中层干部中的一些人，几个月前曾提出要对厂里的人事进行改制，县里和厂里也都没有答复。齐思伟曾跟杨冲锋说过这事，也没有得到明确的意思。钢业公司名义上说县政府下属的厂，实际从一开始建厂时，就控制住吴德慵手里，杨冲锋自然不好太过表现。就算要维护钢业公司的大利益，那也得找适当的机会，总之，直接和吴德慵冲突是杨冲锋所不愿的。

钢业公司里的矛盾，吴德慵还没有意识到，并不是他没有这方面的能力，而是遥控管理总不会事事明了。知情的人就算说了一些话，但他总会从稳定的大局来考虑，不肯轻易打破目前这种局面。下面的人都很会领悟领导的意图，也很充分将能够利用的资源利用到极致。厂里的大多数岗位，特别是有管理权的岗位，更成了山头似的。拉帮结派和谋求私利，都是一种常态了。

吴德慵也知道钢业公司有些瑕疵，但从他听到的汇报和所见到的，还没有意识到问题的严重性，以及这种内耗会带来什么影响。一个成长期的公司，业绩的增长会掩盖掉很多毛病，让人视而不见。

到钢业公司的厂长办公室里，刘发旺躬身请吴德慵坐，亲自给吴德慵和赵晓勤两人泡了茶端上来。“书记，这是清明前的毛尖茶，不知道您是不是喝惯。”

“发旺厂长，钢业公司不愧是县里最富的企业，书记在办公室里总是几块钱一包的茉利花茶。”赵晓勤说，将吴德慵那种勤勉节省的个性说出来。赵晓勤不论到哪里，都不会错过给吴德慵进行宣传的机会。

“赵主任，书记几十年来一直勤勉为民，节俭为政是全县干部的楷模。我们虽然准备有雨前毛尖，也是为客人准备的。”刘发旺说着，走到自己办公桌前，将抽屉里的一包茉利花粗茶取出来，“平时自己喝茶，也是这种茉利花茶的，可不敢乱花厂里的钱。”

“企业和机关不同，客户到来要讲求展示实力，才更能让客户放心跟你做生意。钢业公司每年县里也会拨一些办公经费，虽说不多也是县里对企业的理解。”吴德慵说，像是给赵晓勤解说。

刘发旺平时哪会讲求什么节约？只是知道吴德慵的个性，而他又新近投奔过来，办公室里自然会准备一包这样的茶。经过集资案风暴后，柳泽县的大小领导都知道要低调做人，少做一些讲求排场的事。“书记，县里的困难我们也是知道的，工作中有些方面做得不够，我向书记检讨。”

刘发旺显得很诚意，赵晓勤也只是说那么一句，敲打一下，顺便将吴德慵的风格张扬一下。也不是想要得到什么，领导要有领导的样子和作风，下面的人才会知道自己该怎么用做。“钢业公司这几年成绩骄人啊，我这个书记也搭你们享受到别人的尊重，到市里去见领导汇报工作，见其他县的领导要交流经验，脸上的光彩都是钢业公司给挣到的。要感谢钢业公司在做大领导们和所有职工的努力，我们才有这样的局面啊。”吴德慵说，这个褒奖就很高了。吴德慵很少当众表彰领导一级的，平时都是讲群众如何如何好。

“书记，钢业公司能够有今天的局面，完全是书记的功绩，我们几个只是在执行书记您的指示，将您的工作意图落实下来。从初建厂到慢慢发展，每一个决策都是书记您的心血和决心，我可是从一开始就见证了的。我们在执行中能够不理解偏您的指示就很庆运了，书记，这几年，受到书记经济方面能力的熏陶，自觉得也有不少长进了，这得感谢书记给我这个机会。”刘发旺这番话说得极为露骨，但也是事实，没有吴德慵确实就没有钢业公司的今天，更不用说柳泽县的经济发展了。

吴德慵不是爱听奉承话的人，这时也不作声，对刘发旺这样的人，要给一些他靠过来的机会，让他感觉到了的对他的接纳，让会让他更加安心地靠过来，为自己所用。对于用人，吴德慵觉得自己还是很有些研究，不少人都用法都让他觉得自傲，其中就包括杨冲锋在内。一开始，杨冲锋哪是什么好的资源？可就是给他发现了，办成两件大事：柳芸烟厂职工的安置和钢业公司的成立运转。当时谁能够料到杨冲锋会这样快地成长起来？也就他吴德慵一个。

对刘发旺这样的人，他们的心态也是了如指掌。等刘发旺说后，吴德慵没有做什么表示，倒是赵晓勤乘机说了句，“从人才分类角度来说，书记是属于专家型的人才。这些经济规律，也是书记日复一日知识积累后，才摸索出来的规律性，要不哪会具有这样好的前瞻性？”

“老赵说远了，哪有什么前瞻性，弄得这样神秘。对经济发展的趋势，也不过是多看多想，和国内外的发展趋势结合起来进行判断，其中的风险，也是大家在工作中将风险化解开的。”吴德慵平静地解释了一句，对赵晓勤戴的高帽，还是不能安然受之。

刘发旺等人听吴德慵这样说，当即将他的话记录下来，像是受到很大的教育一样。对钢业公司的主要领导，吴德慵既要体现县委的权威，又要让他们感觉到那种关爱和亲切。到厂长办公室后，倒是没有一进来就谈工作。

又说一阵，办公室里的几个人也就融洽了些，钢业公司三人大多是刘发旺一个人说，把自己的心思表达出来。张卫栋和谭擎华也不是迟钝的，找到一些机会后，也表露忠心。

县委书记到钢业公司来的次数极少，刘发旺知道吴德慵到来肯定是为钢业公司规划扩张的事，要造好势。他已经做了准备工作，心里踏实，但要找一个恰当的时机来汇报。汇报得好，今后的功劳自然就更大些，也才得到书记认可自己。

吴德慵对下属的心态把握得很好，知道刘发旺急于汇报公司的工作，便将之间情感的联络就打止了。说“发旺厂长，今天我和老赵过来，是想听听你们的工作情况。之前，钢业公司的成就卓然，得到全县乃至全市的认可，市委领导也对我们的钢业公司多次称赞过。但从目前的形势看，全国都处在经济快速增长的兴盛时期，我们只有把握了时代的脉络，才能因势导利，成为时代的胜利者。发旺厂长，你们准备好了吧？我相信你们不会让全县人民失望。”

刘发旺听书记问后，没有立即说话，知道吴德慵是那种一定要言之有物的人，才会被他看重。将要汇报的内容再想一遍，同时也显得自己在领导面前能够沉稳得住气。刘发旺将内容理顺了后，面色就显得有些激动，说“书记，钢业公司发展到今天，已经四年了。这四年来，主要是得到书记时时的指导，更有广大职工们的共同努力，取得了一些成绩，也是的钢业公司有了一些积累，对钢业公司相应的产品，从生产到销售，从销售到市场，从市场再到用户，我们都有了很深刻的理解，也摸索出一定的规律。加之钢业公司成立后，书记两次抓住时机英明决策，对钢业公司进行扩张，给我们很多的经验。如今国内的形式，正是钢业公司进一步发展壮大重出地区的大好时机，我们做出了初步方案，请书记审阅。”

刘发旺说着将一份厚厚的计划书递到吴德慵面前，吴德慵没有去接，而是看着刘发旺，他不可能去看什么计划书，而是要听他们将要怎么去做，怎么去将计划书变为全厂上下的行动，变为全县共同关注共同参与的一件头等大事，县里所有一切工作，都将为钢业公司扩张开绿灯的大事来抓。

刘发旺也知道会是这样子，书记不可能去看这计划书，专业的东西是公司里领导层和技术人员的工作。但给书记有一个作用，就是说明了钢业公司的领导以及做了工作，而且有据可证。

将计划书放到吴德慵身前的茶几上，刘发旺开始对整个准备工作进行汇报。有前两次扩张的计划书做蓝本，这一次自然也没有什么特别的新事物。刘发旺汇报起来就很有些条理，说到各项准备工作，也是井井有条。让吴德慵听了后感觉到切实可行，之前的计划书也就这样，结果早就得到证实了。

汇报的时间很长，几乎花去两个小时，这是吴德慵极少有的事，一般他听下面的人汇报工作时，都极为控制时间的，宁可用这些时间来到网上浏览些新闻之类的事件。但这次却听得这样仔细，赵晓勤也静心听着，两人都知道钢业公司要进行扩张，对钢业公司本身就是一件生死存亡的大事，对县里说来也极为重要。

“往省外打开市场？谁提出来的？有没有具体的策划？”吴德慵听到产品市场规划时，插话说。

“销售科的干部提出的建议，可行性比较大，眼界也开阔，只是成本高一些。”刘发旺回应到。

“发旺厂长，我在这里提个建议。对于我们在工作中贡献大的，或者提出了具有建设性建议收到效果的，无论是职工还是干部，甚至是客户或和我们厂不相干的人，都给予一定的奖励。这样才能广开言路，拓展我们的思路和眼界。”吴德慵轻描淡写但又带着严肃地说，想体现他对钢业公司的具体工作不干预。

刘发旺当即表态，一定会将书记的指示和精神落实贯彻下来，在实际工作中发挥出效果。但对销售科那边的工作却不会再去多加表彰，销售科已经给齐思伟经营得铁板一块，是杨冲锋在钢业公司时就遗留下来的，这段时间，已经将两年来，刘发旺刻意想渗透进销售科的安排，完全排挤出来。这些是不会对吴德慵去说，但也知道书记对公司的支持和立场。

随后，吴德慵就谈论钢业公司扩张的工作日程，涉及到的县里各部门，也都会在五天之内集中处理。钢业公司背后还有大片的生产用地，要扩建厂房不会有多大的困难，生产线路也是熟门熟路，到时就可派人前去采购。

难度最大的，就是市场的开拓，和工人的招聘并培训出来。这两项工作，也将进入县常委会讨论后，将工作进入快车道，一切有可能对钢业公司扩张形成阻力的，都要先考虑到这些因素，并作出相应的应对措施。

刘发旺等厂领导，将吴德慵的话记下来，之后就要将他的意思落实到具体的工作中去。送走书记后，刘发旺当即将钢业公司的主要管理层召集起来开会。统一思想，将工作的中心都转移到公司扩张的工作上。

齐思伟早就知道钢业公司要进行扩张，但厂里却在杨冲锋去京城的这个关口将工作布置开来，是不是故意绕开他？犹豫着没有觉得要不要给他打电话。

带着秦时明、政府办副主任周民贵、经管局的一个副主任，一共四个人。周民贵现在是联系主抓全县农业的丁杰成副县长工作，果农这方面工作，也算和他对口。经管局的副主任是一个将近四十岁的人，叫田**。在石稳手下，和他工作配合得不错，同时，也是柳泽县碰柑销售协会的重要成员。这次派他跟着杨冲锋，也是想今后经管局能够走通京城这条线路，不能事事都依靠杨冲锋出面解决。

带一些人去，目的很明确，就是给他们带路，等跨出第一步后，之后的后续工作，都要有他们来主持。

这一次去京城，是想在京城谋求碰柑销售的突破口。京城是经济文化的核心，从核心出发，至上而下，能够更快地接触销售网络的主干。之前的一些人脉资源，他们就算不是直接经营水果，但总能够有这方面的信息。只要找到一个，就能够慢慢延伸，理出头绪来。

银河天集团的主业之一，就是酒店宾馆，又集中在北方几省的大都市里。酒店和水果看来是没有什么纠葛，却应该有业务上的往来。或许，他们业务中相接处的只是水果网络中的最后一环，但总可以找到相应的人。

杨冲锋没有得到赵跃进的回话，心里也没有什么底气，京城那边也没有多少进展。黄沧海接触过一个水果商，却是经营从国外引进高档水果到国内来经销的，对碰柑这类国货没有一丝兴趣。

到了省城，杨冲锋再次联系银河天集团住柳省分部的老总赵跃进，赵跃进倒没有回避。很热情地询问杨冲锋是不是到省城了。对杨冲锋是怎么样的一种存在，赵跃进不是很了解，但赵勇轩曾亲口说过，只要杨冲锋提出的事，银河天集团都要尽全力去做好。这样的话赵勇轩也是第一次跟下面的人说，赵跃进自然知道杨冲锋的分量。一个偏远小县的常务副县长，能够将银河天集团引到县里，并得到赵勇轩这样的承诺，何其难得。却又明显地告诉赵跃进，他说有什么样的背景和厚力。

很快杨冲锋就升为县长，这些在赵跃进看来是一种必然的，就算只有银河天集团的支持，杨冲锋的升任都是顺应之事，何况，连赵勇轩都看得极重的人？

得知杨冲锋已经到来省城，赵跃进说“杨县长，您现在在哪个位置，我马上过来。”

“赵总是不是在总部？我直接过去就是。”杨冲锋不是摆架子的人，何况这次是找上门要人家帮忙。