“不知道，小郭只知道你是陈董，不知道你是张董，他还说改天你，说你肯定没有张董漂亮，为这，还和我打赌输了就当场翻30个跟斗”张伟一口气说完。

“呵呵”陈瑶笑起来：“小郭兄弟想见陈瑶啊，你怎么不带他过来玩呢？”

张伟说：“关于你的真实身份，我没有告诉任何人，没有你的同意，我自然不能带小郭来。”

陈瑶点点头：“谢谢你不过有时间带小郭来吧，小郭早就知道张小波在兴州做旅游，只是不知道张小波改名字了，只是不知道张小波在假日旅游，他是个好兄弟，带他来，我请他们两口子吃饭，叙旧”

张伟高兴地说：“小郭很想你的，对你感情很深，开口闭口都是张姐，热乎着呢，要是他见到你，估计得惊喜坏了”

陈瑶抿嘴一笑：“那就到时候让他好好吃惊一下，再乐坏他，还得让他翻跟斗给我看。”

张伟点点头。

陈瑶又看着张伟：“明天就要携mei n外出了，是不是心里挺激动？”

张伟一愣：“激动个啥啊？”

陈瑶：“孤男寡女的，不高兴吗？”

张伟又是一愣，陈瑶咋关心起这个来了，拿自己开刷呢：“嗨，我这人，你还不知道？别的优点没有，就是思想好，信得过单位。”

陈瑶淡淡一笑：“信得过单位你拉倒吧你！谁要是信你，算是倒八辈子霉了！”

张伟心里直犯嘀咕，咋又冒出这个话来：“此话怎讲？我真的是信得过单位，最守信用了。”

陈瑶“呸”了一声：“你脸皮可真厚，还最守信用了，你敢拍着良心把这话再说一遍？”

张伟一愣，看陈瑶半真半假地样子，不好意思挠挠头皮：“嘿嘿开个玩笑嘛，谁都不可能一点错也不犯的。”

陈瑶撇撇嘴：“我就知道你一定做过不守信用的事。”

张伟吓了一跳：“你咋知道的？”

陈瑶：“看你眼神，心虚，看就看出来了”

张伟放下心来：“哦唉人无完人啊，我也不是圣人，也会犯错误的，唉往事悠悠，一言难尽”

陈瑶面无表情：“怎么？很感慨？”

张伟摇摇头：“不提也罢，没什么感慨，谁这一辈子没有难忘刻骨的事情啊，过去就过去吧，不提了。”

陈瑶看着张伟：“恐怕就是不提，心里也放不下，是不是？”

张伟这会如坐针毡：“嗯不知道时间不早了，我该走了，你休息吧。”

“等等，”陈瑶站起来，又递给张伟一个纸条：“如果你dian ha或者短信说不清楚，就方便的时候聊吧，这是我的工作号码，有文件资料都可以传送的。”

陈瑶想得真仔细，张伟感激地接过来：“是的，到时候我可以把资料传给你，你详细看一下，帮我好好参谋，谢谢你了，心细的陈董。”

陈瑶抿抿嘴chún：“我一般只要上，这个就挂在上面”

张伟点点头：“好的，太好了你休息吧，走了，拜拜。”

今晚很有收获，从陈瑶家出来，张伟心里踏实了。

回到宿舍，张伟简单收拾好行李，打开手提电脑，登录，看了会伞人，然后打开文档，在文档里随意写字：姐，明天我去南昌，考察厂家，于琴和我一起去。今晚我去陈瑶家了，咨询谈判的事宜，收获很丰。陈瑶还开我和于琴的玩笑，说我和她孤男寡女出去会出事，说我是个不讲信用的人

“其实，我这人真的很讲信用的，不过，对你，是丧失了信用，我感觉好没脸面唉也不指望你原谅我，谁叫我不守信用呢我也不想解释了，她也失踪了，不知道哪里去了，其实想想，她也挺可怜的，只是采取的方式不对为了爱，也不能不择手段，还是要讲道义和道德的，你说是吗

“虽然是在文档里写给自己看的东西，可是，我仍然感觉好像是在和你说话，仿佛就在窗口你和你说话，其实，我真想把这些话在窗口里和你说，心里好几次有这种冲动，但是，我终究没能去这么做，因为我心虚唉心虚啊好了，姐，我明天要赶飞机，我睡了啊，到南昌再和你说话晚安，好梦

第二天，安排好公司的工作，又特意给赵淑和阮龙交代了下有关dai li拍卖的事宜，张伟和于琴以及厂家客户直飞南昌，上午11点在南昌昌北机场平安落地。

厂家安排的车早就在机场等候，一行人直奔早已预订好的五星级宾馆。

在从杭州起飞之前，厂长悄悄趴在张伟耳边问到南昌后他和于琴是开一个房间还是开两个房间，张伟心里一激灵，忙告诉厂长可别多想，一定要开两个房间。

厂长忙表示歉意，说误解了，请见谅。

厂长问完这话，张伟还不由出了点冷汗，这年头，大家怎么都会这么想啊。

到达宾馆，张伟和于琴的房间挨在一起，两个豪华商务单间。

张伟其实不想让厂家这么破费，他知道羊毛出在羊身上，这些钱都算在皮艇里了，如果是张伟自己来就不会住这么好的宾馆，但是于琴是享惯了福的人，住的差了会不习惯的，特别是这短时间戒毒，正处在痛苦的难熬阶段，jīng神备受折磨，住的好点就好点吧。

午饭后，厂家安排张伟和于琴参观工厂车间生产设备生产流程原料仓库质检流程以及发货流程。

从参观的过程看，这个厂家确实是具备大规模生产的能力，同时质量把关也很严格完善。

张伟边参观边询问，边把看到的听到的资料数据信息通过手机短信发给陈瑶，随听随发。

“张总手机短信很忙啊，”厂长笑呵呵地堆张伟说：“是发给女朋友的吧。”

张伟笑笑没说话，继续低头发短信。

于琴接过来：“俺们张总是大帅哥，追他的女孩子一定多啦，要是我倒回头去几年，也得追他”

大家都笑起来，张伟也跟着笑起来。

参观了3个小时，基本都是步行走路，于琴出了一身汗，脸sè红扑扑的。

张伟知道，戒毒的过程很难熬，多锻炼身体是有好处的，看到于琴出汗，张伟对于琴说：“于董，身体感觉怎么样？”

于琴笑笑：“出汗就舒服，不出汗就难受，累是累了点，但是很舒服。”

张伟点点头，鼓励于琴：“坚持就是胜利。”

于琴点点头：“一开始几天是关键时刻，最难熬了，我会坚持过去的。”

参观完现场，回到厂接待室，听取厂家全面情况介绍，看shi pin录像。

于琴坐不住，刚坐下一会就难受地不得了，浑身燥热。厂长忙安排人陪于琴出去走走，散散心。

张伟认真地了解了厂家的资料，一些有关的数据随着他的手机又传送给了陈瑶。

晚饭后，厂长征求张伟和于琴的意见，问要不要安排ho dong项目。

于琴一听jīng神一振，随意又看了看张伟，对厂长说：“听张总的意见吧。”

张伟握着厂长的手：“买卖还没谈，倒先让你们破费，心里不安，算了，不要再多花钱了，省省吧。”

厂长说：“哎张总，买卖不成仁义在，大家交个朋友也很好吗，谈不成也没什么的。”

张伟说：“忙了一天了，于董和我都累了，你们也累了，都回去休息吧，明天我们接着谈。”

厂长又客气了几句，大家告辞回去。

回去的路上，于琴问张伟：“他们要请客玩，干嘛拒绝？”

张伟说：“我知道你一听玩就两眼发光，恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两口，是不是？”

于琴笑了笑，拍拍张伟的肩膀：“小白脸，你真聪明，我一听心里就痒痒了。”

张伟认真地说：“这个时候很关键，自制力更重要，不去想，远离玩乐的圈子，就会让自己心里更安稳还有，让他们破费，一来生意还没谈成，二来就是谈成了，他们花的钱最后还不都是落到我们头上？谈价格的时候肯定不会降下来。”

于琴点点头，赞赏地看着张伟：“不错，知道替我省钱，知道关心老板身体，很好，我没看错人。”

张伟微微一笑：“我不但知道替你省钱，还知道替你赚钱，你等着看好了。”

于琴笑了：“好，很好对了，今天的考察，你感觉如何？”

“你感觉呢？”张伟反问于琴。

“不错啊，其实这家产品的质量我早就知道很好，只要价格合理，就是稍高一点，我们也要，当然，价格越低越好，我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。

“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。

“嗯价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2300就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。

“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。

边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着唉”

张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”

第269章 捏了捏

“能不打扰你还是不打扰你的好，你可是身负重任，”于琴莞尔一笑，突然伸手捏了捏张伟的脸：“小白脸，你真不知道让多少女人神不守舍过”

张伟嘿嘿一笑：“老板娘夸奖，咱没那么大的本事。【全文字阅读..】”

于琴妩媚地看了张伟一眼，进了房间。

张伟也回到房间，急忙打开电脑，chā上线，登录，掏出陈瑶给的号码，加陈瑶为好友。陈瑶在线，很快就通过了。

张伟以前也有工作，不过是中天旅游时候的，后来就不用了，公私合一，用一个。认识陈瑶这么久，还一直没有和陈瑶聊过天。

“怎么样？算出来没有？”一加上好友，张伟来不及客套，迫不及待问陈瑶。

陈瑶回复：“张总，怎么这么着急啊，刚加上好友，怎么着也得问候一下，说两句客气话吧，哪里有你这样，上来就直奔主题的，这也太功利了吧先给我问好，快！”

张伟有些不好意思，忙说：“陈董晚上好，吃了吗。”

陈瑶：“吃了，你呢？”

张伟：“也吃了。”

陈瑶：“嗯这还差不多，要讲礼貌好了，你可以问你要问的事情了。”

张伟：“请问陈董，拜托你做的价格核算的事情怎么样了？出来结果了吗？”

陈瑶：“根据你白天ti gong的数据，又征求了一些朋友的意见，查阅了一些材料的市场价格，一艘双人漂流艇的价格成本大概在”

“多少？别卖关子。”张伟急忙问。

“和之前估计的车不多，成本在1280元左右。”陈瑶说。

张伟：“哦，不错，你真厉害，这么快就算出来了。”

陈瑶：“你也很厉害，源源不断从手机传那么多信息过来。”

张伟：“呵呵，我边问边看边发短信，他们还问我是不是给女朋友发短信的。”

陈瑶：“这么巧，我正在和客户谈业务，客户也问我，这么多短信，是不是我男朋友发过来的。”

张伟：“这些人，思想太狭隘，难道只有男女关系才会发这么多短信？”

陈瑶：“不过，人家以为的也有道理，你和一个男的这么频繁地发过短信？”

张伟一听，反问道：“男女关系也什么程度的，你见过结婚的老婆老公这么频繁地发过短信？”

陈瑶似乎也被将住了，一会说：“也是，你说的也有道理，那看来只有是没结婚热恋的男女才会有可能频繁短信联系了？”

张伟：“呵呵也不一定，还有一种也会短信联系很热的。”

陈瑶：“那种？”

张伟：“婚外情的，第三者的，偷晴的男女，短信联系都很频繁，你信不信？”

陈瑶：”那人家会以为我们是哪一种？”

张伟：“肯定是前面那种了。”

陈瑶：“为什么？”

张伟：“一来我们年轻，人家一看就是没对象的，二来呢，咱一看就是板正人，不像是偷晴的人。”

陈瑶发过来一个嘲讽的表情：“你是年轻啊，咱可不年轻了，你是板正人啊，从不做第三者，也不偷晴，也不和人家发生婚外情”

张伟脸上火辣辣地：“我可没说你老啊，你看起来就是很年轻啊，你说我做第三者，你你什么意思？”

张伟其实是明知故问，陈瑶很可能是说自己和何英的事情了，如果是，一定是王炎这死丫头告诉她的。张伟想起那晚饭后去真锅咖啡屋的路上，陈瑶和王炎在路上嘀嘀咕咕的事情，不由一阵心跳。告诉她倒不要紧，关键是这何英和陈瑶水火不容，纠葛源远流长，当然会拿这事来讥笑自己。

但是，陈瑶既然没点明，也未必就是说那事，或许在诈自己，干脆也就装作糊涂，来个不认账。

陈瑶发过来一个微笑的表情：“没什么意思啊，没说你做第三者啊，开个玩笑，你紧张什么？”

张伟稍微轻松了一下：“哦呵呵不谈这个了，那你说明天我和他们谈判价格的时候，怎么谈？”

“还是老样子，他们报2400，你提1200，力争2000成交，这个价格是他们利润的底线，1280是他们的生产升本，再少了，他们的其他运营管理成本就不能实现了，实在不行，2100也可以”陈瑶说。

张伟：“老板娘定的底线是2300。”

陈瑶：“那你就轻松了，回旋余地很宽裕”

张伟：“但是我还是要尽量压价，争取多省点钱。”

陈瑶发过来一个赞赏的表情：“此言甚对，你们老板娘有福气，能遇到你这样的总经理，你也有福气，能遇到这么信任你的老板娘，一般这样的事情，都是老板亲自出马谈价格，别人谈，不放心的。”

张伟：“呵呵你说的也有道理，不过老板娘也是没办法，郑总倒是懂，但不在，她呢，不懂具体业务，谈不了，而且，戒毒正戒地水深火热，火急火燎的，心里煎熬的难受，哪里还有心思谈这个”

陈瑶：“嗯”

张伟：“辛苦了，劳累你一下午，你休息吧，我再忙乎一会，为明天做准备。”

陈瑶：“再见，祝你成功。”

和陈瑶聊完，张伟开始整理今天的资料，系统梳理明天谈判时候的思路。

正在这时，有人敲门。

张伟开门一看，是技术总监。

总监乐呵呵地进门，随手把门关死：“张总，这么晚，不打扰你吧？”

张伟忙请总监进来：“不打扰，进来吧，请坐，这么晚有事吗？”

总监进来坐在沙发上：“呵呵没什么大事，过来看看张总，顺便一点小意思，是我们老板委托过来的。”

说完，总监从包里拿出一个大信封，里面鼓鼓囊囊的，放在茶几上：“我们老板说张总为人爽快，说话讲义气，想交个朋友，这5万块钱是他的一份心意。”

张伟明白了，笑笑：“谢谢你们老板的好意，这钱我不能要，请你带回去。”

总监有些不解：“张总，这是我们行业内司空见惯的事，您这么辛苦，莫不是嫌少”

张伟摇摇头：“不是多少的问题，如果我拿了这钱，明天我们谈判的时候我就说不清楚了，我就无法对我的老板交代了，我也就不能凭着我的良心和责任来谈判了，所以这钱，我一分都不能拿，请你带回去，转告你们老板，说我谢谢他了，生意场上的事情大家摆在桌面上谈，不要背后搞小动作”

总监还在坚持：“张总，你别客气，这事没有外人知道，也永远不会让外人知道”

张伟有些烦了：“拿回去，我说了，不要，我这人不喜欢罗嗦。”

总监见张伟生气了，不敢再坚持，乖乖把钱拿了回去，讪讪告辞离去。

总监告辞刚走了不到5分钟，敲门声又响了。

张伟火了，一把拉开门：“你这人怎么这么黏糊，还来。”

说到这里，突然停住了，敲门的是于琴。

于琴头发披散，穿着棉睡衣，眼神恍恍惚惚的：“说谁呢？小白脸。”

张伟哑然失笑：“于姐啊，我以为是别人，没说你。”

于琴站在门口：“不请我进来坐坐？”

张伟忙闪身：“请进，于姐。”

于琴进屋，一进来就坐到张伟的床上，靠着床背坐着：“哎呀！他妈的，真难受啊，怎么也睡不着，脑子里像有小虫子再咬”

张伟忙给于琴倒了杯茶：“喝点水，熬过这几天估计就好了。”

于琴摆摆手，摸出一盒烟，点着，猛地吸了几口，仰面喷出一团浓烟，闭上眼睛，静静停顿了片刻，然后呼出一口气：“cào，浑身冒火，脑子里不停出现幻觉，根本没法入睡，难受死了，一个人在房间里老感觉好像有人在追杀我”

张伟吓了一跳：“怎么会这样？经常会这样吗？”

于琴摇摇头，神情很烦躁：“有时候会这样，溜冰出现幻觉，神经被麻醉了，空想，我也知道是空想，可是就是忍不住想这些，心里老是出现恐惧的感觉，不敢关灯睡，开灯又睡不着，闷得慌，堵得慌”

张伟说：“那我陪你说会话吧。”

于琴边吸烟边看着张伟：“小白脸，你过来陪我坐一会，我靠着你肩膀坐一会。”

张伟没说话，上床坐在床上，靠着床背。

于琴把身子靠过来，脑袋靠着张伟的肩膀，慢悠悠地抽烟，轻轻吐着烟雾，声音突然好像很遥远：“整个世界都是我的亲人要我做什么都可以去做要我做什么就做什么我任何事情都听你的。”

声音恍恍惚惚，颤颤悠悠，像在梦呓。

张伟知道于琴是在梦幻中的感觉，没说话。

于琴把烟灭死，突然抬头看着张伟，眼神迷茫而又火热，眉头紧皱：“小白脸，我好不好？”

张伟说：“好。”

于琴说：“看我这样子，是不是觉得我很可怜？”

张伟摇摇头：“不可怜，是可悲。”

于琴一愣，呵呵笑了起来：“是啊，可悲可悲其实，我不但可怜，还很可悲而且，还很可恶我冷，抱抱我好吗？”

张伟没说话，伸出胳膊，把于琴搂在怀里。

于琴偎依在张伟怀里，做梦一般说道：“你喜欢我吗？”

张伟说道：“喜欢。”

于琴轻轻说：“要我要我吧今晚，我把我自己给你全部给你”

张伟摇摇头：“不可以。”

“为什么？”于琴脑袋没有动，手不由伸了过去，痴痴地说道：“小白脸，你不是喜欢我吗？”

第270章 很到位

于琴的抚摸很到位，张伟一下子像过电一样，浑身猛地一抖。【无弹窗..】

决不能再捣鼓这些鸟事了，张伟心里一阵发狠，一阵颤栗，轻轻挪开玉琴的手说：“不要这样，我喜欢你，是把你当做姐姐来喜欢，不是把你当做做那事的女人来喜欢。”

“我知道，你不喜欢我的，你不用骗我了，我是个不干净的女人，一个肮脏的女人，公共qi che，你怎么会看中呢”于琴的手没有再动，身体偎依在张伟怀里，说话的声音在逐渐降低。

张伟没说话，一时不知道该怎么说，身心难受的厉害。

“我溜冰完就想做那事，就想体验那种升天的感觉不溜了，却还是老想着那种做那事的感觉，那种感觉真好啊，好想那种感觉就像在天上飞飞呀飞云里飞”于琴继续说着，说话声音越来越最后没有声音，在张伟怀里睡着了。

张伟看着于琴，除了xiōng部还算丰满，其他地方都很瘦，十有**是溜冰的缘故，他听说过，溜冰的人身体都会急剧消瘦。其实，于琴这样看起来很美，要是身体丰满起来一定会更美，现在的美是一种病态美，不是健康美。

于琴穿着棉睡衣，扣子没有扣好，里面的东西一览无余，翘首挺拔，丰满圆润。张伟一阵心跳，忙移开视线，有些奇怪，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子，也不奇怪。

他感觉此刻于琴真的很可怜，把于琴轻轻在枕头上放好，盖好被子，然后自己从柜子里抱出一床被子，铺在地毯上，拿过枕头，径自睡去。

第二天早上8点，张伟醒过来，于琴还在昏沉沉入睡。

张伟爬起来洗涮完毕，叫了几声于琴，于琴正困得一塌糊涂，眼都没睁开，嘴里嘟哝了几句：“这些日子我好不容易好好睡一觉，别打扰我，你今天直接和他们谈判，我不参加，别打扰我，让我睡。”说完，又呼呼睡了。

张伟答应了一声，正要出门，传来敲门声，一看是技术总监来了，一见张伟就热情地说：“张总，来请你和于董去吃早饭。”

说完，技术总监就要今门，张伟忙拦住，小声“嘘”了一声：“于董在休息，不要打扰她，我们去吃吧。”

总监眼睛一斜，看到床上躺着一个人，顿时明白了，忙说：“哦，对不起，打扰了，那我们去吃饭吧，先不等于董了。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了，也不想解释，也解释不清楚的，反而越解释越此地无银三百两。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的，吃过早饭，张伟对厂长说：“于董今天比较累，要多睡会，不打扰她，我们今天商谈一下具体事宜吧，如果谈得圆满，今天就可以签合同等我们谈完了，再让于董来签合同。”

对方自然连连答应：“我们一定会谈得圆满的，我们一定要谈得圆满。”

张伟哈哈一笑：“那就看你们的诚意啦。”

“我们当然是有诚意的，百分百的诚意。”对方笑着说。

张伟又说：“给我们预定明天回浙江的机票，不管谈不谈地妥，明天我们就要回去。”

“张总，你们来一趟不容易，多玩一玩再回去啦。”厂长说。

张伟摆摆手：“公司里事情太多，不能再外面耽搁太久的。”

厂长和总监又连伸大拇指：“张总敬业！佩服！”

然后，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务，除了厂长和总监，对方的分管ho的厂长也参加。

谈判在友好的气氛中进行，大家边喝茶边乐呵呵地聊天，慢慢切入正题。

厂长一上来就直接说：“张总，昨天你和于董也看到了，我们厂无论从生产规模还是生产质量，包括生产流程和工艺，都是数得着的，说是在的，国内同类厂家，我们是绝对的最好，你们既然想打造国内第一流的漂流，选择我们作为合作伙伴，是最有眼光的。”

厂长说话的态度和气势与平时不同，口气里充满了几分咄咄bī人，还有几分激将。

另外两人随声附和：“是啊，我们厂是国内最好的了。”

张伟慢悠悠端起茶杯，喝了一口茶，然后放下水杯：“厂长，这茶不错，好茶。”

厂长一愣神，随后符合：“呵呵，正宗铁观音，是不错。”

张伟笑笑，然后才对厂长说：“昨晚看完后，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较，有一个共同的看法，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一，产品质量过硬，生产资本雄厚，生产规模大，符合我们的合作要求”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”，厂长听出了话里的味道，也不能反驳，只是点头。

张伟继续说：“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考察的首选，作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为身体不大舒服，在房间休息，就全权委托我和各位商谈具体事宜说到具体事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的核心问题。”

张伟直奔主题。

厂长点点头：“张总是痛快人，那我们就直接谈价格吧，我们提交的价格表很详细具体，从原材料价格到每一个加工环节的升成本，总体生产成本就接近2300多元，这还不包括我们的运营管理成本，我们把价格定在2400，不高吧，这可是我们忍痛定下的价格啊”

经营副厂长接上来：“当然，也是因为大家初次合作，交个朋友，不赚钱也无所谓的。”

“还有，你们要的量大，我们也想多周转一下资金，保本就可以。”技术总监也说。

“哎！”张伟连连摆手：“这可不行，你们不赚钱，那如何能讲得过去，这年头大家都是为了赚钱才做生意的，你们不赚钱，我心里也过意不去啊，你们要不赚钱，这买卖不能做，既然你们2400都不赚钱，那我提议，把价格改动一下。”

大家看着张伟，不知道葫芦里卖的什么药。

厂长看着张伟：“张总，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长：“我提议把价位定在2300，这样你们可以有赚头啊，厂里的工人也可以多发工资了，大家都能吃上饭了。”

三人闻听脸sè都变了，厂长呵呵笑起来：“张总真会开玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说：“反正我们是不会买的。”

厂长点点头，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你出个价吧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦，咱们大家好商量嘛。”

张伟点点头：“有一点我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国内一流的厂家货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定下来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代”

厂长点点头：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200。”张伟一口蹦出这个数字。

“啊！”厂长和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1200！”

“是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命”

张伟心里暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的痛处，直接点中死xué。

然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据陈列，把对方的成本和利润分析的头头是道。

一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成交。

张伟一锤子定音，站起来，向厂长伸出手：“那好，1980，就这样。”

厂长擦擦额头上的汗，站起来握住张伟的手：“好，张总，成交。”

营销副厂长也和张伟握手：“张总，看不出你年纪轻轻，竟然是个谈判高手，材料准备太充分了，我们的底子都被你摸透了，呵呵”

“哪里，哪里，”张伟谦虚地说：“初出茅庐，没有经验，多多指教。”

技术总监看着张伟：“张总，如果你要是真的初出茅庐的话，那你背后一定有高人指点，呵呵是不是于董在指点你啊”

张伟一愣，总监说对了啊，只不过咱的高人不是于董，而是陈董。陈瑶啊陈瑶，你可真是有两手，谈判成功，幸亏了你啊。

随后大家填写合同，填完后，厂长签字盖章，张伟回宾馆找于琴签字盖章，大家约定半小时后在宾馆餐厅见。

张伟带着合同赶回宾馆房间，于琴正好睡醒。

睡足了觉的于琴jīng神好多了，脸sè红润，眼睛有神，正抱着枕头，坐在床上看电视。

看到张伟回来，于琴问道：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了。”张伟边坐在沙发上边说，长长呼了一口气。

“多少钱？”于琴看着张伟。

“1980。”张伟淡淡地说。

“什么？多少！”于琴瞪着张伟。

“1980。”张伟又重复了一遍。

“哦！天哪，真的？”于琴又惊又喜。

“是啊，这不，合同都填好了，就等你签字盖章，那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。