王晨宇不卑不亢地掏出名片双手递上，同时也自我介绍道：“蔡总，你好，我是共利容城存储产品部的王晨宇，以前一直是我派李军在和您进行交流。今天算是我们第一次相互认识的机会，可以面对面商谈很多有关容城天益生物制药公司项目的细节。”

蔡总接过名片，笑道：“王经理，快请坐，久仰你的大名了，今天才算是见到了真人。请问你有什么指教？”

王晨宇连连摆手道：“蔡总谬赞了，我也不过是一个打工仔而已，谈不上什么指教。今天来呢，主要还是想和蔡总一起谈谈容城天益生物制药公司后面这个项目我们该如何进行合作。我想蔡总应该已经听说了用户方准备大幅度增加预算的情况吧？”

蔡忠嘿嘿一笑，并没有否认王晨宇最后说出的那番话，反倒是大方承认道：“这个情况我也听说了，不过王经理也不用担心，只要共利公司和我们公司合作愉快，所有的问题都是浮云。”

王晨宇当然知道蔡忠这么说是有着强烈自信的，他顺着这个话题点头对蔡忠拍马屁道：“蔡总在用户那边果然是详细灵通，用户刚刚有个新动向，您马上就知道了，我对与蔡总的合作是有相当强烈的愿望的。”

蔡忠请王晨宇和李军在沙发上坐下，自己也坐到了面对王晨宇的一个单人沙发上，很有自信地说道：“也不是我自夸，容城天益生物制药公司是我的老用户了，我成为他们的系统集成商已经有好几年了，可以这么说，只要是他们公司的采购，就不可能落入其他公司的手。这一点我是很有自信的。说句实话，以前我还真不怎么了解你们共利公司，要不是这一次通过朋友找到塔斯的李伟东，做了一个小单，才认识了李军，了解你们共利。既然共利愿意和我蔡某人合作，必然也是知道我在用户方有着别人不能比拟的优势。这一点王经理也不用否认，在商言商嘛，我能够理解共利的想法。只不过双方合作，必然是建立在双方都得到利益的基础之上的。上次李军也大致和我谈了谈你们共利的一些竞争优势和对合作伙伴的保护政策，今天既然王经理亲自上门来找我，我也很愿意听听王经理对于这些方面的一些介绍。”

王晨宇知道，和蔡忠这样的系统集成商老板进行洽谈，必然要比和最终用户商谈更为直接，很多不必要的销售话术在蔡忠面前根本不用再说了，不能绕弯子，而是要直接了当，向蔡忠直白地将很多话说清楚，才会让蔡忠放心地域共利合作，其他的东西扯多了反而没有任何效果。

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