分析此情此景，你注意到没有：人们总喜欢在感觉不好的人面前感觉良好。别人某方面不如你时，你感觉不错。许多人热衷于看肥皂剧，因为里面的角色比自己生活得还糟糕！

摘自：z0xfwokaebviosfo

然而，聪明的谈判者知道：谈判中，只有一个人必须感觉良好，那个人绝对不能是你。

摘自：gdoxgwpvsf7abyrq6

对此，一些人要么嗤之以鼻，要么大惑不解。可是，的确如此。它能帮助林肯调动选民和jūn_duì，也能帮助你。林肯深深知道：要想在谈判中获胜，就得善用“感觉不那么好”这件武器。让对方感觉更好，你才能击溃对方的防线，才能像林肯或科伦坡那样，让一切尽在掌握。

摘自：e5edx7fdjpl

林肯的做法既是一种策略，也出自真诚，他真正做到不脱离群众。换做今天，可能有人建议他请个形象顾问来，替自己选择衣着款式，以弥补那瘦长的体格。林肯自己是怎么做的呢实际上，他是在凸显自己的缺陷。他老戴着一顶高顶窄边帽，让自己又窜高了七英寸；他的裤子总是太短，更凸显腿长；他总是穿黑衣服，这让他愈发削瘦别人这样告诉我的；他的坐骑永远是一匹矮马，骑在上面腿简直能到地，他骑在马上看起来很滑稽。可是，这些加在一起，会让他显得像个普通人，是亚伯大叔，是民众可以信任的人。

摘自：veybyla

罗纳德里根总统在面对媒体时，也有意无意表现得不那么完美。回答问题前，他会结结巴巴，自我解嘲，答案也可能驴唇不对马嘴。但是，他总能达到目的，不是吗温斯顿丘吉尔是个貌不惊人的胖子，他总喜欢跟他那头其貌不扬的牛头犬一起照相。你肯定也注意到，一些重要人物在开口演讲的前几分钟，会讲讲自己的蠢事。他们的言外之意是：你可能花了2万美元请我，我穿的西装也可能比你穿的贵得多，可我们是一样的，我也是人。这不是演讲者的“伎俩”，这是真诚的。真的，在这个世界上，人人都是普通一员，如沧海一粟。我们搭乘着同一条生命之舟，同属人类。我们都会犯错，甚至是大错。不这么想的人不是在欺骗别人，而是在欺骗自己。

摘自：u3izgoibghkf7a

谈判时，你应该抱有同样的心态。如果你能学学林肯、里根甚至科伦坡，如果你能感觉不那么良好，你谈判成功的概率就会倍增！

摘自：ewcv7ucoswkt7usb

拉尔夫沃尔多爱默生ralphwaldoerson在补偿pensation中精辟地写道：“我们最大的强项就是最大的弱点。”多么一针见血！换句话说，我们喜欢表演卖弄，可在谈判中，你必须控制住这一本能，而去激发别人表演。如果对方喜欢卖弄他的伶牙俐齿，那就让他去吧，但要管住自己的舌头，因为多说会泄露不该泄露的信息。如果他喜欢展现自己的魅力，那也随他去。如果他喜欢卖弄对海事法的精通，那也由着他。训练有素的谈判者喜欢看着别人在那儿表演，因为最大的强项最终会变成他最大的弱点。

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