办法，力求先保北京人的饭碗，外地人就得己找出路吧。

有人在追我。

他们是男人是女人还是男人、女人都有

喊声连成了一片，辩不清个个数来。

他们的手里挥舞着各种各样的器械，那是专门用来打人的，确切地说，是专门用来打我的。

狗也随着他们追了上来。

狗哇，我这两条腿可跑不过你那四条腿，你可别咬我呀人家不是说你忠诚吗忠诚，你咋好赖人不分呢啊，你看我心慈面软的，你也专拣软柿子捏呀

不好狗追上来了人也追上来了狗要咬我人也要抓我我的腿咋迈不开了呢“妈妈妈”

我从噩梦中惊醒。

滺憂书擝 uutxt。 荃文子坂阅牍

正文 二十 字数:1445

我在哪儿这咋不是我家了呢我的家有炕，我的家没有床，我咋睡在了床上了呢

孩子呢我的孩子呢

啊，这是地下室，是北京。我的家在东北我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。现在，我得想了。

我有孩子，他是单亲家庭中的孩子，我能给予他的，我都给他。我不想再亏欠他什么了，他的教育、工作、婚姻，只要我活着，我就得管。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到底。

我离开那个旱捞保收的单位了，没有人劝我离开，是我自己要离开的，我得到的那些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的过去。这里的人，谁知道这些呢不是有人说过吗拿着文凭、荣誉证书打出租车，都没人拉你北京是啥地方人才济济、藏龙卧虎我算老几呀谁认识我是谁呀我认识谁是谁呀我是个盲流子，没有暂住证，照样挨逮，照样罚钱没钱吗把你送到偏远的地方筛沙子去

我的将来是什么

是个未知数。

过的不好，我还能回去吗

又要往回缩伊水说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。

好马不吃回头草，我不是一匹好马，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。

整天想着挣钱，可真烦

外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的床上、地下，长长的夜如同一张巨大的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着胸前的衣襟，似乎这样，可以减轻些疼痛。

我不能倒下，绝不能倒下

我不能等死，我得自救

伊水建议我搞推销，我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了起来。

伊水是个急性子，见我几天没有动静，过来说：“你还看书呢书上写的是别人的经验，看的再多，也不如亲自走出去，卖出一件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别人挣去了，哪有那些准备时间哪”

“我可能不适合干这个”

“啥适合不适合的你的脑筋得换换了。给，这是凉垫，明天你拿出去卖吧，本钱我掏，卖出的钱归你。”

伊水在北京做了几年的销售工作，有不少实战经验。

我问她：“上哪儿卖呀”

“市场不有的是呀有人的地方，就有市场这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那里是平房，没有空调，扇子不能离手”

伊水把我推向了市场。

这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。一到夏天，我的手和脚燥热难耐，我管这叫“血热”。晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举过头部，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿时通彻全身。没错，这是个好产品

伊水让我去复印社印几份产品说明书。

我要不要向那里的人推销呢

我咋开头哇

幽优书萌 uutxt. 荃纹子版粤牍

正文 二十一 字数:1853

“你好我是厂的”

“你好我是推销员”

“你好我是卖凉垫的”

“这个凉垫贼好，你要不要”

不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整

他们能要吗他们不要可咋办他们能不能撵我那可丢脸了

不卖了

呆着

呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥喝啥穿啥用啥

放下那尊貴的架子吧

他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀我拿出垫子吧。

哟万一碰上个脾气不好的呢万一他们是凶人呢万一

不，别拿了。

下一次吧，进下一个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。

推销太可怕了

我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇，“你拿的是什么呀”她问。

“凉垫。”我惶恐地取出单子，“你自己看吧。”