接到义乌那位大姐的电话，知道产品已经出来样品了，必须有人过去测试，看是否符合要求。她又加了一句：“叫妍子也过来吧，她小姐姐过来了。”

本来样品测试我也不懂行，叫王班长夫人去也可以。但考虑到这事是我们牵线的，大姐也是看在妍子的面上接活的，再加上大姐这句话，我和妍子就不得不去了。

马上开车往义乌跑，途中给嫂子电话，她倒是直接：“我也出发到厂，我们在厂里汇合。”

“不带技术人员吗？”

“不需要带，况且我在义乌也没有技术人员，不过大致技术指标，你王班长已经给我说过，我自学了一下，找人请教了一下，懂一些。况且，人家跟妍子这么好，技术上不会骗我们，是不是，到现场一试不就行了？”

现场一口锅接十几台电视一试，她这办法土倒是土，但还算管用。更重要的是，她对乙方有信心，自然对产品有信心了。我倒是好奇，她仅凭王班长的电话加上自学，就可以了解部分技术知识，这个懂一些，究竟是懂了多少呢？

到了厂里，大姐出来迎接，妍子发现了，那个小姐姐居然也在厂里等我们，兴奋得不得了，扑上去亲热，然后才双方作了介绍，那小姐姐现在住在南京，这次听说妍子要来，专门过来的。

嫂子早就在厂里等着了，我们让妍子和小姐姐在会议室说话。大姐领着我们到车间，检测样品去了。

我们已经看到有十来口锅摆在一个仓库边，另外还有一口锅放在外面的篮球场，已经接好各类配件，连接了十五台电视。

我看到这些锅比我在农村看到的要大一些，就问到：“我觉得这直径要大些，是不是？”

厂里的技术员介绍到：“考虑到非洲电视信号问题，他们没有我们国家电视卫星信号好，所以收集反射信号的直径稍大些，免得在我们国家用得好，在非洲不行。我们在调制解调等方面以及信号放大方面，也照顾到非洲的情况。本来，我们厂过去也给非洲加工过这类产品，有经验的。”

这我就不太理解了，难道还有比我们更先试水的企业？

大姐说到：“是在非洲做矿产的中资企业，他们各个分点的职工要看，总共不过几十套，套数少，成本高。像你们这套数多的，成本就降下来了。”

我们还是要试一试，在连接过程中，嫂子问了好几个问题，比如工作电压设置与非洲民用电电压的匹配问题，比如放大器负担过重发热还有信号失真等问题，我听到，反正觉得，她是个半专业人士了。她这短时间就能够问出这么多问题，可见她学习的认真劲，也反映出她比较聪明，毕竟只是个中学生的底子。

最头疼的问题就是非洲民用电电压不稳的问题，他们已经预先想到了，原来也有些经验，并在设置上作了处理，这让嫂子开心起来，她跟我说：“你王班长最害怕的就是这个。”

一切没问题，开试。调校天线角度，各类设备开启，十五个电视画面清晰，效果非常好。

嫂子非常满意，决定先把两千套先定下来，交了一百万订金，让大姐厂子开足马力生产。大姐笑了笑，订定都可以不要，试制成功后，再生产两千套，也就周把的时间。但是跟着出货跟着验收跟着接货，估计要有一个人每天来厂里一趟。

这么快，我都不敢相信。但等大姐带我们参观完她的工厂车间后，我才明白，她真是不吹牛。她的工厂足有我们温州那个厂两倍大，数千工人，一片热门景象，真是做大生意的啊。

等我们再回到厂办时，看到妍子和她小姐姐还在亲热。妍子见到我，说到：“哥，小姐姐要我们到南京去，怎么办？”

我笑到：“去是该去，但起码过一周才行啊，得先帮嫂子把这边的事忙完，对不对？”

那边小姐姐说到：“庄总，要不这样，这多年没见到妍子了，你先在这边忙事情，我和妍子单独过去，然后你再来，行不行？”

我看看妍子，看她与小姐姐的亲热劲，她很久没有如此放得开了，觉得让妍子高兴疯狂一下也好。就说：“妍子，要不你跟小姐姐去吧，我就不去了，你玩好了就回来。我去，当你们俩的电灯泡，也没意思。”

“哟哟哟，庄总有意见了。放心，我不会把你的人吃掉的，我们就是闺蜜，好久没亲热了。”

“我没意见啊。妍子这么开心，我也巴不得。我在义乌得把这两千套的事帮嫂子处理完，你们玩你们的，记得多拍些照片，看你们玩了哪些项目。”

妍子看我同意了，悄悄过来跟我说：“哥，最多几天就回来了，我直接回温州，天天电话联系，可好？”

我点点头：“放开玩，一定把自己整开心！”

这话声音有点大，大姐笑到：“把自己整开心，怎么整？”周围的人都笑了起来。

就在外面酒店吃了个饭，是嫂子买单的，她的理由很简单：“感谢工厂的支持。”

饭后，小姐姐就要领着妍子到南京，好像生怕我们扣留下她不成。只好随她们了，妍子把车留给我，我在义乌开了个宾馆，算是有安顿了下来。当然大姐还是邀请了我，到她家住，妍子不在一起，在她家我不太方便，所以谢绝了。

大姐安排了生产计划，大约三天后开始出货。我和嫂子商量安排运输、报关之类的事宜。

这类型事宜，交给温州商会那个人就行，大不了给点佣金。但嫂子坚持要她自己搞，按她的说法：“一次是请教，二次是学习，也不能老找别人，我自己动手，这一套我也熟悉了，有了问题再找人家，不能天天麻烦人。”

有点空闲时间，我就在义乌市场转，也在街上转。我发现，义乌这里的小商品市场如此发达，几乎在全国没有第二个地方了。这里有今天这样的规模，肯定有它必然的原因。

首先是政府给力。主要体现在两个方面。在提供服务上，确实快捷，办任何手续，只要找到政府审批的窗口，只要合法合规，办结速度那是真快。根本没人故意拖延和为难你的现象。不管你是本地人还是外地人，甚至是外国人，都一视同仁。这说明，高效的政府，是高效的市场最重要的条件。在保护市场上，也是花了大心思。各类行业都有协会，内部自律，与政府沟通顺畅。安全问题也不用担心，义乌的治安是比较好的。我还没听说当地有什么黑社会，欺负外来客商的。根据我在全国行走的经验，凡是本地人比较强势的地方，一定不是做生意的好地方。凡是官员比较霸道的地方，生意人一定要远离。

其次是服务配套。就拿开业报关运输等事项来说，满大街的中介代理公司帮你，收费也比较合理，我没看到有漫天要价的情况。况且，这是一个以外地人为主的城市，所以本地人也不欺生，人与人之间显得和善。为各地客商服务的行业，真是五花八门。估计世界有一两百个国家，几乎有一半的人国家，都有人来过义乌。各种肤色的人摩肩接踵，你有一种到了联合国开会的感觉，也有一种地球村的印象。为这些多样人群服务的餐馆、酒店也是五花八门，莫说中国八大菜系酒店全有，就是非洲欧洲流派的餐饮，也有好几家，当然味道正宗不正宗，我就不知道了。

三是包容性。在这里，中国人与白人、黑人、阿拉伯人，地市场上的地位都是一样的，大家都为挣钱而来，用一个计算器就可以谈价格，根本不需要翻译。这是全球的集市，各种肤色语言混杂，根本没有违和感。还有一个奇特的现象，不管你是什么肤色什么人种，你走在街上，几乎没有人特别注意你，你没有回头率，大家自然看你，你也觉得自然，就像走在自己家乡的街道。义乌有一些长住的外国人或国内其他民族的人，于是义乌就有了清真寺和教堂，这就很神奇了。

当温州人一批一批地走出去，义乌人仿佛一批一批地迎进来。中外的交流，就是开放的真正意义了。

没有交流就没有交换，没有交换就没有商品。所以说，市场最活跃的地方，也许是交流最深入的地方。义乌的中外交流深入到什么程度呢？深入到自然的程度，所以全球的客商才自然地把义乌当作最好的市场。

以此反推，凡是官员强势的地方，这种强势就阻碍了政府与人民的交流，凡是本地人强势的地方，这种强势就阻碍了本地与外地的交流，缺乏交流，就无法形成高效的市场，所以，只会越来越落后。