二十世纪六十年代，英国的威尔逊。哈勒尔，来到美国定居，他开办了清洁喷液小公司，名为“配方409清洁喷液”。这种喷液占领美国一部分市场。当时，美国有一家宝碱公司，历史悠久，实力雄厚，它生产的“象牙肥皂”，闻名全国。该公司新推出“新奇清洁液”，为了占领市场，他们展开了强有力的活动，声势浩大，想一举击败哈勒尔。

哈勒尔公司经过分析，自己的实力不行，根本不是对手，不能正面交锋。于是，选择退让、低头，让对方猖狂。同时，采取了小量游击战，只和其玩点“小名堂”。待“新奇清洁液”销一阵之后，自我得意之时，哈勒尔准备好了力量，选择以“削价战”大量在丹佛市上市，老百姓看到“配方409清洁喷液”价格低，便猛购买，感到“新奇”到来时，欲购的人已经购买罢了，让“新奇”在这个市场上出现了难销的形势。

低头是为了抬头，哈勒尔采取的战术就是先低头，让他三分，等待时机，击其不备。