王晨宇有些无语,他从李军再次提出客观困难的话中发现了一点,李军的脑子一点都不灵活,而做销售工作的人,要想做好这份工作,头脑灵活可是必须的。
他不得不再次指点道:“要想知道用户是哪个单位其实并不难,既然我们从系统集成商那里打听不到,难道就没有其他途径打听了?比如塔斯的李伟东,他就肯定知道用户是哪个单位,负责技术的人是谁。我敢肯定,他一定直接接触过最终用户,不然用户也不会确定要采购塔斯的产品。而且你对自己的专业能力没有自信,算了,这次的项目我亲自带着你去搞定用户,你好好学学,只此一次,以后你得自己多加强各种知识的学习,努力让自己在用户面前成为一个专家,至少是让用户认为你是一个存储备份方面的专家,你才会有机会得到用户的信任,让我们的产品得到用户的信任。”
李军见王晨宇肯直接帮助自己拿单,哪怕是只有这一次,也对王晨宇的这种做法感到十分高兴和感动。
他知道这是王晨宇在尽力在帮助他,不仅仅是帮他拿到销售业绩,更为重要的是王晨宇肯带着他去实践,让他在过程中进行学习,这是一个好的领导才会这么去帮助手下人的做法,至少他以前在其他公司工作时,还从来没有遇到过这样的领导。
一次李军很是感激地说道:“好的,王经理,谢谢你愿意给我这个学习的机会,我一定会按照你的吩咐,努力去提高自己,争取以后也能成为像你这样出色的销售人员。”
对于李军的这种表态,王晨宇并不以为意,在他看来,李军这人只能算是基本不错,但是头脑有些僵化,思维太固定,距离成为一个好销售,还有不小的距离。
他摆了摆手道:“那就这样,我会立即找李伟东问问用户的情况,我们得赶紧行动起来,不能坐失良机。我估计现在这个用户后面有项目的消息可能还没有扩散开来,如果过段时间用户对于a系统上塔斯软件的使用很满意,那么他们业务系统数据备份的项目就会提上议事日程,到时候各家厂商都会蜂拥而至,抢得先机说服用户的难度就会大大上升了。很多时候,给用户先入为主进行说服很重要,因为用户肯定对于存储备份这一块的了解还不算多,基本上是一张白纸,第一印象相当重要,如果我们能成功在用户心里建立起一个好的第一印象,将会在后面面对其他厂商的竞争中建立优势。”