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第八十三章 授权交易(三)

身为这个领域资深从业者,没人比王正新更清楚那些技术的技术价值,它们绝对能给他们公司产品的性能带来革命性的提升,如果落在其他竞争对手的手里,短期看不出什么效果,中长期绝对是灾难性的打击。

“周总,账不是这样算的,一款产品的成功,不是一两项技术能改变的,如过用一亿收购这项技术,将大大拉升每个产品的成本,导致竞争力下降。”王正新不愿‘束手就擒’,急忙辩解道。

“刘总,麻烦你为周总讲一讲专利定价的专业知识。”介绍完,王正新看向刘正辉求助道。

闻言,刘成辉有些尴尬,说到底,周青和王正新都是他的客户,不过,周青的份量更重要,但是,为了促成交易,他不得不说几句公道话。

刘成辉看着周青,介绍道:“周总,专利转让有实际应用转化,其费用一般都会涉及到专利价值,专利价值评估一般就是从技术维度、专利维度、市场维度三方面进行评价,最后给出一个较为合理的专利定位。”

停顿了一下,刘成辉继续详细介绍道:“专利价值定位,从几个维度进行分析综合参考,技术纬度,是从技术的先进性,技术的成熟度,技术的可替代性等方面;专利维度:专利的三个特性,专利的稳定性,专利的保护范围,专利的创新性(基础专利、改进型专利、普通专利等)等方面进行价格评估;

“第三种:从市场维度入手,就是技术专利应用后产生的效益;一般就是专利实施带来的效果的提升、成本的节约、侵权风险的降低、市场份额的扩大、品牌口碑的增值等方面,其实,这一块的评估有点难,得出的数据差距比较大,所以我们采用了一系列公式进行推演,按照以往的交易例子,公式还算准确,最后结合行业技术背景,市场行情,还有各类创新评估报告等方面进行打分,获得专利的价值。”

详细介绍完专利的评估流程,刘成辉看周青,最后总结道:“周总,根据我们的评估,王总看中的这项技术专利,在医疗设备领域的价值介于:3000-6000万之间,当然,如果周总你不着急卖,愿意接受更多时间成本,慢慢寻找客户的话,价格还能往上谈。”

“嗯,刘总,谢谢你的精彩介绍。”周青微微一笑,向刘成辉道了句谢,话风一转,接着道:“不过,高价值的技术专利应该是卖方市场吧!需要劳烦你多找些客户了。”

“应该的!应该的!这是我该做的。”刘成辉笑容满面,点头连连地应下,看都不看黑着脸的王正新一眼,深怕因此得罪了周青。

“王总,1亿是我的报价,在未见到其他客户前,暂时不会改变,如果你不能接受的话,等过一段时间我们再谈。”周青一脸歉意地看着王正新,不好意思地说。

闻言,王正新头大如牛,周青这么说,直把他逼到一个进退两难的境地。

要嘛接受一亿的报价,要不等周青见了其他客户,等他合作谈不拢,降价,不!如果出现更多的竞争者,他还有可以涨价。

他奶奶的,这小子年纪不大,价格谈判这方面的能力老练的一逼,和那些久经商场的老狐狸没两样。

想明白周青的深意之后,王正新进退维谷,一时不知道该怎么答复了。

“王总,要不您先休息,或者更贵公司高层商讨一下,我有点事再跟刘总聊。”周青看着举棋不定的王正新,笑着说。

王正新求之不得,周青给他的压力太大了,他急需找其他股东商量一下,

“好的,我出去打个电话。”王正新欣然点头,迫不及待地站立起身,向会议室外走去。

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