第二个问题的答案也很简单，保险能够实现1oo%医疗报销，几十万上百万元的大病费用能够提前给付，可以拿到更丰厚的养老金、教育金……总的来说，就是“没事锦上添花，有事雪中送炭！”

第三个问题的答案因人而异，需要根据每个人、每个家庭的实际情况和具体需求来最终确定，比如有的人更加关注大病的治疗费用，因为现在“看病贵”已经是不争的事实，有的人喜欢给自己的孩子存点钱，留着将来上学或者成家立业的时候用，那么我们就可以选择一些年金保险或者理财保险。

这三个问题都搞明白了以后，我们再记住这样一句话——“买对人，买对险种，买够保额”。

先，买保险是有先后顺序的，即“先大人后小孩，谁是家庭当中的经济支柱优先给谁购买”。简单讲，就是家里谁最能挣钱，就先考虑给谁买！

有的人可能会质疑，“我家的宝宝最重要了，小孩子既容易生病，又难免生一些意外，为什么不优先给他们买呢？”

这个疑问听起来似乎很有道理，但是我想反问一句，“假如有这样一个四口之家，老公是外出挣钱的，老婆是家庭主妇，两个孩子是花钱的，你觉得哪一个成员更需要保险的保障？”

一旦挣钱的生了不好的事情，这个家庭还能够正常生活下去吗？而且对于小孩来说，大人就是他们的保险。

当然，我指的是购买的先后顺序，并不代表小孩子就不需要保险了，在经济条件允许的情况下，每一个家庭也可以给他们的宝宝增加一份“关爱”。

其次，一定要买对险种，因为目前市面上有很多家保险公司，而保险的种类也是各式各样，可以用“五花八门”来形容，所以，如果让客户自己去选择，非常容易挑花眼。

在这种情况下，就需要记住另外一句话了，“先保障后理财”，不管保险再怎么复杂，也不过分为保障和理财两大类。

如果一个家庭的成员都还没有购买任何保障类的产品，就去考虑理财保险，显然是不科学，也是不理性的。

毕竟，保险的本质是保障，它的主要作用和功能就是转移风险，防患于未然，运用杠杆的原理拿小钱换大钱。

所以，想依靠保险去赚钱的朋友，不如把目光转向证券、股票、或者做生意上面，相信高额的回报一定是通过高风险和高付出换来的。

最后，就是买够保额，这也是一个非常重要的环节，因为我以前也帮助过很多老客户进行理赔，他们的普遍回应是：“赔的少，不够花，买保险确实没有用……”

我非常理解他们的想法，而造成这种结果的根本原因在于当初买保险的时候，没有买上足够的保额，这跟客户能不能交得起保费没有直接关系，作为专业的保险代理人必须让客户明白买多少保额更加合适，它究竟能够解决什么问题。

讲到这里也就告一段落，总的来说，只要在买保险的时候做到“买对人，买对险种，买够保额”，就能够买到真保险！

除此之外，还有最最重要的一点就是一定要找对人，相信越是专业负责的保险代理人（比如说我，呵呵自恋一下），越能够帮助客户买到更加合适的保险组合，量身定做不会多花一分冤枉钱。

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