而女人见到漂亮衣服，再被营业员夸几句很自然就爽快的买单了。

当然如果只是靠这些出差的外地人这生意也不长远。

天雅是一个零售品牌，它所有的产品都是原创，这和周边的批发市场上的货品还是有很大的差别。

虽然价格却是比那些市场货贵多了，但是正因为它的独特和款式新颖，再加上明码标价的方式，也是让那些青睐她产品的女人走不动道。

明码标价不还价在批发市场有优势也有劣势，批发市场其他的店铺，零买的消费者都有一个习惯，那就是肯定要还价一番，商家要是不让一点价钱，可能就真的跑单了。

所以批发市场的营业员都是看人叫价，从来没有一个统一的价格。反正本身也没想着靠这个零售赚钱，做一单是一单。

而天雅本身就是连锁经营，有些消费者本身就知道这个品牌。所以这样的消费者自然是不会去还价，因为品牌连锁的经营模式定价都是统一，店长和营业员对价格没有定价权，统一电脑系统收银。

营业员不可能会因为消费者的跑单而降价卖给她。每卖出一件衣服都要入公司账，卖少了，那差价就要营业员自己去补上。

有些不太清楚的消费者，只因为这个店开在批发市场，就用还价的模式来操作。但是哪怕她们真的走出店门了，没有营业员叫她们回去，说就按照她说的价格卖给她。

最后的最后，天雅的价格始终就是这么坚挺，这在批发市场独树一帜。再然后消费者也就习惯了。

人有时候就是这样，东西贵不要紧，大家买的价格都一样，东西市场上找不到一模一样的。那她就忽略了价格本身，而且当她们去网上查这个品牌的时候，发现这个品牌竟然还有那么多神奇的荣誉。

于是她们就很自然的接受了这个价格，而且觉得不亏，很愉快的办理了会员卡。

品牌是个什么概念？在消费者眼里那就是一种身份和逼格的象征。

怪不得衣服看上去确实和市场上的那些批发货大不一样。毕竟设计师牛，品牌牛，代言人牛，做工好，所以卖这个价格不是很正常嘛？

人有时候就是很奇怪，当自己愉快的买了自己想要的东西，那么她就会在自己的潜意识里给自己购买的这个东西找各种优点。

这样的零售业绩，就算这些房租按照市场价来核算，按照目前的趋势来发展，应该不会亏本。

原本最初的目的只是为了竖立品牌形象和增加品牌曝光度，没想过盈利，但假如这直营店还能盈利，那么陈大河觉得这西城的天雅女装市场，应该要重新定义一下了。

人总是在自己的故有认知里觉得什么应该做，什么不应该做。没尝试过的事情谁也不能说到底结果是啥样。