“宋顾问，我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法，“我已经明说我不买房，为什么你坚持要带我看样板间呢？”

宋有知愣了一下，说：“老弟，我以前是裁缝，我看得出来，你是有钱人，至少你家里有钱，不然你穿不起这一身。”

“可是我不买房啊？”姚衣默认了宋有知的判断，继续追问，“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力，多少会影响你的业绩吧？”

“嗯，咳咳，这个，怎么讲呢，你知道乔·吉拉德吗？乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车，被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事，说他做任何事都会想起分发自己的名片，在运动场上他会大把大把地甩名片，在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片，他还会给同一个人反复发名片，当别人说已经收过他的名片时，他就说：‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去，也许他们恰好需要买车’。总之，他不放弃任何一个宣传自己的机会。”

听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事，姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的，乔·吉拉德能成功有很多原因，骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯，而不是他成功的秘诀。

“听了这个故事，我就觉得应该学习他，努力抓住潜在客户，如果找不到，那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛，你没有买房的打算，说不定你圈子里的人有买房的打算，而且以你的经济条件，你的亲人朋友十有八九是有能力买房的，等到哪天你碰到朋友说要买房，说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房，我还带你看样板间，我这么傻，你是不是记得住？到时你跟你朋友一说，找这么傻的销售，肯定放心嘛。”宋有知讲完，老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。

听完这一番话，姚衣一改前观，对宋有知刮目相看。

一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员，能从鸡汤故事里悟出这样的道理，这哪里是傻，这分明是大智若愚。

这是个可造之材，给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号，可姚衣对宋有知这个名字毫无印象，看来按照原本的轨迹发展下去，老宋一辈子都等不到他的机遇。

向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问：“听说过尚合方舟吗？”

宋有知点头：“尚京最大最牛的楼盘，怎么会没听说过。”

知道就好，省了解释的功夫，姚衣接着问道：“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问？”

“想去，做梦都想去，听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所，啧啧啧，尚合方舟的置业顾问一个比一个牛，除非碰到扫一两层楼的大客户，不然鼻孔都朝着天呢！”

宋有知神色憧憬地说了几句，接着摇头苦笑。

“可房开有专业的销售团队啊，康佳都是姚氏集团下面的小弟，人家哪看得上我们这些半吊子？要进尚合方舟的销售团队，没点关系可不行。我们营业部的小马，连续两年拿金牌置业顾问的奖状，削减了脑袋想挤进去，也还是进不去啊，哎。”

姚衣若有所思地点点头，说：“宋顾问，等我两分钟，我去趟洗手间。”

宋有知没往心里去，指着出口处说道，“好，我在外面等你，正好抽根烟。”

等宋有知转身出了售楼部，姚衣找了个人少的角落，拿出手机在通讯录中翻出一个号码。

“喂，严助理吗，我是小姚。”</>