知识就是力量，这话不假。

同是销售，尽管风格不同，但余伟文尚未正式入行，就表现出难得的灵性，而宋有知在康佳的长安路营业部待了小半年却仍然业绩平平，这种区别从何而来？

肯定不会是智商差距，宋有知其实脑筋灵活，只是外表憨厚，不耍小聪明，颇有些大智若愚的味道。

更不会是文凭差距，干销售这行，学历的重要性远远比不上资历，除去某些特殊商品，绝大多数情况下，销售的个人学历不会影响到客户对产品的选择。

归根结底，是思考能力和思考习惯的差异，而这种思考能力，是余伟文多年苦读磨炼得来的，虽然大学四年他荒废了，但初高中六年的积累还在。

再说到职业技能的获取，宋有知在没有前辈引导的情况下只能靠传奇销售员的故事瞎摸索，而余伟文却能活学活用《销售圣经》里的干货——虽说这本畅销书在内行看来平平无奇，但书里的确有些干货。

“怎么样？姚衣，你肯定比我懂，我听你的。”

余伟文本就是自来熟，又是姚衣的助教，上班时间基本跟在姚衣身边，两天时间下来熟络不少，年轻人没那么多顾忌，熟了就直呼其名，反正没有外人在场。

“我认为你的思路值得尝试。”姚衣没有过多犹豫，虽然他有更好更妙更稳妥的宣传方案，但他想让余伟文去试一试，这是姚衣作为企业管理者的一个习惯，这个习惯来自于父亲姚起。

在员工不过几十人的启创阶段，姚起不光要总揽大局，也要关注方方面面，有时下属提出的预案存在问题，或是不如姚起自己的想法，但只要不影响大局、对公司利益不产生威胁，姚起都会让下属去试试看，成功了，树立自信，失败了，总结经验。

唯有如此，员工才能成长，才能在老板未曾关注或无暇关注的领域做出突破。

“那，我去试试？我回去再熬个夜，先弄个传单设计图的草稿！”

革命尚未成功，余伟文已经莫名激动，被人认可的感觉很好，尤其是在现在，他很需要认可。

姚衣打了个手势，示意余伟文不要着急。

“你知道我的单词速记班要讲什么内容吗？”

“讲单词，吧？”余伟文顾名思义。

“怎么个讲法呢？”

“我不知道，哦，我懂了。”余伟文很快会意，揉着鼻子笑道，“嘿嘿，是我着急了，那我等周末听你给实验班上课，先了解你的课程，然后再去设计传单。”

“不用等到周末。”姚衣拉开抽屉，递给余伟文一张sd存储卡。

“这是？”

“里面存着我上礼拜讲课的视频，你有播放设备吗？”