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第29节

他拿着茶杯,朝方拭非叫苦求饶道:“这位公子,您别戏弄我了。这铺里可还忙着呢。”

方拭非:“这不有其他人吗?又不止你一个伙计。”

“铺里是不只我一个,可我……”伙计叹道,“唉,小人也要养家糊口的呀。”

方拭非笑道:“成了,把你方才给我看的布,挑一匹青色的布,买了。”

伙计顿时喜形于色:“谢公子!可公子没买过布吧?这一匹布能做三四件衣服呢。”

方拭非财大气粗,挥挥手不在意道:“买了。你这里有熟识的裁缝吗?”

“自是有的。”伙计一扫晦气,殷勤道:“给您找好的裁缝,您请里面去量个尺寸。”

方拭非直接报了尺寸,给林行远也做两套。只不过林行远那是她目测出来的,就不保证准不准了。

“总之要是不够,你再给我补。”

二人正说着,一个中年男子抬步走进布庄。

“掌柜,您回来了。”伙计朝他点头说,“这位公子找您呢。”

这才发现,方拭非进来都逛了快两个时辰了。

掌柜眼神有些疑惑,朝她问道:“公子有事?”

方拭非打开饭盒,掌柜视线不自觉地低下,落在那精致白嫩的糕点上。

方拭非:“倒没什么事,请您吃点东西。”

伙计识时务道:“我先去给公子量布。您二位慢聊。”

掌柜笑着推辞:“无功不受禄啊。”

方拭非说:“其实在下是江南人士,初来京城,想看看有什么东西能回去,又怕买到贵重的劣质品,见这布庄立于闹市,路人进进出出络绎不绝,应该是家有口碑的,就进来跟那伙计随便聊聊。”

掌柜一脸了然道:“哦,明白了。你是慕名来看看云缎的吧。”

方拭非顺势问道:“在哪里?”

掌柜将她领到店铺的一处角落,指着一摊红红绿绿敷衍堆在一起的东西道:“都在这里,没有别的了。零散卖完就不卖了。公子若是想要送人,还是别买这个。”

方拭非扫了眼旁边的木牌,说道:“这些布看起来眼色靓丽,怎么价钱这么便宜?”

掌柜怅然一叹,说道:“颜色虽亮,却品质不佳,容易撕裂,且手感粗糙。这布其实都是陈布,不是丝绸,只是色染得好,自然卖不出好价钱。卖得高了,还要毁我布庄的名声。”

方拭非之前听那伙计说了半天,多少了解一点。知道锦绣布庄里卖的从来都是好货。即便是再寻常的货物,也要追求细致,从寻常里争出彩,怎么会无故收进这样一堆烂货呢?

方拭非自嘲道:“瞧我这外行人。”

掌柜摇摇手:“不知道也是自然。可您放心,我锦绣布庄在西市开了二十多年,最重名声,绝不会以次充好。”

方拭非一副失望的模样道:“可惜了可惜了。”

那边伙计走过来,询问她的住址,以及成衣喜欢的款式。方拭非报出家中住址,就告辞离去。

·

林行远在外面都快等出毛病来了,方拭非才终于出来。

“怎样?”林行远百无聊赖地问,“我看这人来来往往,生意好得好啊。”

“的确好得很。从他们今日卖出的布匹来看,这余利显然是有问题的。”方拭非说,“瞧瞧,在西市这样的地方,开这么大的铺子,而且里面足足有十一名伙计,由此可见,生意的确是不错的。”

林行远在摊子上付了银子,与她一同往户部走去:“那你看出多少来了?”

方拭非说:“其一,里边的伙计都很讲规矩,做事麻利,待人和善。不管面对的是显贵还是平民,都不乱发脾气。我同他说了将近两个时辰,也不见他说句重话。这样严格还会留在布庄,说明掌柜给他们的酬劳肯定是不低的。其二,他们布匹的价钱都挺高,且存量多。几乎每个空着的地方都满满地摆着。还有一副价值连城的蹙金绣,就挂在正中墙上供人观赏。若是生意萧条,不会摆那么多东西。”

这样的布庄要说不赚钱,打死方拭非都是不信的。

她照着那两个时辰里交易的数额粗略算了一下,去年上报的盈余还有几分可信,今年实在低得太夸张了。

林行远听她说得条理如此清楚,也很惊讶。

方拭非见他一副大感兴趣的表情,拍着他肩说:“这算什么?都是老手段了。方老爷最初开始行商的时候,抓着一把干果,就能在别人店里呆上一整天,还不被赶出去。”

第30章 完人

方拭非干脆跟他多说了一点:“做生意前, 众人都知道要刺探,可需要刺探什么呢?看对家的货好不好其实并不是主要,最要看的,是去店里的客人, 他们买的都是什么东西,有什么习惯癖好。这些都是老商铺用数年时间摩挲出来的经验,要是让你探出来, 接下去就好办了。有些事别人不可能告诉你, 还得看自己够不够机灵。”

林行远受教点头:“哦……”

他对商家这些弯弯绕绕的手段真不清楚,还觉得买卖就是单纯的买卖, 买了店面, 摆上东西, 招好伙计, 等着客人上门就行了。原来门道多着呢。

难怪多少人闷头撞去行商, 最后却赔得血本无归。

·

方拭非心中有数, 继续回户部处理账本。

金主事与严主事给方拭非留的账册, 虽然只有一小部分, 可对初上手的新人来说, 短时间里应该也是处理不完的。

但他们不知道方拭非看账簿的速度飞快, 早就不是常人能比。她原本看书的速度就很快,一目十行。且记忆力过人, 并不只是囫囵过一眼。

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