“你们两个出去忙啥了，达康不管了？”吴姐调侃道。

“我们就是为了达康出来奔忙的，去挖了两个大学生技术员。”

“呦，不愧是小陈厂长，高瞻远瞩，巧舌如簧，连大学生都招来了了。”吴姐眯起眼笑，“这下，作为达康代理商，我的腰杆子更直了！”

“吴姐又调侃我了。”陈笃摇摇头，“对了，这些东西你这边具体是怎么使用的？”

“现在我这边的销售商，每家都要张贴海报，购买五块香皂的顾客，可以免费获得一份91年的台历。”

“台历成本高吗？会不会挤占香皂利润？”

“和五块香皂比起来就不算太高。”吴姐皱起眉头，“不过，很多零售商偷偷把我们的台历拿回家，而且还有随意送人的，这点必须做好把控，否则我这边也吃不消的。”

“这招不错！”陈笃竖起大拇指，“非武林地区，达康可以用吗？”

“当然可以！”吴姐一口允诺，饶有深意地看着他，“不过，这种销售物料照理应该是由厂家提供的，小陈厂长你怎么说？”

她说得倒是事实，快消品的销售赠品，如手提袋，画报，台历，笔记本等等，本来都是厂家作为销售物料按照销售额提供给代理商的。

陈笃略一思考点头说：“可以，这批印刷费达康去和宝印结算，另外，以后每批发货，我们会按数量配齐相关物料。”

“那我就谢谢慷慨的小陈厂长啦。”

“别，说来还是我要谢你，这一个促销政策用在其他市场也很不错，包括甬城，我也会补发过去。”

陈笃关心了下销售情况，被告知，美丽人生用了短短一个星期，已经完成了区域全覆盖，铺货零售商数量超过预期，首批进货的1000箱，已经出库五百多箱了。

“吴姐，恕我冒昧，你到底是如何做到的？”陈笃大为惊讶地询问原因。

吴姐的回答令他无语。

武林城里最大的第一百货，她只是一个电话，对方就答应进货了。

至于郊县供销社，她带着第一百货的进货合同跑了一圈，就没有哪家拒绝的。

剩下的中小零售商，就都是业务员们跑下来的。

见他若有所思的模样，吴姐笑了：“你也别瞎琢磨了，实话告诉你吧，我大学同学现在是轻工业厅副厅长，我哪怕不打他的招牌，像第一百货的总经理都还是认识我的。”

计划经济时代，轻工业厅主管快消品等行业的生产，与零售行业有着非常紧密的联系。

陈笃竖起大拇指：“难怪你这么有信心！”

吴姐严肃地说：“对于开拓渠道这层关系的确很有帮助，但是具体的销量，还是要看你们香皂的质量以及我们的销售策略了。”

陈笃点头：“吴姐说得很对，所以我这次才会特意出来招募高端技术人才，就是为了不断增加达康产品的技术含量和市场竞争力。”