证金公司那边与供应商签订合同的流程并不像刘宏在电话中保证的那样快，至少刘宏一直多了好几天才打来电话确认可以和共利签订合同了。

王晨宇当然愿意尽快签订这个供货合同，但是为了自己和刘威事先谈好的利益问题，王晨宇在这个时候知道证金公司已经和三真省证券公司签订了合同，有了主动权。

因此他在电话里对刘宏说道：“刘经理，这个合同你们公司不是直接和我们共利签，我们共利是厂商，所以我们共利会指定一个代理商来和你们证金公司签供货合同。”

刘宏不愧是在it圈内混过好几年的老油条，立即反问道：“这是为什么？以前我们在谈合作的时候你可从来没有说过这个问题。我觉得在这个时候还是不要节外生枝的好，有些项目不适合个人从中获取什么利益！”

刘宏的言下之意是在暗示王晨宇不要在这个时候搞什么小动作，因为王晨宇的这种做法极有可能是王晨宇本人想要在这个项目上私人捞上一笔，对于这种小动作，刘宏当然觉得是不可接受的。

由于知道刘宏和三真省证券公司的大领导关系紧密，王晨宇当然不能告诉刘宏这是因为这中间有刘威的利益在里面，不然的话就是将刘威这个朋友给卖了。当然，他更不能向刘宏证实他本人也确实想从中捞上一笔。

为此，王晨宇不得不解释道：“刘经理，你应该知道的，厂商一般来说是不会直接出货的，我们共利是塔斯软件的总代理不假，可我们也是这个项目中硬件设备的厂商，按照圈子里的惯例，厂商是不会直接出货的，必然要找代理商来出货。而恰恰我们共利在容城就有压货销售的代理商，代理商拿出现金来压在我们共利的产品上，我们共利作为厂商，当然需要帮助代理商销售库存。更何况，像我们共利的产品总体来说不像服务器或者网络交换机那样销量大，所以代理商的库存时间和财务成本都比较大，因此我是有责任帮助代理商清库存的。”

王晨宇说得冠冕堂皇，而且全是it圈内的操作模式，至少让人听起来像是那么回事。

可刘宏似乎并不愿意相信和接受王晨宇的这种解释，他抓住了关键问题继续追问道：“那中间出现了代理商，必然会导致我们证金公司的进货成本提高，难道你们共利的代理商愿意不加任何利润就平进平出？天底下可能没有这么傻的代理商吧？花上现金来压一种完全不挣钱的产品，最后还没有任何利润。”

见刘宏似乎并不买账，王晨宇继续解释道：“我们共利作为厂商和代理商之间的问题就不用你费心了，说白了，你也应该知道，在厂商和代理商之间都是有年终返点的，这是厂商扶持代理商的一种政策，很多厂商都在实行，比如bi、普惠、科思等等。我只能说这些都与贵公司没有什么关系，这次给贵公司的供货价和以前我们双方谈的价格一样，对于贵公司没有利益上的损失，无非就是换了一个签订供货合同的对象而已。大家各自挣各自该挣的钱，打断这个it圈内公认的利益链条和惯例是非常不明智的。”