王晨宇故意说道：“我来了几天，听说高院的这个项目本地有些系统集成商都听到消息了。有人给我提起过，说是bi很看重这个单，你们e可得当心，bi在国内市场可是耕耘了好多年了，用户接受度高，而他们对于国内用户的采购习惯和采购心理的把握非常厉害，你可得当心啊。”

王晨宇故意以局外人的身份装作好意提醒刘筱注意bi，他是想通过提及这个话题来刺探刘筱的反应，同时也有意想将刘筱的注意力引到bi的身上，而忽略掉有可能加入竞争的国内品牌共利。

这时高斌说了今天见到王晨宇后的第一句话：“哟？你也很了解高院的这个项目？”

王晨宇笑着解释道：“我在春城常驻过几年，这边的it圈子我还是有些熟人的，像高院这样的大单必定是整个it圈子都感到瞩目的项目，就是想不知道都很难啊。刘筱认识我的时间可不短了，他知道我说的是不是真话。”

刘筱笑着接过了话头指着王晨宇对高斌说道：“他确实是在春城这边待过不短的时间，只不过一直只专注于证券行业。所以他能听到一些市面上听不到的隐秘消息也很正常。”

紧接着，刘筱向王晨宇问道：“我说你现在就这么当中间人，在证券行业的项目中利用原来的用户关系挣钱行不行啊？你可是一个老的it销售了，在圈子里也有一定的人脉关系，没有想到自己搞个公司自己做？到时候我把e的资源开放给你，以你的能力肯定能挣钱的。”

王晨宇连连摆手道：“算了吧，注册一个公司很简单，但是真正要让公司生存下来还是很伤神的，公司一开每年每个月都是成本、费用，得有稳定的用户群才能支撑得下来。你也知道我一直在证券行业内做，现在我积累的用户还不足以支撑起一个公司，所以就这么先干着吧。”

刘筱摇了摇头道：“这样做下去你的路会越走越窄的。至少你现在没有一个可以依托的平台，即便是你和用户中的某些人关系好，但是在很多时候用户还是会考虑供应商、合作伙伴的实力和资质的。现在的单子都要招标，一个简单的商务条款就能卡住你，我看到现在的招标很多都要求投标商注册资金要多少万以上，何况现在已经有了系统集成资质这种说法了，用户的招标书中要求投标商要有几级以上的系统集成资质就能将很大一部分公司挡在投标资格线以外。”

王晨宇见刘筱根本不提高院的项目情况，而是将话题引到了自己的身上，不由得暗自着急，他故意说道：“你说的这种情况倒是有了一点苗头，补过作为你们厂商就不存在这个问题了。厂商在投标时就躲在系统集成商背后的，用户也不可能对厂商提出资质要求。”

刘筱不假思索地说道：“你也想得太简单了点，大的项目要招标之前，也会对厂商进行筛选，你比如说高院的这个项目，就是要先筛选厂商，用户会搞一个入围厂商名单出来，这实际上就是在招厂商标。现在不必前几年了，进入国内的国外厂商也越来越多，虽然国内市场在飞速成长，但是厂商之间的竞争也比原来激烈了很多。”