去年，展e宝平台刚被推出不久就举办了第一届征文比赛，很荣幸我最终以一篇《轻松筹，让我们看到了什么》获得了二等奖，并且被评为届平安人寿展e宝“荣誉写手”的称号。

截至目前，这篇文章已经刊登了将近一年的时间，阅读量过15万人次，我在这里并不是想炫耀什么，而是想接着去年的话题再跟大家分享一些感悟和经验。

其实，我每天都要处理很多很多的业务，几乎没有时间去写作，但是就在上周三的下午，我在微信朋友圈里又看到了一条关于“轻松筹”的消息。

说句实话，像这样的消息真的是屡见不鲜，我也慢慢变得有些麻木不仁，可是这件不幸的事情竟然生在我老家——河南省周口市沈丘县。

一位刚满18岁的男生，罹患了粘液腺癌，目前在郑大一附院接受治疗……因此，我一改常态地看完了这条消息，内心渐渐变得十分沉重，但又极其无奈。

我目前在郑州平安分公司工作，却不太愿意回老家宣传保险业务，因为老一辈的人都说周口地区的保险特别难卖，大家都喜欢捂着自己的耳朵，并且抱着各种各样的偏见和误解，然后将保险代理人拒之门外。

即使国家一再强调通过商业保险解决社保不足的问题，即使今年十九大的召开再次肯定了大病保险的作用，也无济于事，家里人还是感觉保险就是“骗人”的，买了钱就变没了，不如存起来用……

然而，保险业就是在这种被不断质疑和排斥的大环境下，展的越来越好，越来越壮大，一度被人们称之为朝阳行业，同时也有很多客户因为买了保险，得到了应有的赔付和保障，所以，保险本身是好的，它不会骗人，也受国家政策和法律的保护，只是还处于展中阶段，很多人的意识还没有被唤醒。

实际上，人寿保险早在3oo多年前就诞生于国外并一直展至今，它是人类文明的又一个伟大明，是“自救”的明智之举！

古人就教导我们宜未雨而筹谋，勿临渴而掘井，身为现代人的我们更应该明白提前规划的道理！

因为我们的环境污染、食品安全、工作压力、生活习惯等等问题，仍然不容忽视，大病的生率和年龄层次都在一次又一次的让人感到不可思议，而国家的主要矛盾已经由gdp的增长转变成了人们对未来美好生活的向往，这种由量变到质变的过程，正是保险深入人心的过程。

这个过程必定艰难而又坎坷，展中的保险业也面临着各式各样的问题，所以，接下来我简单分享两点常见的“坏”现象。

第一点是“瞎买瞎卖”。这种现象很多人都觉得不敢苟同，可能在过去的确是“一帮说不明白的讲给一帮听不懂的”，而现在的情况已经有所好转，但是这也仅限于我国的沿海城市及较达的地区。

相反，在内地和经济相对落后的乡镇、农村……“瞎买瞎卖”的现象仍然存在，并且让人堪忧。

造成这一现象的原因，一方面是客户和保险代理人的“迷之”自信，以及双方都觉得自己很“专业”，另一方面是保险专业化、系统化的培训严重缺失。

可想而知，客户花了钱买的保险并不合适，甚至是买了一堆没有用的保单，其后果一定是不好的。

据我了解，我老家的这种情况也令人担忧，有的客户觉得自己一年花了好几万块钱，买了十几张保单，肯定是万事大吉了，但是经过仔细地检查才现，这么多的保单里面大部分都是分红、年金、理财等等，真正起到保障作用的并不多。