乌金西坠，日已沉山，莫璃东厢这边的耳房内，红豆将那盏铜胎三足莲花灯点上，接着又将茶水手炉等物都搁到莫璃跟前，然后才退到莫璃身后，眼睛却直直盯着坐在对面的贾黑，似在说：你有话就赶紧的，别一会磨磨唧唧个没完。

贾黑呵呵笑地喝了一口红豆送上的茶，又关心了莫璃两句，然后才道：“莫二老爷听了东家的意思后，犹豫了好一会才松口，答应先看看东家具体如何操作再最后定。我估计莫二老爷就是拖上几日，以便跟东家谈条件，总归今日之事后，谁都看出东家这边的关系网不容小觑。再说永州这个位置，水利交通如此方便，只要想将买卖做大的，就少不得要跟市舶司打好关系。”

无论是从作坊出来的，还是店铺里卖的丝织品，每一匹织品上都会有一条腰封，其上面记载着织品的颜色、名称、纹样、产地、作坊以及织染工匠、监造人姓名等。从一开始，莫璃就盘算着，只要“十八名士”最后能成功推出去，那么她一定要借机在十八名士的腰封上添上云裳阁楼的名号，这是扩名的好机会，绝不能错过。

但此事如果一开始就跟莫二老爷提的话，定会被拒绝，她须得一步一步徐徐推近，让莫二老爷先看到她有谈条件的资格，她再伺机提出此事。唯有这样才能将莫二老爷的防备心一点一点的瓦解，进而转成真正的合作关系，然后她再慢慢参股进去，最后取得决定权。

莫璃听了贾黑的话后，点了点头，沉吟了一会，再问：“石大山那边，你谈妥了？”

此次买卖，石大山之所以能拍案得如此爽快，除了看好“十八名士”确实不俗外，还有一层重要的原因，即是莫璃透露出来的关系网。石大山是海商，较之别的本土商人要更常跟市舶司打交道，而且之前他就打听出一些消息：因朝中权力隐有变动，大昭极可能在近几年内，将永州的港口设为最大的对外贸易点。所以他才会提前过来永州，原本只是想先大致看看这边的情况的，却不料这一过来就给他遇上了莫璃这条便捷的道。yín浸商场多年的他，太清楚这时机的重要性，故此即便他在知道“十八名士”是出自莫二老爷作坊的情况下，他还是选择跟莫璃谈这笔买卖。

而也正是因为石大山的态度，令莫二老爷不得不越来越重视莫璃的话，他也不是商场上的雏儿，自然明白，如果没有莫璃牵着的这条线，那他即使此次能谈成石大山这笔买卖，却保不准下次石大山还会找上他。且更主要是，如今他在莫大老爷和莫三老爷的夹攻下，已是腹背受敌，所以他不能随意拒绝盟友，特别是这个盟友还能给他带来实际的利益。

再者，莫璃让贾黑传给他的话是，如果能在“十八名士”的腰封上添加云裳阁的名号，并且将“十八名士”放在云裳阁代销的话，那么，她将在上流阶层的圈子里，把“十八名士”再推上一层楼。

周府冬宴那日，石大山宴请的主要宾客，多是同行的商人。

商品这种东西，如果只在卖家圈子里出名，那顶多是在初始顺利谈成一两笔买卖，可如果到时消费者不买账的话，那最后的命运一样是亏本。但若是此商品能在主要消费阶层打响名头，其效果就完全不一样了，市场上有了需求后，商家还愁什么买卖。

“都谈妥了，跟东家预料的差不多，已经定在十五交货。”贾黑点头，说着又跟莫璃交代了一下细枝末节，莫璃听后很是满意。她请的这个掌柜年纪虽轻，但人却真的很精明，心亦细，买卖上好些隐藏的陷阱不需她指出，他就已经看出来了。

“跟石大山等人的交涉你跟紧些就是，至于莫二老爷那边，你也别追着他问，只在交货的前两天去他作坊里看看，他有没有往腰封上添字就行。”

贾黑会意地点头，不说莫璃，就是他心里也明白，此事莫二老爷定不会拒绝。

莫璃再问：“哦，我让墨染进去时兴作坊的事，莫二老爷有说什么没？之前就说好让墨染负责的事项，他可有反悔的意思？”

“那倒没有，总归他那如今也缺人呢，不过莫二老爷却说了，如果东家送过去的人不行的话，他即便是不将人赶出去，但也不会拿自己的作坊开玩笑。”

“这个自然。”莫璃点头，然后才接着道，“嗯，袁师傅那边，我原是打算今日亲自过去道谢的，哪想偏这个时候我头晕脑胀起来。如今我这副病怏怏的样子过去的话，形象不好不说，要是给袁师傅过了病气就更是罪过了。”莫璃说着就拿出一封已蜡封好的信，接着道，“一会你去备一套‘十八名士’，然后明儿一早，我让红豆随你一块上百花苑一趟。一是将‘十八名士’赠于袁师傅，算是我的初礼，请袁师傅定要收下。还有我这封亲笔信，也请袁师傅看完后，能领我这一片赤诚的心意。”