李jūn_rén虽然老实，但是面对已经有渠道接触的用户，他还是比那种刚出校门对销售一窍不通的人还是经验丰富一些的。

已经在其他公司做过浪三年销售的他也很清楚，王晨宇这次交给他搞定苟平的任务不算太难，因为这次是要用小恩小惠去拉拢人，而对方也确实有贪图小便宜的性格特点。无非是稍微注意一点手法，先开始正经拜访，然后厚着脸皮多约几次，投苟平所好带点无伤大雅的小东西，到最后将苟平约出来加重砝码这种套路。

把任务交给李军后，王晨宇刚一回到自己的座位上，就听坐在他对面的宋明说道：“我这边有个单子，可能需要批特价，我把邮件发给你了，你看看。”

王晨宇有些诧异，最近宋明有几个小单子在跟踪，都是那种一台磁盘阵列的单，这还是宋明近段时间来第一次像要出单的样子。可宋明为什么要提出申请特价呢？以前部门里每个人出单按照一线销售的价格出货很正常，很少有要求批特价的情况出现。

因此王晨宇并没有着急这点开宋明发来的申请特价邮件，他可不是什么都不懂的菜鸟，一线销售要求申请特价来销售，一定是要有充足的理由，哪怕是编故事也要编地有理有据才行。

他相信宋明也一定知道这一点，所以王晨宇觉得宋明在邮件上写的理由一定是很表面话的借口，他并不想看，他想知道的是宋明申请特价的真实原因。

于是王晨宇开口问道：“哦？是什么型号？用户是哪个？系统集成商是哪个？这次出货有多少台？申请一个什么程度的特价？为什么要申请特价？”

宋明见王晨宇根本不看邮件，张口就问，正想回答。王晨宇没有等他说出口，盯着他继续说道：“我们都不是销售新手了，申请特价这种事情你得有说服我的理由，我指的是真正的理由，写在邮件上的那种理由你就不用说了，那只是明面上糊弄人的，这我们都懂的。”

宋明见王晨宇把话直接挑明了，只好无奈地说道：“前几天你不是扔了一个塔斯那边fullfill的单子给我吗？我和系统集成商一接触后，发现这家公司另外有个小项目中要用到一台7210，正好用户的预算非常紧张，而这家公司想要用bi那种没有芯片、内存的扩展柜。我想着正好这是销售我们产品的机会，你也知道，bi的那种低端柜子价格并不高，要想这家公司采用我们的产品，我也飞了无数的口舌，最终这家公司的老板说，只要产品我们质量没问题，价格比bi那种柜子价格低，他能挣到更多钱就用我们的产品。你是知道我们产品价格体系的，我们一线销售的最低销售限价可要比bi的低端柜子价格略微高一点点，所以只能申请特价了。我在邮件中也是这样写的，因为这就是真实的原因，不存在编不编故事的情况。”

话虽然这样说，但此时宋明手心里是捏着一把汗的，他并不确定他提出的这个申请特价的理由能不能说服王晨宇。因为他说的正是他编造的一个美丽的谎言，而王晨宇也是在it圈内混了好几年的老油条了，但愿王晨宇没有看穿他的心思或者说王晨宇愿意睁一只眼闭一只眼。