我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”

“这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海竹又说。

我说：“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前海州没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。

但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比1万元对于我们。

既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎。所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，这样，我们才能做起这个大单子。”

“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海竹苦笑了下，“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”

“那我们就要避开劣势，重点突出优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。

“我们有什么优势？”海竹说。

“质量！”我说。

“质量？”海竹说，“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”

“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”

说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，注意力逐渐凝结到了一个点上。

“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海竹说。

“把握？”我看着海竹，“理论上，现在有10%的把握。”

海竹一听，泄气了：“10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。”

我说：“阿竹，你害怕竞争？”

海竹说：“我不是害怕竞争，可是，我们的实力摆在这里，总的面对现实吧？”

“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有海州旅游行业第一流的管理，我们有海州旅游行业第一流的队伍，我们有海州旅游行业第一流的服务质量，我们还有——”

我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有海州旅游行业第一流的营销策划。”

海竹忍不住笑了：“你可真大言不惭。”

“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让。有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取。世事我皆努力，成败不必在我。所以，我决定了，这个单子必须要做！决不放弃！”

海竹认真的看着我：“哥，你决定了？”

我点点头：“是的，决定了！”

海竹说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案。”

我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”

“你亲自做？”海竹看着我。

“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。

“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海竹笑着说，“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”

“别人来得及，我们就来得及，记住，阿竹，我们不比任何人差！”我拍着海竹的脑袋。

海竹怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激情，感觉到你排山倒海一般的气魄，你此刻的气势，简直太男人了。”

此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激情在我心里翻腾，看着海竹娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动。

我一把将海竹拉过来……

冲动来的快，去的也快。

我简单清理了下，直接去了。

经过刚才和海竹的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路。

我此时并不急于做方案，还有更重要的事情去做。

磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，要找到最适合三水集团的切入点。

要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。

知己知彼，百战不殆。

我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机。