。

“易兄最近很开心吧。”曹腾突然说话了，看着我

第1565章 把持住

“何来开心之说呢？”我看着曹腾，放下报纸。【全文字阅读..】

“一下子搞定了10万份报纸，这可是集团成立以来没有的大单子，没想到你如此厉害，竟然能做这么大的单子。”曹腾的眼神里毫不掩饰他的羡慕和妒忌。

“我这是赶巧了，正好遇上了那里谈得上什么厉害，曹兄说不定还能搞定比我大的多的单子。”我笑着说。

“200万的订报提成啊我晕，你发大财了。”曹腾的眼睛都在发红。

“这200万里面有50万是要拨给发行员分拣员驾驶员的，我自己只拿150万！”我说。

“那也很多了，太多了，你怎么能拿这么多呢。”曹腾似乎心里有些无法忍受我赚这么多钱。

“提成是不少，但是，你也报纸有多少啊？给集团带来了多大的好处啊！”我说。

“嗯，这倒也是确实，10万份报纸，太多了怎么订这么多啊，我看这家三水集团是疯了。”曹腾带着不可思议的口气说：“自己内部消化5万，往外赠送5万，这集团确实是钱多的没处花了。”

我知道曹腾的心理极度失衡，一向心理素质不错善于遮掩自己真实想法的他竟然没有掩饰住自己的情绪，我还知道集团里心理失衡的不仅是曹腾自己，羡慕嫉妒恨的大有人在。

只是，他们只看到了我得到巨额的订报提成，却没有看到其他的东西。

“这人在体制内混，图的就是升官发财，一般来说，在我们这样的单位，都是先升官再发财，和我不同，你是个没有什么政治前途的人，按说是不能发财的，可是，偏偏你就发财了。”曹腾在妒忌的同时还不忘贬低我一把，显出自己身份和我的不同。

我说：“上帝是公平的，既然我没有什么政治前途，不能升官，那就安排给我弥补一下，让我赚点钱好有个心理平衡当然，我和曹兄是没法比的，你是体制内的人，是国家干部，你今后升官发财的机会多着呢，我赚的这点钱算是什么呢？以后你会发比我更大的财，大的多的财。”

曹腾似乎从我的话里找到了些许安慰he ping衡，但脸上的表情还是显得有些不甘，他似乎打心里不能接受我竟然能赚到这笔收入。

我看着曹腾的表情，觉得很好玩，笑着：“曹兄，其实凭你的能力，你一定能做更大的单子，搞定一个20万的也说不定。”

曹腾看着我：“易兄此刻心里一定很高兴甚至是得意吧。”

我说：“得意谈不上，但是高兴是必须的，必须要开心。”

曹腾的神情忽然有些闪忽，皮笑肉不笑地看了我一眼：“易兄，别高兴过度了，把持住啊，小心乐极生悲。”

我呵呵笑着：“嗯，好，多谢曹兄提醒，我一定要把持住。”

曹腾深深地看了我一眼，眼神有些yīn，嘴角隐约倏地闪过一丝难以觉察的冷笑。

我的心一抖一动，忙定睛去看，却看不到了。

我揉揉眼睛，以为自己刚才眼花了。

曹腾说：“易兄揉眼睛干嘛呢？”

我说：“我想看清曹兄的真面目。”

曹腾大笑：“呵呵，易兄真幽默，我这人再简单不过，我现在在你面前展现的就是真面目，看吧好好看吧。”

我呵呵笑起来：“其实，有时候，知ren mian不知人心啊和你曹兄在一个办公室，我不得不小心点。”

曹腾仰脸长笑，我看着曹腾也笑。

笑毕，曹腾看着我：“你笑什么？”

“你笑什么我就笑什么！”我说。

“呵呵，易兄刚才的话听起来实在是很逆耳，但是也看得出易兄是个实在人，爽快人，我欣赏你这个性，不过，你对我实在不必那么多心，我实在是把你当做好兄弟来看的，以前是，现在是，以后还会是”曹腾顿了顿：“别忘记，我们现在是一个战壕的战友我们都是在孙总的旗帜下战斗。”

我做忽然醒悟状，一拍脑袋，说：“哦是啊，我怎么忘记了呢，唉真抱歉，我这个人，一得意就忘形，我真的忘记了是啊，我们是战友啊”

曹腾看着我，似笑非笑：“易兄实在是个很有趣的人。”

我说：“曹兄也是彼此彼此吧。”

说完，我笑起来。

正在这时，曹腾的手机响了，曹腾看了看手机，然后站起来，拿着手机出去了。

看着曹腾出去的背影，我若有所思，却没有思出什么东西来。

一会儿，我接到四哥的手机短信：“伍德从ri ben回来了段祥龙正在去机场的路上。”

四哥的短信很短，却告诉了我两个重要的信息，伍德从ri ben回来，无疑，皇者也会跟着回来的，再有就是段祥龙要走了，他在星海呆了好几天，终于要走了，无疑是回宁州的。

虽然四哥同时告诉我这两个信息，但我觉得这是互不相关的两件事，我想四哥也应该是这么认为，只是同时发生了而已。

伍德回来了，段祥龙走了，那么，李顺呢？他这几天在何处？在干嘛？李顺这几天一直没有和我发生联系，老秦也没有。

李顺已经答应我暂时不动段祥龙，那么，段祥龙离开星海，他会随之离去吗？李顺既然这次已经基本看清了段祥龙的真面目，那么，之后，他又会如何对待段祥龙？还有，对于张小天，他又会如何使用？

李顺那天已经说得很明白，他早就不信任张小天了，让他继续留在白老三那里，只不过是他另有用心的安排而已，张小天自以为得意地夹在李顺和白老三之间，他最后的命运会如何呢？会不会是李顺语言的悲剧？

还有，冬儿，李顺那天说的很明白，凡事跟着白老三的人，都是他的敌人，冬儿现在给白老三做事，李顺那话无疑就是说给我听的，无疑就是明白告诉我，冬儿现在也是他的敌人。李顺对待敌人的手段我是知道的，我知道他不会因为我和冬儿以前的关系而对手下留情

想到这些，我的脑子里乱糟糟的，有些烦乱。

打开电脑，登陆扣扣，浮生若梦不在，但是有一段留言。

我凝神看去：

“静静的站在人世间清冷的角落里，看着这个世界，看着来来往往的人群。每个人都步履匆匆的从我的身边走过，渐行渐远。似乎所有的人都处于已经离开我，或者将要离开，以及正在离开

“看着悄无声息离去的人群，我恐惧不安，异常失落。突然看清自己是一个极其懦弱的人。原来，我是害怕寂寞的。原来，我是在乎这些人的。无论是在好朋友的包围之中，还是在一个人的时候，心里总像是有个很大的洞，空空的，什么都没有，好像永远都填不满。

“总想说一些话给谁听，但很多时候似乎都只是在说给自己听。也许是我要的太多了。而我不见的，无法衡量，无法捕捉，更无法留住。一个什么都想要的人，最后多半是什么都得不到。别人并不能给我，或者不能，或者不愿。在这个这个让我倍感孤独的城市，我的日子一如从前的单tiáo无味。

“其实我并不希望这么孤单的活着，我渴望温柔的疼爱，我渴望被身边的人喜欢。我拒绝被不能忍受的忽略陪伴着，我更厌倦了那些人嘲笑我的自哀自怜，甚至有很多时候，我分辨不清人心的真伪。然而，如果他们离去了，我却又这样的不情愿。

“世界上的一切人或事都是容易被轻易遗忘的。没有什么可以永垂不朽，没有什么是永远不能失去的。我知道，曾经拥有的，即使是空气里的，我也会渐渐失去曾经的人，即使是一个影子，也会渐渐离开。友情与爱情，败给了伟大模糊残酷的时间空间和现实。最终，我会离散在岁月的风里，最后，不见了踪影。突然，我发现自己也在渐渐遗忘某些人，某些事，渐渐在远离一些人的生活。

“安静地走近，安静地离开。离开，遗忘，或许这就是我的结局。我不怕遗忘，只是心里会遗憾，然而，面对人与人之间的感情，我本就无力。我想，或许，我可以，空空的前行”

看完浮生若梦的留言，我知道她在说什么，却不想不敢明白她想表达什么，想到这几天来发生的事情，我似乎能理解到秋桐的心事，能理解她此时的想法和感悟

我知道，从小到大，秋桐一直生活在一个人的世界里，这个世界里没有父爱，没有母爱，没有亲情，没有温暖，没有天伦，没有欢聚，她孤独在自己的黑暗世界里前行，心里似乎有一盏从没有熄灭的灯，这盏灯照耀指引找她，让她倔qiáng而执着，坚定而苦涩。在她历尽磨难的心里，这些没有的东西，正是她最渴望得到的，但是，这些普通人很容易就能拥有的，她没有。

我默默点燃一支香烟，苦涩地抽着，眼睛死死盯着电脑屏幕上的扣扣留言窗口，一时心里没有了感觉，我最近似乎越来越喜欢让自己麻木，让自己没有思想没有思维，让自己在空空中逃避。

正在这时，秋桐推门进来，手里拿着一张纸。

我忙cào作鼠标关了扣扣，然后看着秋桐。

秋桐走到我跟前，把那张纸递给我：“我今天上午参加了一个会议，正好遇到了省农业开发导报星海工作站的负责人，是我的老熟人，我问起他们工作站今年经营的事情，他冲我一顿牢sāo，说报社搞切块承包，各地市工作站广告和发行自负盈亏，本来农业类的报纸广告就很少，发行又不赚钱，特别是市邮政局仗着他们独家垄断的优势，心太黑，投递费收的太高，怎么协tiáo都不行，降不下来

“我一听，就给他介绍了我们的发行络情况和我们即将开展的代征代投业务，他一听很高兴，很乐意和我们合作，但是要我们给他们报出明确的发行费比率呶，这是他们的基本情况简介和那工作站负责人的联系dian ha。”

听秋桐说完，我接过那张纸，然后冲秋桐指了指对过的椅子，秋桐坐了下来。

我认真仔细地看完对方的基本情况介绍，然后又打开我的工作笔记本，上面有我记录的业务资料，很快，我找到了这家报纸和邮政合作的有关情况，对比看完之后，我沉思了一会儿，说：“这家报纸是省农委主管的行业报，发行范围是全省，周三四开小报，每周一三五出版。”

“嗯”秋桐点点头。

第1566章 做

“他们的发行不用邮政局cào作，没有走邮发的路子，走的是行业内部自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口部门和乡镇村所以，征地这一块，他们不需要我们和邮政局cào心，自己就能搞好。【无弹窗..】”我继续说。

“嗯”秋桐带着赞许的目光点点头。

我又看了看我的本子，说：“至于投递，他们以前一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20，这个比率确实不低

“这样的报纸，商业广告是不多的，顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告，再就是拉一些乡镇和村的专刊，做专题类宣传，也就是软性广告，但是软性广告的价格是上不去的在目前这种经营模式下，不赚钱是可以想象的

“我想，我们要是做他们的投递，投递质量这一块是没有问题的，因为我们的投递络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到至于投递费这一块，我们要想拉过来，就必须打价格战，要有价格优势，至少要比邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，这样我们才有把握让他们同意。”

“15的费率这样的话，我们还有没有效益？”秋桐说。

“有，但是很低。”我说着拿出计算机按了半天，说：“除去分拣运输和投递的各种费用，不算公司其他环节的劳务，我们这样能有大概接近2的毛利润要是算上其他环节的费用，基本是没有利润的。”

“哦这么低那么，你的意思，是做还不不做？”秋桐说。

“你说呢？”我看着秋桐。

“你是业务部经理，我尊重你的意见。”秋桐说。

我想了想，说：“做！”

“哦”秋桐的眼睛一亮，看着我。

“我说做的理由，一，虽然公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益，但是，公司所有分拣运输投递环节的分拣员驾驶员发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加他们的收入

“二，作为公司来说，目前刚开始开展这项业务，现在要的是影响，打的是名声，图的是社会效益，一个项目做好了，可以吸引其他的项目过来

“而且，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年表面上看，我们没有赚取直接经济效益，但是，实际上，长远考虑，我们是有利可图的，这个利，或许目前看不到。”

秋桐点点头：“很好，我的想法和你是一样的其实很多时候做长期的生意，要优先考虑客户的利益，客户有要求，即使赔本或赔本卖都来是亏了，但是从长远来看是赚了，所以主情况，见仁见智。”

“是的。”我说：“眼光不长远，做事成功的机会也会大大降低目前他们亏本，没有赚头，我们可以让他们先尝尝甜头，先把客户稳固住再说对我们来说，目前最需要是先发展要的是数量，数量上去了，信誉上去了，效益自然就来了。”

“那好，这事你负责去落实cào作吧你直接和那个工作站的负责人联系就是”秋

我点点头：“看，你又给我们业务部承揽了一笔生意，按说我该给你提成啊，可惜，按照这个费率，没有你的提成了。”

秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成这个就不要和我客气了。”

“看来，当领导也是有坏处的，要吃亏的。”

“必须的，应该的。”

“我承揽了三水集团的单子，集团内部反响比较qiáng烈吧。”

“那是，肯定的！”

“恐怕反响的主要内容是集中在我拿了巨额提成吧。”

“这是集团制定的公开政策，你拿的光明正大，集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成，年终还要给你jīng神奖励怎么，你有心理负担？”

“心理负担倒是没有只是不想成为众矢之的。”

秋桐看着我，沉默了一会儿，说：“易克，不要有任何的心理担忧，只要有我在，只要我在发行公司干一天，只要我担任发行公司的负责人一天，我就不会让你因为这个受到任何人的非难你是发行公司的功臣，你是集团的功臣，如果有人拿你这个事情来说事，我是不会坐视不管的。”

秋桐的声音很果断，口气很坚决。

听了秋桐的话，我的心里涌起一阵暖流，多好的领导啊！虽然我即使受到非难也未必要秋桐来出面，我相信自己就能处理好，但是有秋桐这话，听起来总是很暖人心的。

我当然知道秋桐决不是口头上说说的，她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是这样，对公司的任何人，秋桐都是这样。

忽然心里又觉得有些怪异，我到发行公司来做事的真正目的不是赚这点钱，我是肩负着李顺的指令，肩负着我自己的使命，是来保护秋桐的，怎么现在反而成了我要受秋桐保护，怎么掉个了呢？

正在这时，门口来了三个我的业务员，正到秋桐在里面正和我说话，磨磨蹭蹭在门口犹豫着。

我看到他们，招招手：“哎伙计们，来了就进来，在门口干嘛？”

他们互相看了看，然后进来了，一个说：“不好意思，打扰秋总和易经理谈工作了。”

我说：“我和秋总谈完了没事的你们三位有什么指示？”

我这么一说，秋桐轻轻笑了起来，他们三个也笑了，挠挠头皮，显得有些不好意思。

我说：“哎兄弟们，别不好意思，来，坐什么事，说吧跟我别娘娘们们的。”

他们坐到沙发上，又互相看了看，然后其中一个说：“正好秋总也在那我们就直说了吧易经理，秋总，我们今天过来，是想ci zhi的。”

“哦”我和秋桐都有些意外，互相对视了一眼，我知道这三个业务员平时的业绩一直不大好，但是没想到他们会ci zhi。

“为什么要ci zhi呢？”秋桐温和地说着，边站起来，走到饮水机前，用一次性杯子给他们倒了三杯水，放在他们面前的茶几上。

“是啊，干的好好的，为什么要ci zhi呢？”我说。

“我们三个是老乡，是一起来易经理手下干的，来了3个多月了：“另一个业务员有些愧sè唯唯诺诺地地说：“干了这么久，我们做业务的成绩一直很差，一直没有做成一笔像样的单子我们也不是不想做好，可是我们就是做不好我们三个商议了一下，觉得我们可能不是做这个的料，吃不了这碗饭对不起，易经理，我们辜负了你对我们的苦心培养和期望辜负了你平时对我们兄弟般的感情但是，我们确实觉得干不了了所以”

“所以你们就想撂挑子不干了走人是不是？平时我怎么引导教导你们的，都忘记了？做不好慢慢学啊，努力去争取啊，怎么这么没毅力，不像话，窝囊废，不争气。”我说着，心里有些着急恼火。当下正是用人之际，招个合适的人很难的，这三个老伙计在我这里熟悉了这么久，被我培训了三个多月，怎么说走就要走，太不仗义了。我三个月的心血白费了。

看我有些恼火，三个人不说话了，低着头。

秋桐这时冲我使了个眼sè，示意我不要发火，我不说话了，瞪眼看着他们。

“呵呵刚才易经理讲话有些着急，你们不要紧张其实他是想为你们好，是有些恨铁不成钢。”秋桐笑着说：“来，大家先喝口水。”

秋桐的话让他们似乎有些放松了，端起水杯喝了口水，抬头看着秋桐，不时偷偷看看我。

然后，秋桐说：“来，我们先聊聊，等我们聊完了，你们再决定i zhi好不好？”

他们点点头。

秋桐说：“我给你们讲一个真实的故事，这个故事的主角是一对姐妹，是我曾经认识的。”

他们一起看着秋桐，我也看着秋桐，听她讲。

“这对从农村来星海城里打工的姐妹，带着对美好生活的向往，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表影集茶杯台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去”

秋桐不紧不慢地说：“无数次的失望磨掉了mei mei最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起ci zhi，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。但mei mei不顾姐姐的挽留，毅然告别了那家公司第二天，姐妹俩一同出门。mei mei按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。

“那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：mei mei求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她ding go二百五十套jīng美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。”