为了改变这种现状，陈雁才决定试着和共利谈谈合作，毕竟王晨宇是正儿八经厂商的销售经理，管着整个西南区的产品销售。

其实陈雁对于像共利这种想进入今黑省市场去苦于没有渠道的厂商心里把握还是比较精准了，陈雁曾经和杜东深入分析过他们自己的优势，那就是知道的项目信息很多，有些用户他们也能通过各种途径能搞定，而共利的优势在于有产品，还能控制住价格体系，给销售共利产品的公司提供着不显山不露水的利润空间。这才是双方能够坐到一起谈合作的最大基础。

王晨宇由于对这家小公司的实力抱有怀疑，因此在谈起杜东上次在电话中告诉他的那个数字图书馆项目时，王晨宇心里也不禁要学怀疑这个项目的真实性，因此他对于这个具体项目的信息问得相当详细，而杜东也给出了很细致的答案，比如用户方的技术负责人是谁、领导是谁，这两个人的性格已经第一期项目的预算有多少等等。

在聊到最后，杜东甚至希望王晨宇能多呆两天，他好约约图书馆的技术负责人和王晨宇见面，聊聊技术。因为杜东只是一个搞关系的好受，但是对于技术问题，特别是数据存储方面的技术完全一窍不通。

王晨宇当然愿意和用户的技术负责人进行直接接触，因为这种接触可以让他更加清楚地了解用户在技术方面的需求，同时也能证实这个项目的真假，毕竟王晨宇对于这家小公司能拿下这个项目深有疑虑。

而从杜东的情况介绍来看，这个项目现在正在报预算计划的阶段，真正上马要到明年去了，能够如此早地接触到用户负责技术的人，将工作做到前面还是占有先手优势的，总比项目真正立项以后再来临时抱佛脚要好得多。哪怕最后陈雁和杜东的这个小公司不能最终中标，反正只要王晨宇接触到了用户，让用户对共利有个先入为主的印象就算是在一定程度上成功了。

由于双方都是初次接触，王晨宇和杜东两个人之间都充满这很多不确定的因素，信任感也无从谈起。

杜东尤为担心的是王晨宇作为厂商的销售负责人所说的共利公司的政策能不能兑现，毕竟以前他也不是没有被厂商的销售给骗过。

而王晨宇则担心的是陈雁和杜东这家小公司根本没有实力能够搞定用户，因此双方这次的会面只持续了不到一个小时就结束了，晚上甚至都没有在一起吃饭。

到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，顺便看看付勇公司的人员状况和实力，但是杜东似乎执行力很强，已经将图书馆的技术负责人柴主任约好了，愿意当天见见王晨宇。

由于用户同意见面，王晨宇自然将去付勇公司的行程推迟，直接打车去了用户的单位，而杜东也会在用户单位大门外等着王晨宇，好带着王晨宇一起去拜访柴主任。

其实今天这次的见面并不是王晨宇喜欢的方式，因为一直以来王晨宇做销售工作要见用户之前，都会事先对用户进行一番了解，然后才确定和用户面谈时的策略，方便给用户留下一个深刻的第一印象。

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