小胖哥挠头说：“拉赞助不都是先给钱后办事吗？咱要是有钱，还拉什么赞助，直接自己做，不过就是一桩生意而已。”

陈子山说：“话是没错，按常理讲，所谓拉赞助，多数都是先给钱后办事，但是你们可能忽略了一个道理，那就是商家凭什么相信你们？”

“……”

这个反问太伤人心了，大家面面相觑无言以对，小胖哥更是直接掩面。

事实上，如果活动方知名度高或者有可信资产等各种因素，赞助方一般都是先给钱，可是419寝纯粹就是脑袋一热就想干事，谁知道你们会不会拿到钱了乱来？

赞助商的钱又不是大风刮来的。

“当然，我不是故意要打击你们。”陈子山笑笑说，“我只不过是把问题往最坏的情况上考虑，既然要做，我们就要做好商家后付款的打算。不过话说回来，在我的预估中，商家应该不会全部后付款，最大的可能性，就是大部分商家会预先支付一部分款项，其余的会按照合同，在活动完成之后支付。”

苗仁风说：“这样也不错啊。”

陈子山说：“风险还是存在的，一旦拉到第一笔赞助，那么咱们就没了退路。你们要知道，商家之所以给赞助，是商家觉得其中有利可图，不管图的是什么，彼此都必须要遵守约定。人嘛，立身之本就是诚信，既然答应，那不管之后的赞助有多少，咱们都要坚持下去，就算亏本都要坚持下去，否则，诚信就没了。”

做生意必须讲诚信，这些刚入象牙塔的学子们或许会有一个这样的意识，但实际行动起来，估计眼高手低的居多。

徐世友说：“要不先试试？”

沈云说：“怎么试？”

“先去外面跑，看能不能拉到赞助，看是不是真的像山子说的那样，如果真是，咱们再继续商量后续怎么做，大家认为怎么样？”

“赞成！”

“赞成！”

“……”

“随你们便！”

最后一句是陈子山说的，见大家都一致同意，他也就懒得多说，不过在谈到入伙算一份的事儿上，他开始耍拖字决：“这样吧，我暂时也不知道要多久时间才能把我的事情办好，如果回来得早，能够赶上大家的步伐，就算我一份，如果赶不回来，那就算了，好不好？”

其余几人听了，知道陈子山拿定了主意，便没再多言。

第二天，陈子山离开学校，其余几人互相鼓气，开始麻着胆子按着商量的计划办事。

陈子山没去干别的，第一时间收集了鸿志网络的计费软件，这家计费软件的名字跟公司名一致，就叫鸿志计费软件，最新版本为v16。