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069、合作

“妹子,这是我相公,谢蕴,相公这就是在我前几日在跟你提过的,在巷子里边卖果脯的妹子,苏凌!旁边那位是她的孩子!”谢娘子笑呵呵的介绍道。

“谢老板好!”

谢蕴淡淡的点了点头,算是做了回应。

“快,妹子,请坐,我相公啊,平时没事,就爱捣鼓这些茶,你别嫌弃!”谢娘子稍稍收拾了一下,请苏凌在旁边坐了下来。

大家都坐了下来,谢蕴没说什么话,直接拿起茶盏一人倒了一杯茶。

苏凌笑着道了声谢,手执茶杯,在鼻翼下淡淡的闻了闻,这才抿了一口,轻轻的放下。

谢娘子可没那么多讲究,直接开门见山的说道:“妹子,今日请你进来,就是想问问你,你那果脯可否直接卖给咱们干果店?你放心,你那有多少,咱们收多少!”

“你看你带着个孩子,隔几天才来一次镇上,这样卖的话也挣不了什么钱,还得来回折腾,但是直接卖给咱们店里就不一样了,你一次性有多少,咱们就收多少货,你也不用担心卖不出去是吧?”

苏凌:“……”

第一次见到谈生意这么爽快的人,不过她喜欢。

见苏凌一时之间没有说话,谢娘子又继续道:“这果脯你一两大概卖五文钱,就你这果脯的成色和质量,卖五文钱一两绝对是价格偏低的,但你之前卖的这个价,咱们也不好涨多少价钱,如果妹子同意,咱们收购果脯就按照一两四文钱怎么样?”

四文钱一两,干果店卖出去定多也就涨到七八文一两,这个价格也算是公道,刚才进来的时候她也特意瞄了一眼店里果脯标注的价格,都还算是公道。

想了想苏凌说道:“谢姐姐如此爽快,我也就不拐弯抹角了,在谢姐姐来找我之前,我是有意向跟谢姐姐谈这笔生意的!”

苏凌这话一说完,谢娘子顿时高兴了起来,谢蕴则是挑了挑眉头,继续倒着这手中的茶水。

“那妹子对我提的这个价格可还满意?”

“不瞒谢姐姐说,这个价格实在是…有些偏高了!”

“啊?”苏凌的话一落,谢娘子微微一愣,很快又笑了起来:“妹子可真会开玩笑,这哪还有人会嫌弃价格偏高的?”

“是这样的,既然咱们都有心做这笔生意,我也就没什么好隐瞒的了,其实这做果脯的果子,是咱们村里的野果子,我摘回来吃着味道还不错,但一时没吃完,怕浪费了,就试着做成了果脯!这有多余的才拿到镇里来卖的!”

“但这山中的果子虽然多,但这却不是我个人的,如果村民们发现这果子可以做成果脯拿来卖钱,恐怕这果子也轮不到我来摘了,再者我家里就我和我娘两个妇道人家,这摘果子的事情也是比较艰难,所以…”

说着苏凌停顿了下来,端着茶水轻轻抿了一口。

“所以妹子的意思是?”谢娘子急急的问道。

“所以,我的意思是,山里的果子,谢老板和谢姐姐可以在村民发现果子可以挣钱之前,找人去摘,摘回来之后,我可以把制作果脯的方子交给你们。”

“啊?这…”谢娘子犹豫了一下,抬眸又看了看谢蕴。

这时谢蕴这才缓缓的开口道:“那依苏夫人的意思是?这价格咱们该怎么定价才好?”

“嗯,这个嘛,有两种方案,第一种,就是买断,我把方子一口价卖给你们!第二种,分成,除去该有的成本之外,我分两成的利润!”

谢蕴夫妻两对视了一眼,最后谢蕴再次问道:“不知这山中的野果子还有多少?”

“宁缺毋滥,只不过季节到了,这些果子吃不完,也就全部浪费了,咱们村里后山一大片都是这种野果子,当然,如果谢老板要找人去摘果子的话,还得提前跟村长打一声招呼,给村民们一定的利益,否则这样大规模的采摘果子,村民们肯定会有所猜测。到时候引来其他竞争对手的关注,可就不太好了!”

“当然,太多的果子,制作成果脯,谢老板可能会有所担忧,毕竟这事也不可急于一时!积压货物,对大家都不好!”

“妹子,我跟我相公经营这干果店,也有些年头了,先不说这家店的生意怎么样,至少买卖的渠道是不用担心的!”

苏凌闻言,眼睛一亮:“如此,那就最好不过了,没了这后顾之忧,其他的问题就更不是问题了!”

“那这许以村民利益的事?”

“谢老板,谢姐姐,既然咱们做的是长久的生意,我有个建议,这山中的果子,现在是属于整个村的人,大家无非也就是平日里摘点儿当零嘴儿吃,咱们大规模的摘果子,不管怎么样,都会引起关注,特别是其他干果店老板的关注。那既然这样,咱们就用最少的钱,先把这一片山林中的果树给买下来,这样就算引起了别人的注意,这果子始终都是你们的。再有,如果是让你们自己人去摘这果子的话,也浪费了人力物力,村子里有不少青壮年,可以一文钱一斤果子的价格请他们摘这些果子,然后你们请人运来,这样大家都得力,何乐而不为?”

“好,好,好,妹子的这个主意甚好,那这样,你们村里的事情,就交由妹子你去谈,咱们这只管收购果脯,你看怎么样?”

“那谢老板是想买断我的方子,还是?”

“嗨,妹子,买断能挣多少钱啊,就妹子这做生意的头脑,咱们分成怎么样?三成!就三成,只是妹子这方子除了咱们这儿,可别再去卖给了别人了!”

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