这样两家属于陈大河的沿街大店其实都占了很大的一楼沿街店铺了，所以只要稍微有点脑子的人了解了一些这些之后，也就会觉得这老板实力不浅，可以值得合作。这也是陈大河为什么要搞出这么大阵势的原因之一。

人对于有实力的合作商家，哪怕他只是一个很小的客户，他还是愿意找那些看上去实力大的商家合作，因为这样他们才会显得有安全感一些。

同等质量价格的肯定优先选择实力更强的合作商家，这种先入为主的主观概念，往往会影响前来采购找货的客户，如果铺子里热销概念起来之后，那更是会迷失那些拿货之人的眼睛。

所有的消费者和客户对于人多的地方都有一个好奇之心，越是人多的地方越是要过去凑个热闹。如此反复，生意自然会好上加好。当然这是营销的短期概念，产品不足以支撑，终究还是有暴露的一天。

因为消费者可以骗一次两次，但是骗了几次之后就没人愿意相信了。但假如产品过硬，那这就不是骗局，只是一个营销手段。

天雅女装的四个楼层的商家全部招满，一楼都是一些少淑时装，杭派女装占比还不小，其他的都是一些西城生意做得不错的女装。

二楼也是少淑时装，但是相比一楼价格会稍微贵一些，三楼与四楼都是大淑装。天雅女装整体就是这么规划的。

为什么这么规划，一楼流量最大，所以更适合一些性价比高的产品，这样就会最大促成成交，最高利用有效人流。

而一些对于产品有一定要求，本身批发市场这种商家相对会少一些，所以放在二楼其实影响不算太大。

至于中大淑装，对于产品本身的面料做工要求会更高一些，因为上了年纪的人对于品质的要求高于款式本身，所以中大淑装有时候一些好一点的面料做工，相对而言价格会比较贵一些，所以放在三四楼。

整体来说，天雅女装市场的价格是节节往上升。这跟服装店卖衣服的陈列一样，便宜的产品放在门口，让你感觉便宜。慢慢的往里走之后，价格节节攀升，这样也会给人一个适应和比较的过程，从心理学上来说比较容易接受。

但是假如一进门就看到最贵的产品，或许价格直接就把人的欲望弄没了。当然这也只是服装卖场里陈列的一种方式而已。

每个品牌的操作模式和产品定位不一样，所以陈列的手法也会大不一样。不能一棍子打死。

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