我说：“那个业务员现在一定已经不干了吧？”

他反问道：“你怎么知道的？”

我答：“因为他说谎了，这个行业和咱们做人、做生意一样，只有讲诚信的人才能留下来！”

后来，经过几番沟通张某某总算明白过来，又过了两个月他主动找我给自己和孩子分别买了一份全险。（我这人比较“佛系”，不会主动找别人买保险，都是水到渠成，自然而然，我觉得这样对双方都是无压力、无负担。）

3：社保范围外、自费药、进口药等费用不能报销。

这个问题经常生在得了大病的客户身上体现出来，因为很多检查项目，器材等等都属自费，而进口药的效果肯定比国产药、仿制药好很多，但是很遗憾地告诉各位，这些都不能报销哦。

商业险医疗报销部分和社保（包含单位医保，居民医保，职工医保，城镇医保，新农合等等）一样，只能报销社保范围内的花费。

不过，自2o16年下半年开始，各大保险公司都纷纷推出了百万医疗类的险种，年度报销额度有的甚至达到了6oo万以上，不管是自费药、进口药、自费器械等等都能够实现1oo%报销。

但是该产品有1万元的免赔额，即1万元以下的不赔，也就是说还需要配合其他医疗险产品，才能够达到完美搭配。

4：生疾病或者意外，根本不能理赔。

这个问题很显然是客户在买保险的时候就买错了类型，也就是说只有理财和分红的功能，每年或者到期领一笔钱，没有任何保障可言。

然而，真正的保险是攒一笔钱解决未来可能会生的问题，而不是投一笔钱，获取多高的收益。

银保监会自4月1号合并成立以后，再次强调了保险姓“保”，也就是保障才是根本，想通过保险赚钱，自始至终都是客户自己想太多了。

5未完待续……

当然还有很多问题，在这里就不一一赘述了，总之我只想通过这些理赔案例出现的问题，告诉大家一个道理：买保险，一定要买对，买全，买够！

最最重要的就是找对人！

感谢大家的耐心阅读，我是高阳三好男人，我为平安代言~！

本书来自(m..1a)，第一时间看正版内容！

<netter>更多精彩小说百度：bai shu.1a</netter>