第998章 血海深仇

我明白秋桐这话的所指，是说我什么贵贱的活儿都能干，笑笑，淡淡地说：“只要能赚钱吃饭，在哪里干不是干。【阅读..】”

“你下岗再就业的速度可不慢。”秋桐抿嘴一笑。

“好工作不好找，不需要技术的气力活还是很好找的！”我说。

“易克，我发现你的心态很平和淡定，能做到荣辱不惊，什么工作都能干，什么样的活儿都能做。”秋桐看着我：“一个能做到荣辱不惊的人，一定是一个内心qiáng大的人。”

我说：“荣辱不惊，有的人是因为淡泊名利，而我，只不过是因为荣辱经历地多了，麻木了，至于内心qiáng大，实在不敢当我没那么高的内心修养。”

秋桐看了我几眼，没有再说话。

吃完包子，小雪困了，秋桐要带小雪告辞回去，我借口自己回去一个人闷想和四哥说会儿话留了下来。

秋桐和小雪告辞离去后，我坐在那里抽烟，等四哥店里忙完了，四哥关了店门，坐到我跟前，看着我：“兄弟，今晚你来我这里，是有话要说吧！”

我递给四哥一支烟，帮他点着，然后点了点头：“是！”

四哥吸了一口烟，看着我：“什么事？”

我默默吸了两口烟，突然看着四哥说：“包老四！”

四哥浑身一颤，两眼瞪着我：“你你说什么？”

“包老四！”我又重复了一遍。

四哥似乎唯恐被人听到，不由自主看了下窗外，接着看着我：“兄弟，你你在叫谁？”

我紧紧盯住四哥：“你说呢？四哥！”

“你怎么知道我身份的？”四哥说。

我看着四哥：“四哥：“你认识一个叫白老三的，对不对？”

四哥的手一抖，烟灰落在桌面上。四哥看着我，点了点头：“是，你如何晓得？”

“四哥，不必隐瞒，我早看出你不是一般人，你必定是一个有经历有来历的人，”我说：“我想知道，你和白老三之间到底有什么瓜葛换句话说，我也认识白老三，不认识白老三，我怎么会知道你就是包老四。”

四哥不说话，眼神犀利而警觉地看着我。

我笑了：“四哥，相信我不是你的敌人，我认识白老三，未必就是他的朋友啊？我对四哥的人品，一向是很敬重的。”

听我这句话，四哥脸上的神sè稍微松弛了一下，勉qiáng一笑：“兄弟，你的消息渠道可真灵通啊，你怎么会对我这么感兴趣呢？”

“我只对好人和朋友感兴趣！”我说了一句。

四哥盯住我的眼睛，又看了半天，我坦然对视着四哥。

互相看了一会儿，四哥似乎终于确认我没有任何恶意，呼了一口气，说：“你听说什么消息了？”

我说：“我想先听你说！”

“说什么？”四哥问我。

“说说你自己，说说你和白老三的瓜葛！”我说。

四哥又沉默了，一会儿眼神里充满了痛苦和浑浊，似乎不愿意让自己陷入回忆，不愿意去想过去的事情。

良久，四哥叹息一声，狠狠吸了两口烟，似乎终于做出了一个艰难的决定，给我讲述了一段深埋于心底8年的往事

8年前，在北方某一个中等城市，活跃着一个**团体，领头的是9个人，江湖人称九条龙。

这9个人每人胳膊上都纹着**，为喝了血酒的结拜兄弟，带领社会上的一批无业小混混，干着争工地讨债收取保护费的家当，在当地可谓臭名远扬。

而领头的老大，就是白老三。包老四，也就是现在坐在我面前的四哥，就是其中一员，排行老四，因为姓包人称包老四。

那是，四哥还是个热血青年，从小爱好习武，曾经不远万里到少林寺学过几天功夫。回到佳木斯之后没有什么工作，讲求江湖义气，结拜了一帮把兄弟之后，自以为结伙拉帮能干出一番事业，跟着白老三干得热火朝天。

随着这帮人黑势力的发展，白老三贪婪狠辣的本性逐渐bào露，手下聚拢了一帮干将，对外扩张地盘，对内不顾把兄弟情意背信弃义争夺利益，干得那些勾当越来越引起四哥的反感。

但是，此时，他已经上了贼船，想脱离干系已经身不由己。

四哥此时有了一个漂亮的女朋友，女友看出了四哥一帮的本质，三番五次劝告四哥离开白老三一伙，但是那时的四哥好像中了毒瘾，始终不能下定决心重新做人。

白老三外表看起来文质彬彬，但是，做起事情来却yīn险狡诈狠辣无比，而且还很sè，竟然暗地打起了四哥女朋友的主意，而四哥对这却毫无察觉。

直到有一天，四哥突然撞见白老三和他的弟弟白老五在一个酒店房间里正欲对其女友施bào。

四哥怒不可遏，出手了。

混战中，白老五拔出sho qiang对着四哥开枪，没想到打偏了，正好打中了四哥的女友，女友当场昏迷过去。

四哥扑上去抢夺sho qiang，和白老五扭打在一起，扭打中白老五的枪走了火，这次打中了自己的心口窝，白老五当场毙命。

此时，白老三的手下纷纷赶来，四哥挥舞着sho qiang奋力杀出重围，抱着浑身是血的女友冲出了酒店，拦车直奔医院，在去医院的路上，女友已经断了气

血案震惊了当地警方，四哥还没来得及去报案自首，白老三却凭着自己和警方的关系恶人先告状，说四哥的女友和白老五自由恋爱，四哥对二人进行报复，诬告四哥持枪杀死了自己的女友和白老五。

当地警方随即开展了大追捕。四哥知道自己要是被抓住，已经被白老三用金钱买通的警方是不会相信自己的话的，说不定自己会在监狱里死个不明不白。

同时，白老三也在黑道下达了追杀令。

在黑白两道的压力下，四哥选择了逃亡，逃到了千里之外的星海，隐姓埋名在这里藏匿起来，为了生计，开了这家包子铺

逃亡的8年间，四哥时时都在对自己的极度忏悔和失去女友的痛苦中度过，后悔自己当初没有听女友的劝告，后悔自己当初走错了人生的道路。

同时，他心中也一直怀着对白老三的刻骨仇恨，但是，白老三的势力太大，他无法去对抗。

无奈之中，他只能在大隐中怀着深仇大恨默默度日，忍受着灵魂和**的痛苦煎熬，带着深深的自责和忏悔

这8年间，四哥一直过着独来独往的日子，没有再找任何女朋友，打算独守终身。

听四哥讲完这个惊心动魄的故事，我被震惊了。

我没有想到四哥原来竟然有这样的经历，竟然和白老三有这样的瓜葛，其程度大大超出了我的想象。

“你就打算这么一直过下去？”沉默了半天，我看着四哥说。

四哥此刻脸上的表情极度痛苦：“后来，我终于知道，人生的每一步都是那么重要，一步走错，步步走错，年轻时犯的罪孽，要用一辈子来补偿我这辈子，算是完了，我的人生，毁在我自己手里，我只能这么人不人鬼不鬼地过下去了，走完这一生的路，就下地狱去吧。”

我看着四哥：“难道你不想报仇？”

“报仇？怎么报？难道我再去sha ren？去杀了白老三？”四哥说：“我的女人死了，白老五也死了，也算是一命偿一命了再去寻仇，冤冤相报何时了。”

我说：“你想地轻松，但是，白老三是不会放过你的8年了，他一直在找寻你，在追杀你，你知道吗？”

“我对白老三的性格是了解的，我知道他是不会放过我的。”四哥说：“所以，我才来到这里。”

“白老三已经来到星海了，在星海正发展地蓬勃兴旺。”我说。

“我已经知道了。”四哥说：“星海这么大，他来星海，也未必就能。”

“白老三已经知道你在星海的消息了，正在安排人到处打探你的下落。”我又说。

四哥闻听，牙根紧咬，面部肌肉紧紧绷起来，手掌紧紧握成了拳头，手指关节发出“啪啪”的声音，两眼死死盯住桌面，没有做声。

“这是我今晚吃饭的时候偶然听见白老三和别人打dian ha得到的消息。”我继续说。

四哥抬起眼皮看着我，说了一句：“谢谢你”

“你现在的处境已经不安全了。”我说：“白老三现在在星海黑白两道的势力都很qiáng他姐夫现在是星海政法系统的领导。”

四哥没有做声，眼皮看着地面。

“你有什么打算？”我问四哥。

四哥仍旧不做声，似乎陷入了思索。

我看四哥不愿意说话，于是起身告辞。

出门时，四哥送我到门口，抬起手臂拍了拍我的肩膀，这一拍，我感到了他的内力

回到宿舍，我斟酌了半天，摸出手机，打通了李顺的dian ha。

“小子，难得你还记得我，记得给我打个dian ha，不容易啊！”dian ha里传来李顺的声音。

“李老板在宁州发展地还好吧？”我说。

李顺大笑着：“好啊，好得很呢现在宁州的黑白两道我通吃，白道我是彻底摆平，用钱猛砸，和白道老大的关系刚刚的，公安系统内部的那些小干警想提拔还有不少得来求我让我帮着说好话，哈哈。

“他妈的，我都快成宁州公安系统的组织部长了至于黑道，我们在这里的势力没有谁敢对抗，都主动 men来联系拜帖子求我罩着。我们的**和酒吧发展地如日中天啊，还有当铺也开张了

“现在，我们的酒吧是多种经营，还对外发展了，拥有一批高质量高素质的xiao jie，专门给宁州的高档酒店有需求的客人ti gong完善周到的特殊f w，这一块，算是另外一个财源。”

李顺的声音听起来很自得，洋洋得意。

第999章 新的挑战

听李顺牛bī哄哄地说完，我说：“李老板，白老三的势力不可小窥他一直在虎视眈眈盯着你呢。【全文字阅读..】”

“白老三！他算个狗屎！”李顺不屑的声音：“妈的，星海那边我有安chā的人在他里面呢，他这狗日的想打我的注意，想和我对着干，还嫩着了，不就是仗着他那狗吊姐夫吗，那算个屎啊，我家老爷子才是实权派。

“这年头，枪杆子里面出政权，有实权才是有真本事。你放心，老弟，白老三是怎么不着我的，总有一天我得回去收拾他再说了，还有大将军坐镇星海，他可是我的贴心人。”

我说：“伍德大将军我听说白老三和他走得很近，而且，伍德和白老三的姐夫也接触比较密切我想，你是不是要小心一点。”

李顺的声音显得不大高兴，没等我说完，就打断我的话：“喂什么呢，大将军和我是什么关系？你说这话是什么意思？我告诉你啊，你少挑拨我和大将军的关系，你说别人的什么我信，说大将军的什么什么，我是不会相信的，而且，我还会生气的。”

我不言语了。

“我警告你，什么关于大将军的事情，我们的关系，那是铁关系，用不着你小子来挑拨，否则，别怪我翻脸不认人！”李顺的声音有些yīn冷。

我没再说话，挂了dian ha。

我不知道李顺是心里其实有数故意说给我听的还是他心里真的没数，既然他这么说，那么，我也就不用cào这个闲心了，反正我该说的都说了，至于他信不信，我左右不了。

第二天，上班。公司递上去的关于读者俱乐部的方案孙东凯审阅完后直接给了董事长，董事长接着就批准了。

秋桐立刻召集我和曹腾还有苏定国赵大健一起开会，商定落实方案和措施，进行分工。

按照分工，业务一部二部分别发动自己的人员，负责各自区域内联盟商家的发展和签约，要求在半个月之内各自签约5000个左右的加盟商家。

同时，曹腾负责前期俱乐部成立和集团各报的接洽，做好新闻和加盟商家名单的持续刊登事宜，我负责会员卡的制作和加盟商家名录小册子的印制。

根据方案和董事长的批示，会员卡和加盟商家名录小册子都要求高质量，而且，要按照市场方式来运作，集团和公司不出这部分费用。

会员卡制作完成后，苏定国负责协tiáo赵大健，安排各发行站发行员进行会员卡的发放。

秋桐指示我们：“我们的工作分三步走，第一步是宣传造势，充分发挥我们宣传阵地的优势，把读者俱乐部的内容和ho dong方式通过新闻的方式播报出去，让广大读者了解理解我们的俱乐部成立宗旨和运作规则，同时，也让广大商家知晓这些内容，起到一个招商的作用

“第二步，业务一部和二部开始紧锣密鼓的加盟商家签约工作，这项工作，要不影响报纸零售的开展，两个部要合理安排好报纸零售和签约加盟商家之间的时间，不要发生冲突，对于零售人员签约加盟商家付出的劳动，公司会安排合理的劳务补贴给大家，不会让大家白跑腿，这一块费用，要根据签约商家的数量来发放，考核到人

“第三步，开始发放读者俱乐部会员卡和加盟商家小册子，开始在集团各报刊陆续有计划地分批次刊登加盟商家名单，这一块，公司内各发行站要紧密配合，各站长要高度负起责任，确保会员卡和小册子发放及时准确，公司外要和编辑部广告公司协tiáotiáo度好，持续发布新闻，联系好广告版面。”

大家认真地听着，赵大健面无表情不做声。

“这三步走的工作方针，是步步相关，紧密相扣的，每一步都要做踏实：“秋桐继续说：“这其中，关键的核心工作是两项，一个是加盟商家的签约，这直接决定我们俱乐部运作的成败与否，我相信新闻发布之后会有不少商家主动 men来联系。当然，我们还要主动出击，不能等，要按照方案里加盟商家的类别将任务层层分解下去，责任数字落实到人，抓好落实

“另一项重要的工作就是会员卡和加盟小册子的印制，董事长在方案上有明文指示，要求保证高质量，这关系到集团的形象，不能粗制滥造，同时还要进行市场运动，本着既不花钱还要能做好的原则来进行这一块，就由易克来负责。”

我点了点头。

“考虑到业务一部和二部今后的工作实际，我已经安排了办公室，从公司工作用车里tiáo配出2辆车，分别给两个部使用。”秋桐继续看着大家说：“曹腾，易克，你们俩会开车不？有没有驾照？”

秋桐当然知道我会开车，显然此刻是故意在问。

我和曹腾都点了点头：“会开车，有驾照！”

“那就不给你们安排驾驶员了，自己开。”秋桐说：“车辆的养护和使用费用，从各自的部室费用里列支随后云朵会通知你们。”

然后大家散去，我被秋桐留下来。

“还有事吗？秋总！”我问秋桐。

“嗯”秋桐点了点头：“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。”

“哦”我看着秋桐。

“关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡由印务公司打上自己的广告免费印制，小册子采取广告页面收入的办法来筹集费用。”秋桐看看我说：“但是，在实际cào作中，要根据实际情况采取灵活机动的措施，不要教条主义，方案是人制定的，并非不可变动

“会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和chā页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，chā页广告是不能太多的

“这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意。”

我原来计算的小册子封面和chā页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。

按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。

关于招商，我想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户 men，版面订完了就行了。

现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！”

“呵呵看看大文章里还能不能做出些小文章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊我们现在不但在做发行，还在学着做广告呵呵范围越来越广了。”

对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。

从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。

平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎平总，都是自家人，别这么客气啊！”

“哈哈，你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”

“见教不敢当，我是来讨教的！”我说：“关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。”

平总说：“先说说你的看法。”

我于是把我的打算说了下。

平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”

我点了点头：“没有别的更大胃口！”

“呵呵，老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”

“哦，你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。

平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意正在琢磨呢我这几天正琢磨你们的这个小册子正要找你呢，你正好来了。”

“琢磨这个小册子？”我看着平总。

“是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完就扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当中，可是具有巨大的长期广告效应

“所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子。”

“哦”我琢磨着平总的话。

“在市场经济形势下，广告版面同样也是商品，既然是商品，就应该具有商品的属性，那么，如何将商品ho出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有文章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子。”

看着平总期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同时心里莫名又感到几分兴奋，我知道，新的挑战又来了。

第1000章 云朵的特殊照顾

我明白平总的意思，他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。【全文字阅读..】

对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。

我脑子里开始考虑这个新课题

下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。

递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。

下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用毛线织的，很jīng致。

我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不？”

“好看！”我说。

“给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁。”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗？”

“呵呵喜欢啊！”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢？”

“下班啊！”云朵说。

“走，我送你回去！”我说。

云朵没有客气，打开车门上了车，坐在副驾驶位置。

车子刚出了院子，我接到海峰的dian ha：“鸟人，在干嘛？”

“下班的路上！”我说。

“嗯，好，今晚一起吃饭！”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚。”

我说：“好，你在哪里？”

“在去机场的路上！”海峰说。

“干嘛？”我一愣。

“哈哈，本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了海珠一会儿就到星海，我去接她的。”海峰说。

原来海珠要来了，我笑起来：“呵呵，好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭。”

“我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了！”海峰说。

“我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢！”我说。

“哦啊哈哈，云朵？好，好！一起来，叫着一起来！一定叫着一起来啊”海峰乐呵呵地说。

我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了dian ha，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧。”

“这”云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃就行。”

“别了，海峰很欢迎你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹！”我说。

云朵听我这么说，也不再吭声了。

半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。

海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。

吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。

“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了等于是个二次创业。”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”

“呵呵创业艰难百战多啊”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”

“确实是这样。”海峰说。

“哥”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊”

“死丫头”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我”

“嘻嘻，你赖皮，人家刚下飞机不久关心你了，还不知足！”海珠笑着。

云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里流露出几分失落和空寂。

“来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体。”

“谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。

海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。

我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。

海珠嘟起了小嘴。

海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟我的小mei mei，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”

边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴chún。

海珠笑起来，不怄气了。

然后，海峰继续和我交谈。

“这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。

“哦”我看着海峰：“什么新思路？”

“我想改变以前的zhi xiao经营模式，在星海市场推行产品dai li制，设二级三级dai li商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的dai li制，如何突破传统的dai li体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场tiáo研，看星海市场适合不适合搞这个”

现代商品社会，dai li制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，dai li制搞好了能促进ho，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。

说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行dai li制，那么，无形的广告商品能不能也推行dai li制呢？

而广告实行dai li制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其中又要采取哪种有效的管理和cào作模式呢？

毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。

我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业

两天后，我走进了平总的办公室。

在平总办公室，意外地看到了秋桐，正he ping总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。

看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹cào曹cào到！”

秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！”

我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐he ping总：“谈论我什么啊？”

“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”

我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”

平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”

我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了真的没货了。”

秋桐这会儿看着我he ping总说话，含笑不语。

平总掏出烟，刚着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？”

秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”

平总笑呵呵递给我一支烟，我he ping总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”

“哈去你的，教唆我啊我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。

我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。

“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。

“这不，来向你汇报呢！”我说。

“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。

秋桐抿嘴笑着，不说话。

“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面dai li的办法呢。”我着。

“版面dai li？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”

“其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面dai li的di jia，面向社会公开招商，招广告dai li商。”我说：“招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告dai i li方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的dai li权

“我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取dai li权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们

“当然，中标者要提前交付全部dai li费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”

“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司版面dai li，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益你这个小册子要是公开竞标dai li权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来dai li你们的小册子广告版面。”

秋桐眼神发亮，看着我he ping总，笑意盈盈。

“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。

秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”

“哈哈，你少来了，少拿我开涮：“平总说：“虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角sè的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的别的不说，就是用人这一块，我就比不上你为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人啊你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。”

第1001章 班门弄斧

秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞dai li制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加qiáng对dai li商的管理，管理是尤其重要的。【无弹窗..】”

“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。

“嗯”秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以cào作。”

“我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商dai li拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。”

我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”

我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面dai li提出赞同的看法。

“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面dai li，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”

秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”