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第十章达成合作

想要做魔方的生意,需要的投资并不高,一个生产魔方的工厂,几十万美金就可以弄起来,当然,接下来的宣传和销售环节也是重点,虽然魔方经过这两年的铺垫推广,已经渐渐开始流行,推广营销的难度大大降低,但销售环节也不是轻易就能够玩得转的,如果没有足够的渠道,想要将生产出来的东西销售出去并不简单。

之所以选择和亚当合作,是因为杜奇知道他的父亲在零售方面多多少少有一些渠道,这是一个极大地优势。

让杜奇意外地是,在亚当兴冲冲的表示他会回去和他父亲谈一谈,以获得一些资金上的支持,结果在第二天,亚当就对杜奇说:“我父亲答应了会借给我一百万美金,帮助我创业,不过需要我拿出来一份合适的商业计划书,咱们两个一起来合计一下吧。”

对于商业计划书,亚当实际上并不陌生,他从八岁的时候,就被他父亲带去参加公司的董事会,从小也看过了无数的商业计划书,甚至自己也尝试着写过一些,可以说,这些富豪家庭出身的孩子,只要肯学,就能够学到想要的东西。

杜奇虽然没有亚当的条件,但他自己足够努力,脑子也好使,通过在学校图书馆的学习,在经济金融的理论方面的知识,杜奇已经不比许多所谓的专家差了,缺乏的就是足够的实践和经验,他决定把这次当成一次实践的机会。

当下,两个人就开始讨论起来了,之前杜奇也收集过一些关于魔方的资料,写出来了一个简单的计划书,不过并没有详细的数据支撑,因为根本没有时间,单凭杜奇一个人,只能够用最原始简单的方法推算,也没有渠道收集最真实的数据。

不过这次却不同,亚当通过他父亲派来的一个叫做约克的男子,很快就拿到了三阶魔方的许多销售数据,成本估算等等,这对两个初次创业的青年来说,是莫大的支持。

当然,在合作投产之前,两个人也要将各自的利益划分好,不单单是亚当,杜奇也是同样的意思,所以他提出来了一个合作方式。

因为杜奇拿不出来足够的本金,所以他会以专利授权的方式,将自己现在还拥有的,四阶五阶等魔方的生产专利授权给亚当的公司,每一个魔方,收取一美元的专利使用费。

在这个时候,亚当却提出来了反对意见:“等一下奇,也就是说,按照你的计划,这个新的公司,你并不准备参与进来?如果你肯以专利入股,我可以给你40的股份。”

“亚当,你因该也知道,我接下来还需要上大学,不可能将太多的精力放在公司这边。”杜奇说道:“而且我如果拿着专利,想要卖出去两百万美金没有丝毫的困难,所以如果你让我以技术入股,那么你该给我多少的股份?在公司里面咱们两个应该谁来做主?你只有一百万美金的初始资金,而且这是你要开始的创业,公司需要你来做主,所以你不可能给我太多的股份,我这样的合作方式对咱们两个来说,才是恰到好处的。”

实际上杜奇不是不想要股份,他是想要更多,可现在他真的没有资本,因为对比亚当的资源,他只有魔方的专利,没有其他方面的优势,在魔方的专利真正的显示出来足够的价值之前,想要用专利换取股份也有限,索性就这么说,先用专利授权赚到一笔钱,后面转换股权的事情可以等授权期限到了再说。

听了杜奇的话,亚当开始思考,过了一会,继续道:“奇,我很感谢你的帮助,正是因为你的建议,我才想要开始创业,你用专利授权的方式参与进来我可以接受,不过每个魔方一美元的专利使用费用,实在是太高了,而且你给我的只是专利授权,这代表着你还可以同样将专利授权给其他的公司,所以我至少需要独家的专利授权。”

杜奇道:“我可以拿出来五年的独家专利授权,至于授权的费用,我们应该都了解,三阶魔方的销售价格在8美元上下浮动,出厂价格在36美元,其中各种成本加起来还不到1美元,也就是说,利润足有近3美元,我只要其中的1美元,这个价格很合理。”

“每一个魔方1美元的专利费用,看起来似乎很合理,不过你只是凭借专利授权,就想要拿走40的利润,而其他的生产、推广都是由我来承担,这些也会产生额外的成本,所以这对我并不公平,所以我认为,每个魔方三十美分的授权费用才是合适的。”

“哇哦,三十美分,这实在是太少了一点,至少是九十五美分。”

“三十三美分,奇,如果不是我,没有人会同意这样授权的合作条件,其他的玩具厂商,他们只会花费一笔钱买断你的专利,相比之下,我才能够带给你长期的收益,市场前景分析,魔方在全美至少会有上千万的销量,你会因此成为百万富翁的,如果扩展到全球,你的收益会超过上千万美金,整个美国才有几个千万富翁?”

“可是亚当你不要忘了,现在只有我才拥有魔方的专利,而我能够挑选的合作者有很多,现在拥有主动权的是我,所以九十五美分,我不会再让步了。”

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