“这倒也是！”林小强点点头，道。“对啊，付哥，既然如此，那你为什么不把价格往下压一压呢？反正放长线钓大鱼，这一次少赚一点，接下来，要是能够和他们搭上线，和他们合作上，到那个时候再去赚钱不是更好！”

“你能够想得到这一点，对方肯定也能够想得到！”付军苦笑着对林小强说道。“其实像螳螂这种大公司，他们并不在乎钱，在乎的是一个稳，一个让他们放心，就像我刚刚说的那样，他们如果招标小公司，其实也就是为了小公司能够更加认真对待，能够让他们的办公楼建造起来，更加的让他们放心，而投标，也是一方面的体现，如果你一味的压低价格，对方能够看得到的，不是少出了一点钱，而是觉得你这个人不够稳，他们是宁愿多花一点钱，而找到一个让他们更加放心的人而已！”

“所以说，价钱还不能太低？”林小强苦笑着说道。

“对啊！”付军点点头，道。“当然了，具体是什么样，我们也不清楚，我刚刚所说的这些，全部都是我个人的猜测，毕竟，我们连对方的决策人是谁，对方心里想的是什么都不知道，或许，对方就是想要一个价格低的公司呢？或许，对方就是想要一个有着很大规模的大公司呢？这些都不知道，所以，我才说我现在根本就不占任何的优势，这次过来，其实也就是碰碰运气，要是真的能够成，那就好，要是不成，那也没有办法！就当做是过来旅游了呗！”

“那倒也是！”林小强点点头，随后，就开着车子，带着付军来到了这一家希尔顿大酒店门口。

“小强，我大概需要两个小时的时间，因为我们过去，还要开个会。所以，你如果有事的话，就先去忙，等我开完会之后，你发个地址给我，我自己打车过去就行了！”付军对林小强说道。

林小强摆了摆手，道。“我没啥事情，就在这里等你吧。”

“那也行！”付军点点头，想了想，道。“我看你坐在这里等着也挺无聊的，要不，你和我一起上去坐坐？反正，他们也没有规定必须什么人才能够进去！”