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笔趣阁 > 金牌销售是如何炼成的 > 第501章 下饵

第501章 下饵

见戴军有所意动,王晨宇趁热打铁地问道:“戴科长,贵院的这个项目是不是要进行统一采购啊?什么时候开始做技术方案和进行产品选型呢?什么时候开始制作招标书呢?我们共利对于贵院的这个项目非常有兴趣,还请戴科长给我们一个提交技术方案的机会。”

可能是觉得王晨宇提出的这一连串问题过于咄咄逼人了,戴军沉吟了好一会,这才回答道:“我们的这个项目肯定是要全省统一采购的,因为这个项目的经费是省上划拨的。技术方案嘛,既然你们共利公司有一定的技术实力,倒是可以做一个出来给我看看。本次项目的产品选型工作还在进行当中,领导的意思是要我先筛选出几个合适的品牌产品,至于最终招标书的技术参数指标,应该是会从几个我筛选出来的厂商产品中进行权衡。当然,项目招标还要稍微等一段时间,我得先多考察几个厂商的产品后再说。”

戴军其实原本是不愿意告诉王晨宇这些项目细节的,因为他并不怎么看好国内厂商的产品。但是现在共利已经给了他深刻的印象,所以戴军还是给了王晨宇一个做技术方案的机会,同时也透露了一点这个项目的细节。

王晨宇听完戴军的话,并且将戴军说的和徐策力说的项目细节进行了对比,他发现徐策力告诉他的全都是真的,只有一点有些例外,徐策力根本没有向他提起过有关戴军要先筛选产品品牌的事情。

很显然,戴军在这个项目的技术部分还是有着相当的发言权的,怪不得徐策力说戴军是厂商需要过的第一关。

于是王晨宇再次问道:“那这个技术方案您什么时候需要?”

王晨宇想要将时间点先确定下来,不给戴军模糊处理的机会。

戴军将手中共利的资料放到了一个文件夹里,回答道:“一周后吧,你到时候先将技术方案提交给我,剩下的事情我就没办法去控制了,因为这个项目我只负责技术部分,具体什么时候招标还得要听上面领导的安排。”

“好的,我一定按时提交技术方案。对了,戴科长,您喜欢炒股?”王晨宇答应下来,同时将话题往股票上转,毕竟一直这么一本正经地谈论工作,两个今天以前还是陌生人也不可能有那么多聊的。他要开始主动试探这个戴科长了,看看戴军的喜好,也好对症下药。

王晨宇深知,对于一个陌生用户第一次的拜访时间是需要掌控的。不能太短,和用户聊公司,聊产品总归不会有很长的时间,如果不聊点用户其他感兴趣的话题说不定几下就被用户给打发走了,达不到任何的效果。

而聊聊用户的喜好是个不错的选择,用户也许会感兴趣,比如说眼前的戴军,从一开始的动作中就泄露了其喜欢炒股的爱好,王晨宇想通过聊炒股来拉近和戴军的距离感。

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