“小笃，他们开了一辆甬城牌照的桑塔纳，司机应该也当过兵，看上去比我厉害。”王国华忽然进来凑到陈笃耳边小声说了句，随后又走到门外守着。

“桑塔纳此时要16万一辆，绝对算是高级汽车，随车还带了巨额现金，又有彪悍的司机，这人来头不小，以后有机会向穆主任了解下他的底细。”陈笃寻思着，招呼大家在沙发上坐下。

吴姐小声说：“陈笃，这人是个做生意的老手，他原来的目的应该就是现在达成的条件。”

周米卡搂着她嚷嚷：“吴姐，你知道我笨，好好说个清楚吧。”

“这个陈先生应该很清楚，或许陈笃这次迫于资金压力，最终答应了买600箱赠300箱，但那就意味着这是一锤子买卖。”

周米卡忽闪着大眼睛追问：“为什么就是一锤子买卖呢？”

吴姐柔声道：“做生意赚钱自然是第一目的，可也不能只顾自己赚钱，让你的生意对象吃闷亏啊。

如果这次他趁火打劫获取了超出平常的利润，陈笃心里肯定有想法，缓过来以后还会愿意继续与他做生意吗？”

周米卡想了想点头说：“对啊，如果是我，恨死他了！”

陈笃笑了：“人家拿钱买货压价也是正常，不能说趁火打劫，我缺钱愿意卖同样正常，大家各得其所，谈不上什么忌恨，至于以后的生意，那再谈呗。”

吴姐看了他一眼，说：“商务谈判有个很经典的套路，先提出一个很无理的方案，把本来就处于劣势地位的对手逼到无路可退，这时再突然主动降低条件，对手一定会前嫌尽释，生出感激之心。

大家可以看看，陈笃现在就对那位陈先生很有好感了。”

有些水平，这个吴姐不简单！

陈笃微笑点头，之前的谈判中，陈念辞的确使用了某种套路或者说策略，但他也不是浑然不知，否则不会宁可低价卖货，也不要朋友们借出来的那三万元。

最终达成的结果，其实并没有出乎他的预料。

“我们回头再看看，现在达成的合同条款，买1000箱赠300箱，是不是比原先的销售政策还要好很多！”

吴姐接着说道，“既获得了实际好处，又赢得了生意伙伴的感激，这位陈先生，不简单啊！”

“吴姐说得好有道理哦。”周米卡双眼冒着小星星，崇拜地看着她，其他人也都觉得好厉害的样子，一脸懵逼地点头。

“陈先生回来了。”王国华在门口说了句，大家立刻安静下来。

“这里是12万，你们清点一下吧。”陈念辞进来把一个大牛皮纸袋放在桌上。

“陈先生，万分感谢！”陈笃撑开袋口扫了一眼。

“小笃，我们来清点吧，你陪陈先生喝茶。”于金凤笑容满面进来，何苗跟在后面，两人把袋子里的整扎钞票拿出来，当着众人的面清点起来。

陈念辞坐下来喝了口茶，一脸坦诚道：“小陈厂长，你别怪我，之前我报个高价，其实并没有趁火打劫的意思，我的心理价位就是现在合同上的条件。

说穿了，你们这么好的产品，我还想继续与你们做生意，绝不会做一锤子买卖，搞得连朋友都做不成。”

屋内众人都是点头，佩服地看着吴姐，周米卡更是捂着小嘴惊讶地睁大眼睛。

“我明白你的心意。“陈笃笑笑，忽然起身主动向他伸手，“那祝我们未来合作愉快！”

“合作愉快！”陈念辞微微一愣，随即起身，与他紧紧握手。

“数目没问题！”于金凤笑着抬头，“饭菜做好了，小笃，你陪着陈先生，还有你的朋友们吃饭吧。”

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